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房地产全程手册 目 录第1章：项目投资策划营销第2章：项目规划设计策划营销第3章：项目质量工期策划营销第4章：项目形象策划营销第5章：项目营销推广策划第6章：项目顾问、销售、代理的策划营销第7章：项目服务策划营销第8章：项目二次策划营销第9章：房地产全程策划理论模式第10章：房地产策划人的六个职能第11章：2005中国房地产发展前景－－新开发时代的合纵连横第12章：A-MCR打造地产营销新境界第13章：S.T.P战略 — 现代房地产营销的核心第14章：碧桂园解密第15章：创意无限：房地产销售单张运用全攻略第16章：从品牌承诺到品牌体验－－以东润**为例谈房地产品牌传播之道第17章：打造百年地产品牌第18章：房地产全程策划流程：第19章：房地产，走进全方位营销时代第20章：房产销售中的常见问题及解决方法第21章：房地产价格的心理策略第22章：房地产开发商对全程策划认识的战略误区第23章：房地产楼书该怎样做第24章：房地产企划随想第25章：房地产企业“以客户为中心”，完善客户服务体系是根本第26章：房地产销售实战攻略第27章：房地产营销策划与运作第28章：房地产营销的生命线第29章：房地产营销中的4C策略第30章：服务－－提升房地产企业核心竞争力的新利器第31章：概念地产策划案例选第32章：掀起房地产全方位营销的盖头来第33章：迎接房地产品牌时代的来临第34章：怎样用品牌卖楼？第35章：增强品牌价值－－地产竞争的锐利武器第36章：战略远见与机会把握：创造商业房地产赢利新模式　　现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出房地产全程策划营销方案，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：　　1、项目投资策划营销；　　2、项目规划设计策划营销；　　3、项目质量工期策划营销；　　4、项目形象策划营销；　　5、项目营销推广策划；　　6、项目顾问、销售、代理的策划营销；　　7、项目服务策划营销；　　8、项目二次策划营销；　　　　　　第一章 项目投资策划营销　　　　项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。　　项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。　　　　一 项目用地周边环境分析　　　　1、项目土地性质调查　　.地理位置　　.地质地貌状况　　.土地面积及红线图　　.土地规划使用性质　　.七通一平现状　　2、项目用地周边环境调查　　.地块周边的建筑物　　.绿化景观　　.自然景观　　.历史人文景观　　.环境污染状况　　3、地块交通条件调查　　.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划　　.项目的水、路、空交通状况　　.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状　　　　4、周边市政配套设施调查　　.购物场所　　.文化教育　　.医疗卫生　　.金融服务　　.邮政服务　　.娱乐、餐饮、运动　　.生活服务　　.娱乐休息设施　　.周边可能存在的对项目不利的干扰因素　　.历史人文区位影响　　　　二 区域市场现状及其趋势判断　　　　1、宏观经济运行状况　　.国内生产总值：　　第一产业数量　　第二产业数量　　第三产业数量　　房地产所占比例及数量　　.房地产开发景气指数　　.国家宏观金融政策：　　货币政策　　利率　　房地产按揭政策　　.固定资产投资总额：　　全国及项目所在地　　其中房地产开发比重　　.社会消费品零售总额：　　居民消费价格指数　　商品住宅价格指数　　.中国城市房地产协作网络信息资源利用　　2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规　　.项目所在地的居民住宅形态及比重　　.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规　　.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规　　.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划　　3、项目所在地房地产市场总体供求现状　　4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异　　5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现　　6、商品住宅客户构成及购买实态分析　　.各种档次商品住宅客户分析　　.商品住宅客户购买行为分析　　　　三 土地SWOT（深层次）分析　　　　1、项目地块的优势　　2、项目地块的劣势　　3