东芝笔记本营销策划.ppt

（2）渠道的激励策略 ①直接激励 a、返利政策 b、价格折扣 c、开展促销活动 ②间接激励 a、培训经销商 b、向经销商提供营销支持 C、建立东芝笔记本电脑的校园代理团 1、广告 由于本次策划是针对提高东芝笔记本电脑在湖北高校市场的市场份额，因此我们广告的目标主要为：提高东芝笔记本电脑在湖北高校中的知名度与美誉度，同时拉动近期的销售，最后让我们的潜在目标消费群体（在校高中三年级学生）了解东芝笔记本电脑。 ? 2、人员推销 ①导购员在上岗前必需经过专业培训，详细了解东芝笔记本电脑的各项指标参数、卖点与消费者的消费心理以及习惯，同时收集各种有关信息，及时向公司汇报。 ②校园代理团必需了解产品的相关信息，同时要积极向本校的同学推介东芝笔记本电脑。最好能组织团购，这样能够达成一个双赢的局面。 ? 3、公共关系 通过各种公关营销策略来提高东芝笔记本电脑的品牌形象与企业知名度，是现今企业比较热衷的一种促销方法。对于东芝笔记本电脑此次湖北高校推广来说，最为有效的公共关系营销策略莫过于赞助高校社团举办专题活动和各高校的一些重大的全校性的活动与会议，可以的话，公司派相关人员与高校社团合作进高校去进行相关专业的专题讲座。 ? 4、营业推广 ①降价：每到相关节庆，对高校主推的笔记本进行降价或打折，促进销售。 ②赠送：一是买够一定的金额赠送相关电脑配件；二是买电脑直接赠送其它配件。 ③抽奖：买一台电脑，参与一次抽奖活动，奖品设置要求要吸引人。 ④展示：举行一系列的修理笔记本比赛或一些展示性的活动，来展示东芝笔记本电脑优越的性能 1、建立完善的客户资料系统 在这个客户资料系统中要有详细的客户姓名、联系方式和家庭住址、购买电脑机型和编号、购买日期、价格等详细信息，做好备案。 ? 2、校园近距离服务 在高校中建立简易的售后保修服务系统，有益于更快的排除客户的电脑故障，减少客户的损失。在高校以赞助的方式与学校中的电子、自动化、电脑爱好者等进行电脑维修的协会进行合作，由协会的会员作为东芝笔记本电脑进行免费的上门维修、上门回访等各项服务。企业提供对会员进行电脑故障排除的免费培训。 ? 3、建立东芝服务中心 根据一定的客户量积累，在全区各城市选择性的建立服务中心，提供有偿配件、免费维修、重装系统、系统升级等各项电脑可能存在的 本方案是经过自己实践整理收集分析资料,利用营销学有关知识而写成的，其中还有许多不足的地方。希望能通过本次对东芝笔记本电脑的济宁高校营销策划，对东芝笔记本电脑开拓济宁高校市场以及传播东芝品牌精神文化有或多或少的帮助。 2011、5、7 一、前言 二、公司简介 三、市场背景分析 四、竞争对手分析 五、消费者分析 六、SWTO分析 七、市场定位 八、市场策略 古人云：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！ 本策划的制定，主要明确东芝笔记本电脑进军济宁高校市场的整体战略的预先计划和部署，使营销工作具有前瞻性，抢占市场先机，奠定销售胜局。 同时，本项目整体营销策划目的是主要明确项目营销策划重点和方向，销售策略、销售预测、项目推广战略及成本预测等。以及对项目营销工作整体把控，使营销工作具有预见性。 ? 东芝原名东京芝浦电气株式会社，1939年由株式会社芝浦制作所和东京电气株式会社合并而成；从1875年开创至今，已经走过了133年的漫长历程。 80年代以来，东芝从一个以家用电器、重型电机为主体的企业转变为包括通讯、电子在内的综合电子电器企业。进入90年代，东芝在数字技术、移动通信技术和网络技术等领域取得了飞速发展，东芝已成功地从家电行业的巨人转变为IT行业的先锋。 东芝在中国的发展已经走过了30余年的风雨历程，始终不变的是与中国共同发展的决心与努力。1995年，东芝（中国）有限公司成立，强化了东芝对在华企业的综合管理职能和战略制定职能。迄今为止，东芝在中国设立合资、独资公司达64家，投资总额逾80亿人民币，员工总数约23,000人，2005年事业规模（在华销售额+对华出口额）约570亿人民币。 　 东芝集团以尊重人为根本，力争成为能创造丰富的价值并能为全人类的生活、文化作贡献的企业集团。 （一）济宁高校电脑市场分析 随着人们生活水平的日益提高和日常生活工作学习的需要，电脑开