场营销考题学生用.docVIP

一、填空题（30道） 1、“市场”最初的含义是指商品交易的场所，这是市场最古老的定义。“市”就是买卖，“场”就是场所，“市场”即买卖双方在一定的时间聚集在一起进行交换的场所。 2、市场价格由众多卖者和买者共同决定，任何单个的卖方和买方都只能是价格的承受者的市场是完全竟争市场。 3、购买欲望是指消费者购买商品的动机、愿望和要求。 4、顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。 5、在市场营销学的成熟期，以需求为中心成为市场营销的核心理念。 6、营销观念的形成是市场观念的一次“革命” 1、市场细分是1956年由美国学者提出的一个重要概念、市场细分是指根据的不同特性，把市场分割为若干个消费者群的过程。 、市场细分是制定市场营销战略的关键环节，是的基础。 、消费者的需要、动机及购买行为因素的，是市场细分的内在根据。 、消费者市场细分的心理变量主要有：个性、购买动机、社会阶层、、价值取向等。 、根据消费者对产品各种属性的偏好程度，产品组合的宽度是指一个组织向市场提供的。产品组合的长度是指产品线中的总数。产品线的平均长度为 A．问号 B．明星 C．金牛 D．瘦狗 2、市场增长率和相对市场份额都高的业务，即（ B ）类业务。 A．问号 B．明星 C．金牛 D．瘦狗 16、在实际生活中，消费者并不是也不可能将其全部收入都用于购买产品或劳务。因此，在研究消费收入时，最需要关注的是（ 　） A．个人可任意支配收入 B．税后收入 C．纯收入 D．活期储蓄 17、根据相关环境和相关环境要素发展变化对相关企业发生作用的性质，我们可以把环境变化的趋势分为（　） A．环境威胁和市场机会 B．环境威胁和环境机会 C．市场威胁和市场机会 D．市场威胁和环境机会 27、根据波士顿矩阵法，以下哪种业务数量过多，说明企业产品组合和营销战略有严重问题，需要调整和解决（　） A．问题业务 B．明星业务 C．金牛业务 D．瘦狗业务 28、根据波士顿矩阵法，问题业务具有（　） A．低市场增长率和高市场占有率 B．低市场增长率和高市场占有率 C．高市场增长率和低市场占有率 D．高市场增长率和高市场占有率 29、根据波士顿矩阵法，以下哪种业务是企业主要利润来源（　） A．问题业务 B．明星业务 C．金牛业务 D．瘦狗业务 4.（ ）是指消费者在购买商品时，常常被商品的外观、样式或包装所吸引，不再进行过多的考虑和比较而做出购买决策。 A 习惯性购买行为 B求变性购买行为 C理性购买行为 D冲动性购买行为 5.（ ）是指消费者的购买行为是在外部力量的诱导之下产生的， A 习惯性购买行为 B诱发性购买行为 C理性购买行为 D冲动性购买行为 6.总的来说，消费者购买行为受多种因素的影响，而在所有因素中，（ ）的影响最为广泛和深远。 A文化因素 B社会因素 C个人因素 D心理因素 12.组织市场上的采购行为是（ ）。 A感性的 B理性的 C情绪的 D个人的 13.（ ）是指生产者用户的采购部门按照过去的订货目录和基本要求继续向原先的供应商购买产品。 A直接重购 B修正重购 C新购 D邮购 14.（ ）是指生产者用户改变原先所购产品的规格、价格或其他交易条件后再进行购买。 A直接重购 B修正重购 C新购 D邮购 15.（ ）是指生产者用户初次购买某种产品或服务。 A直接重购 B修正重购 C新购 D邮购 7、当出现下列（ ）情况时，消费者偏好很不集中，类似性不明显，集合较为困难。A．群集型偏好 B．同质型偏好 C．分散型偏好 D．需求型偏好 28、A．市场专业化 B．选择性专业化 C D．全面当企业不考虑细分市场间的差异性，把整体市场视为同质市场，用单一产品、单一营销组合方案开展市场营销活动时采用的就是。A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中营销 D．专业性营销 30、宝洁公司为洗涤市场推出了10多个品牌，每个品牌分别针对一个细分市场。。A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中营销