我与懒人的外贸.PDFVIP

我与懒人的外贸 简单自我介绍：我是嫩芽外贸一枚，2015 年7 月加入行安防报警外贸。 用着懒人（给懒人正名，其实用懒人的都是最勤奋的小蜜蜂。之所以叫懒人是因为 V 老板集合 了所有的工具，省了自己敲指令的过程，自己歪歪的） 怎么开发客户？阿里平台 （实践发现我搞不定这个），展会 （实践发现展会需要机遇，等不到就 饿死），自主开发 （大google，付出越多，机会越大） 新人没技能怎么办？--》学习 百度搜，学习啊。从模仿开始到熟能生巧，最后形成自己的独特模式。踏上大google 这条正道。 机缘巧合，又结识了懒人 （现在5 群潜水）。懒人优点：方便，还有团队分享经验，相互学习， 相互进步。（不还意思，我只拿没给，我有罪a，其实无私分享的人都是值得感谢的，谢谢V 老 板及懒人分享的兄弟们） 工作开始了： 熟悉产品 确定目标市场，你得知道你的目标客户在哪个区域，google trend，google market finder。 或者直接让老同事分享。（但是最终还是得自己会，别人不会带你一辈子，总有一天你得自己扛 起一片天）个人建议开始从英语母语市场下手，熟悉开发客户技能，慢慢拓展到非英语领域（愚 见） 关键词，搜潜在客户的子弹。（结合自身，给出最合理的关键词，而不是干巴巴的问别人我做某 行业该用什么词） 产品关键词 （看行业，不能一刀切说这个不好，像安防报警，搜出来的就是潜在客户，当然大众 思维，竞争自然大） 行业相关 （比如我是做安防报警的，security alarm） 展会 （新人一来就该知道目标市场有哪些展会，知道行业 top 是谁，将来开发这个市场起码可 以忽悠）--本行业愚见 竞争对手 （如果你的合理对手在目标市场做的非常好， “对手+产品”做 keyword 搜一下） 其实明摆着挖墙脚了，但是你得有竞争力才这样子玩。不然别说我坑。。。 找到邮箱，懒人登场：我喜欢的模式是 网页：contact us 源代码view page source 查域名 再看看这几个有没惊喜： 这两个， 鸟枪法及boss 法找mail 都整完了，还是没料怎么办？开启Linkedin 模式 找到关键人人后就是，根据手头材料猜邮箱并验证，不行直接穷举+rapportive 验证。 这算是入门级别吧，下面带个例子： SAS Security Alarm Service Co., Inc., /#! 一看就是对口的, 自行了解客户，看contact us 发现sales 及service 邮箱两枚, 右击 鼠标，view page source,无果. 查whois ，无惊喜，发现Marty Graves 伙计，（可直接google 这伙计是干啥的或稍后再来， 一般我喜欢直接就上，看他是干啥的，这里换种方式让他入场。） 接着鸟枪法搜mail， 域名+mail 发现有料，而且marty，跟域名查询里上面那伙计同名，是 否一个人？ 接着往下走，还有个cathy ， cathy 是谁？ 这个搜老板邮箱我也喜欢用，你看，一家人都出来了。（owner ，founder 也是老板代名词） 这里搜出来的人都知道是什么职位的，家族老板级的，那其实就可以开始猜邮箱，验证了。 如果只找到人没有职位呢？因为不是每次都这么幸运。那我们可以用linkedin，点进去发现 是公司Linkedin 推广, 发现VP Marry Graves ，诶，还是同姓哦？有没有想到啥？ 同时通过Marty，可以猜测她邮箱应该是marry@ 这时候找到加猜已经得到4 个邮箱了: Marty@ VP: marry@(猜的,还未验证) Joseph@ (猜的,还未验证) cathy@@ 验证邮箱正确性： 个人喜好先从Rapportive 验证 （因为likedin 有信息）, 只确定Marty 大叔的，President, 家 族企业的老板, 其余三个rapportive 都没有信息，并不能说邮箱不对，只能说客户没用这个邮箱注册linkedin Email 验证：一好一黄，也不肯定。 怎么办呢？最近懒人又出新招SPOKEO ，只要愿意想，方法总是比困难多。 结果在SPOKEO 发现: 这个VP 邮箱是对的吧，注意描述“we found a match” not “ a possible match” 还有Joseph 这么年轻，估计是富二代吧，注意这伙计应该还是个篮球迷，以后还有拿这个 交流感情。 cathy@@ ，