组织大发展 人人当主管—中国人寿保险公司人力组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

大增员大发展人人当主管 我所认识的寿险行业 十万火急谈增员 从基本法谈增员 国际一流超市承诺的优惠条件 1、不用办理个体工商营业执照 2、仅设每季度最低销售额的要求，不用缴纳固定的租金 3、依法经营，照章纳税，但无须直接向工商、税务、卫生、质检部门打交道 4、超市管委会统一提供进货，货源充足，质量一流，竞争力强，而且市场需求旺盛。 5、所有产品统一定价，杜绝不正当竞争，而且利润丰厚，经营有方者还有额外奖励， 6、超市管委会将负责对所有进入超市的商家进行国际一流的销售技能系列培训， 7、商家可自主招募合伙人 8、超市管委会大力支持实力强，发展快的商家开设专门店和连锁店。 寿险行业的特色 小本立大业 收入无上限 前途自己控 荣誉伴我行 扩大交际圈 你想让保险的生意越做越大吗？能够更快实现人生目标吗？ 请增员； 你想增员成功吗？ 请行动！ 增员的好处 增员对个人的好处 增员对团队的好处 增员对公司的好处 增员对个人的好处 1、对业绩的好处 增加个人收入 维持绩效考核 创造晋升机会 赢取业绩竞赛 延展事业生命 发展个人事业 增员对团队的好处 1、对团队业绩 的好处 提高单位产能 提高单位活动 业绩稳定成长 单位继续率高 人才聚集容易 相互良性竞争 培养绩优人才 增员对公司的好处 1、公司知名度更高 2、提升公司在社会上的形象 3、好公司更吸引人才 4、公司的可信度增加 5、公司的资本积累雄厚 6、增加公司市场占有率 失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳。 成功不再增员----把现有团队管好就行了。 销售增员无法兼顾 增员是主管的事，与我无关，《基本法》没要求我非增员不可，但考核我的业绩 争市场，抢饭碗 市场破坏严重 不如自己跑业务 付出与回报不成正比 树立正确的增员观念 1．增员是持续不断的过程。 2．选择符合资格与标准的人才。 3．有效育成是增员成功的真正诀窍。 4．持之以恒的追踪，持续反复的增员。 5．不是增不到人，而是方法不正确、观念不到位。 6．不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。 7．每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印象。 　　? 树立正确的增员观念 增员是市场的需要，没有竞争就没有活力。 你不增员，别人会增员，你不发展别人会发展。 加州红杉 在美国加利福尼亚州生长着一种神奇的植物，我们管它叫植物界的巨人，它的名字叫红杉。红杉不仅是美国加州最雄伟的树种，也是世界最高大的植物，其长成的高度少则八九十米，其高度相当于三十层楼的高度，更有创世界吉尼斯纪录者，单株身高达120米以上。 世界上一位名人曾经这样说过：“那些不肯弯下腰扶别人一把的人，当他们跌倒时，也没有人会愿意扶他一把。”自己的强大并不能保证获得成功。惟有倚靠群体的力量，才能抵达成功的峰顶；也惟有帮助更多人成功，我们才能有往上成功攀升的能量。 服务津贴 从职涯看增员 从能力看增员 增员有利于 2、对个人的成长 增加人际关系 肯定工作价值 提升沟通能力 学习教育辅导 学习组织发展 培养领导能力 3、个人全面提升 学习他人长处 增强说服能力 可以增广见识 可满足荣誉感 提高经营层级 提高经营效率 2、对团队运营的好处 形成人气旺盛 增员更加容易 激发点子创意 福利性建设好 降低运营成本 提升人员素质 可办竞赛活动 3、对团队建设的好处 培养优秀人才 落实教育训练 主管工作轻松 讲师资源丰富 建立对外关系 团队良性发展 建立学习团队 我们在增员中存在的困惑 观念不变原地转 观念一变天地宽 理财区经理 1500 理财处经理 1000 理财组经理 600 见习组经理 享受对应业务 系列职级 服务津贴 职级越高，服务津贴越多 从收入谈增员 主管津贴 　 主管津贴=所辖团队当月的累计新单手续费及佣金收入（含本人）×津贴比率×当月所辖团队保单续收率。 10% 理财组经理 4% 理财处经理 3% 理财区经理 津贴比率 级别 被推荐人申请工号后，奖励推荐人100元，在申请工号后的次月工资中发放；被推荐人在3个月见习期内转正，奖励推荐人200元，在被推荐人转正后的次月收入中发放，以推荐人当月在职为前提。被推荐人的调配权归公司。 伯乐奖 以直接推荐人在职为前提。理财经理直接推荐的新人，与公司签订代理合同，见习期满直接晋升为理财经理职级后的次月，按该新人见习期内累计首年销售绩效收入的10％向直接推荐人计发新人推荐奖。如新人直接晋升为理财经理职级后的第一个考核期达到维持及以上职级，按该新人晋升为理财经理职级后的第一个考核期累计首年销售绩效收入的8％向直接推荐人计发新人推荐奖。 推荐新人奖 理财区经理 理财处经理 理财组经理 1、新人促老人 2、绩效考核 3、晋升之路 1、发展规划能力：