太平人寿银行保险业务战略发展.docVIP

太平人寿银行保险业务战略发展 3太平银保业务专业化战略评价 3.1太平银保业务专业化战略内容 太平人寿银行保险秉承公司整体发展战略要求，认真分析我国银行保险所处的 发展阶段和经营环境，集合太平银保自身的能力和资源优势，制定了太平人寿银行 保险专业化发展战略。 3.1.1专业化战略的背景 太平银保的专业化战略制定于2007年底至2008年初，当时银行保险在国内的 发展不过十余年，银保市场还是是交一统天下的状况。由于夏交产品对公司内涵价 值的贡献较低，银行保险并没有被像中国人寿、平安人寿这样的大公司所重视。太 平人寿由于主要股东富通保险在欧洲一直以银行保险著称，所以对银行保险特别重 视，并从2004年开始尝试推动银保期交业务。太平银保期交业务从2004年到2007 年，几经起伏，虽有所发展，但并不成功。2007年，太平人寿辽宁分公司在队伍共 建“鹰计划”项目上做出大胆尝试，联合辽宁工行共同培养理财经理队伍，结果在 期交业务上取得突破。此举引起太平总公司的高度重视。此外，太平人寿总公司也 多次派人去欧洲和香港考察银保市场的发展，积极借鉴国外和香港地区银行保险发 展经验。 2008年，中国太平保险集团做出发展内涵价值的战略决策，太平银保按照集团 要求，决定发展内涵价值较高的期交业务。总结历年太平银保的发展经验和教训， 以及借鉴国外的经验，太平银保的管理层认为，目前银行保险业务队伍的技能薄弱 和管理水平低下是制约太平银保发展的关键原因。结合公司的专业化战略，太平银 保管理层认为太平银保的专业化战略就是要提升太平银保业务队伍的销售技能和 基层团队长的管理水平，通过销售技能和管理水平的提升，推动期交业务发展。通 过几年的发展建立太平银保在国内银保市场上的专业优势和竞争优势，确保公司内 涵价值的持续稳步提升。 3.1.2公司的使命和战略目标 太平人寿自复业以来，一直秉承“用心经营、诚信服务”的经营理念，以“创 造富裕安宁的生活”为公司的使命，把打造太平人寿成为“全中国乃是全世界杰出 的金融品牌”作为公司发展的目标。 2008年，太平人寿进入第二个“五年规划”发展阶段，新成立的领导班子按照 公司发展的战略目标以及中国太平保险集团的发展战略制定了太平人寿专业化战 略。太平人寿专业化战略就其本质说属于公司层面的拓展型战略，其战略核心是通 过加强内部管理体系建设，提升公司经营管理水平，从而确保公司价值的快速成长。 专业化战略要求公司“优化结构、创新发展，走专业化发展之路”，在未来三年里 改变公司传统粗放式经营模式，提升经营管理水平，实现集约型发展;同时实现公 司个险、银保业务年新契约保费均突破50亿，总保费均突破100亿元的总战略目 标。 作为公司最重要的业务单位，太平银保的战略目标就是实现公司在制定专业化 战略时给银行保险制定的银保业务跨越式发展目标。这个目标就是在未来三年即 2010年，银行保险实现年新契约保费突破50亿元，年总保费均突破100亿元。该 战略目标的达成，只能依靠太平银保内部经营管理水平和外部渠道专业拓展水平的 提升，因而就有了对内部经营管理水平以及外部专业渠道拓展水平发展的目标和要 求。这两个目标可以作为太平银保专业化战略的子战略目标，共同构成太平银保专 业化战略目标体系。内部经营管理水平提升的目标可以概括为能熟练运作银保营销 管理九大体系，从容应对市场竞争;外部渠道专业拓展水平提升目标可以概括为以 专业手段深化渠道合作，在为合作伙伴提供中间业务收入的基础上，创新双方合作 价值，在帮助合作伙伴成长的同时，实现太平银保风险均衡的渠道结构和良好稳固 的合作关系。 3.1.3专业化战略的基本思路 太平人寿银行保险专业化战略的基本思路是坚持以市场和客户需求为导向的 业务发展方向，根据客户需求、渠道特定进行客户、市场细分，通过不同的销售模 式提供相应的产品和服务;以业务创新为动力，深化与银行的资本融合、人员和技 术合作，探索银行保险业务新模式;在稳固中国工商银行核心渠道的基础上，大力 开拓其他渠道，建设重点突出、风险均衡的渠道结构，降低经营风险;在控制成本 前提下走专业化经营、集约化和精细化管理之路，实现从保险产品销售向理财业务 的转变，提高人均、网均绩效水平;加强对重点区域、重点市场、重点机构的战略 投入，稳步推进业务结构的转型，在规模和质量上实现质的飞跃，有效提升公司的 市场份额和品牌形象。 太平银保的专业化战略从本质上属于业务层战略，相对于公司层面的战略注重 公司发展态势而言，太平银保专业化战略更侧重于银保内部队伍的管理和银保业务 的市场竞争态势和竞争战略。 太平人寿银行保险专业化战略内涵十分丰富，主要包括太平银保的商业模式、 太平银保的市场竞争战略以及太平银保的经营管理战略等。 3.1.4太平银保对外的市场竞争定位 作为公司业务层面