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江苏省中等职业教育 市场营销专业指导性人才培养方案 一、专业与专门化方向 专业：市场营销（专业代码 121000） 专门化方向：汽车营销、电子产品经营、化妆品营销、房地产营销。 二、入学要求与基本学制 入学要求：初中毕业生或具有同等学力者 基本学制：3年 三、培养目标 本专业培养与我国社会主义现代化建设要求相适应，德、智、体、美全面发展，具有良好的职业道德和职业素养，既掌握市场营销专业所必备的基本理论知识，又具有市场分析、销售与管理、客户服务、营销策划等综合职业能力，具备职业生涯发展和终身学习能力，能胜任生产、服务、管理一线工作的高素质劳动者和技术技能人才。 四、职业（岗位）面向、职业资格及继续学习专业 专业及专门化方向 职业（岗位） 职业资格要求 继续学习专业 市场营销 推销员 收银员 营业员 推销员（四级） 收银员（四级） 营业员（中级） 高职： 1.市场营销; 2.市场开发与营销; 3.营销与策划 本科：市场营销 汽车营销 电子产品营销 化妆品营销 房地产营销 五、综合素质及职业能力 （一）综合素质 1. 具备良好的政治素质、道德品质、法律意识和诚实守信的职业道德；具有良好的人际交往、组织协调能力和团队合作精神；具有正确的择业、就业观和创业、创新精神； 2. 具有较为全面的语文、数学、外语、计算机等文化基础知识和较为宽泛的科学技术知识；具有继续学习的能力； 3. 具有良好的责任心、进取心和坚强的意志；具有较强的自我发展能力，能适应今后职业岗位的发展； 4. 具有健康的体魄和较好的身心素质，具有善待自己、善待他人，能适应环境的良好心态； 5. 具有较强的计算机应用能力；具有较强的语言表达和规范书写经济应用文的能力；具备一定的英语听、说、读、写、译能力。获得全国计算机等级考试一级证书和全国英语应用能力考试等通用能力证书； 6. 具有从事本专业工作所必需的经济与管理基本原理和会计基础知识及现代物流、信息技术、国际贸易等相关专业基础知识；能运用市场调查与预测的基本方法开展市场调研活动；能运用商务谈判方法和技巧开展营销业务洽谈活动。 （二）职业能力（职业能力分析见附录） 1. 行业通用能力： （1）市场分析能力：能根据实际情况选择正确的方法来进行市场调查与预测；具备阅读和处理市场调查数据并撰写市场调查与预测报告的能力；具有对市场进行调查研究、获取经济信息的能力； （2）销售与管理能力：能运用商品学知识进行商品鉴别，具有商品陈列与商品包、扎、秤、算、量的能力；具有从事产品推广、销售及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作的能力；具有一定的商务洽谈能力； （3）客户服务能力：具有正确处理客户关系，与客户建立良好的关系的能力；具有良好的沟通协作和赢得客户的能力；具有组织管理能力、业务管理能力和公关协调能力； （4）营销推广与策划能力：能根据企业营销目标开展产品推广活动；具备从事市场营销策划的能力。 2. 职业特定能力： （1）汽车营销：具有必备的汽车驾驶、维修等技术知识与能力；熟悉各种汽车的标设或品牌，具有汽车整车销售的能力；了解各种配件的用途，具有汽车配件销售的能力；具有汽车二手车鉴定与评估的能力。 （2）电子产品营销：具有常用电子产品生产与销售成本核算的能力；具有常用电子产品销售的能力；具有常用电子产品安装、调试、运行的能力；具有开展常用电子产品售后服务的能力。 （3）化妆品营销：具有化妆品分析检测的能力；具有一定的化妆与形象设计的能力；具有化妆品营销与使用的能力。 （4）房地产营销：具有房地产产品销售的技巧与能力；具有贯穿整个房地产产品售前、售中、售后三个阶段的服务能力；具有一定的房地产置业顾问的能力。 3. 跨行业职业能力： （1）具备较强的自我管理与自我发展能力和创新能力。 （2）具有适应岗位变化的能力。 （3）具有企业管理及现场管理的基础能力。 六、课程结构及教学时间分配 （一）课程结构 （二）教学时间分配 学期 学期周数 教学周数 考试 周数 机动 周数 周数 其中：综合的实践教学及教育活动周数 一 20 18 1（军训） 1 1 1（入学教育） 二 20 18 1（认识市场感知营销—市场综合实训） 1 1 三 20 18 — 1 1 四 20 18 1(推销工作流程实训) 1 1 1(广告策划综合实训) 五 20 18 2(汽车4S店综合实训) 2(电子产品专业市场综合实训) 2(化妆品专业市场综合实训) 2(房地产市场综合实训) 上述活动四选一 1 1 六 20 20 19(顶岗实习) — — 1(毕业教育) — — 总计 120 110 27 5 5 七、教学进程安排 课程类别 序号 课