市场营销——国内冰箱市场调查.pptVIP

海尔冰箱国内市场调查报告 海尔冰箱发展史 海尔冰箱国内销售现状 影响消费者购买冰箱的因素 冰箱市场营销策略分析 07包（4） 海尔冰箱发展史 20年前，海尔通过引进德国冰箱生产线来制造中国冰箱，填补国内冰箱空白 。随后海尔冰箱产业不断发展：1985年推出亚洲第一台四星级电冰箱；1988年研制开发出国内首创适合中国消费习惯的冷藏室上置、抽屉式冷冻室下置结构的冰箱；1990年海尔组合式冰箱在国内首先上市；1992年MSV无霜技术冰箱在海尔诞生； 海尔冰箱发展史 1995年又在国际上率先攻克冰箱无氟、节能、大冷冻力三合一的难题及抗菌技术难题； 2000年开发出中国第一台本土化的对开门式大冰箱；到了2002年推出太空王子007冰箱，将-7℃软冷冻技术和昼夜变频技术“双剑合壁”，抢足了市场先机，并提前达到欧洲A+级能耗标准（凡消费者购买A+级能耗标准的冰箱，可获得欧洲政府100欧元 海尔冰箱发展史 的补贴）；2003年推出了满足消费者需求的“复式冰箱”；2004年海尔大批量推出变频系列冰箱，垄断了国内变频冰箱市场；同年8月底海尔推出全球首台采用宇航绝热层材料研制的“飞天王子”变频冰箱，实现了冰箱保温层厚度减半、省电一半的效果，解决了目前节能冰箱所普遍存在的保温层厚度与节能效果相矛盾的问题，同时也解决 海尔冰箱发展史 了废旧冰箱回收处置的环保问题，实现了冰箱节能与环保的双重突破。海尔冰箱不断追求世界领先技术，用二十年的时间赶超国际同行五十年走过的路。 海尔冰箱图片 海尔冰箱国内销售现状 由于经济危机的影响，国内冰箱生产厂家面对内销需求下降，外销严重放缓的局面。在2009年夏季冰箱市场销售高峰 期，本土冰箱市场开始起步 ，而海尔作为本土冰箱领域第一家，凭借扎实的产品制作工艺及广泛的市场影响力，在本土冰箱市场已取得了不可替代的领先优势。 海尔冰箱国内销售现状 海尔冰箱国内销售现状 海尔冰箱国内销售现状 2009年上半年冰箱品牌整体关注比例格局分析 1、 本土品牌市场关注比例整体占优 海尔独占46.11%优势依旧 2、 日韩、欧美品牌实力突出 市场影响力比肩本土冰箱品牌 3、 冰箱市场品牌关注度普遍波动较大 用户忠诚度有待提升 海尔冰箱国内销售现状 4、 海尔、西门子稳列市场前两位 关注比例合计平均达60.63% 本次对2009年上半年冰箱市场重点品牌关注比例统计中，海尔市场平均关注比例为46.11%，基本将冰箱市场半成关注份额“据为已有”，在复杂的竞争环境中再次证明海尔作为本土“第一白电”品牌的实力与市场影响力。 海尔冰箱国内销售现状 尽管“海尔”作为本土第一家电品牌在冰箱市场占有绝对优势，但从其余市场份额品牌占有率情况分析，则日韩及欧美品牌实力亦不可小觑。西门子与海尔差距较大，但市场关注比例稳定在第二位置，约为15%左右。松下、LG、博士及三星等品牌，市场关注比例亦比较靠前，与容声、美的及新飞等本土冰箱品牌实力相当，处于交替上升状态。 海尔冰箱国内销售现状 在2009年上半年冰箱重点品牌关注比例走势横向比较图中可看出，除海尔与西门子外，其他重点冰箱品牌市场关注比例份额变化较大，走势不稳，表明在激烈竞争格局下，用户对品牌忠诚度依旧有待提高，而厂商不能一味以短期“价格战”拉动市场，却以牺牲“品牌辨别度”为代价换取市场份额，如此短视行为应做以纠正。 影响消费者购买冰箱的因素 1．冰箱星级。目前我国生产的冰箱有单门二星级，双门三星级和四星级。星级越高，质量档次就越高。 2．冰箱的功能特点。消费者会根据冰箱的功能选择适合自己的产品。据新近一份大型调查显示：84.7%的人把保鲜和节能作为购买冰箱首先考虑的因素。 3．冰箱价位。据调查显示，2001-3000元价 影响消费者购买冰箱的因素 位段冰箱是市场销售主力，也是关注度上升幅度最大的一个价位段。 4．冰箱容积 。一般三口之家选择200升左右的冰箱比较理想。人口较多，经济条件较好，住房面积大的家庭，会相应挑选容积大的冰箱。 5．冰箱的制冷方式。电冰箱的制冷方式有直冷式（有霜）和风冷式（无霜）两种。直冷冰箱保鲜、保湿性能好，价格相对便宜 影响消费者购买冰箱的因素 些，但需经常除霜，最适合在冬季比较干燥的北方和内陆地区使用；无霜冰箱冷冻室自动除霜，箱体内温度稳定而均匀 ，但用电多，食物易串味且相互污染，必须密封保存 。 冰箱市场营销策略分析 我国城市居民家庭冰箱预期购买原因是多方面的,约46 %为更新换代,其次是居民迁入新居和新婚购置分别占到13 %的比例,然而,农村市场潜力巨大,2003