保利花园派单模式.ppt

保利花园派单模式 保利花园派单模式 培训体系——层级式培训 销售总监培训 ——— 针对人生规划、经济、社会、职业进行沙龙式培训。很好的解决了派单学生对现实社会、经济观、以及责任心等各方面错误的看法。 项目经理培训 ——— 针对派单学生进行行销基础、语言技巧等培训，校正大多数PT对派单的错误看法。还针对派单团队合作方式进行了培训，让派单员了解到团队的重要性， 销售员培训 ———— 对派单员进行项目基础知识、价值点培训的培训，以及在销售中常见问题的解决方式的培训。PT通过销售员培训开始正真接触房地产，虽都很好奇与兴奋，但思维比较混乱，不知如何消化。 策划培训 ———— 策划培训分为销售活动培训，房地产基础知识培训，与机动式培训，机动是指，在PT派单中遇见问题逐个进行解答。通过策划的机动培训，可以很好的解决项目经理培训与销售员培训中出现的疑问。 保利花园派单模式 基本工资：每个派单员基本工资为50元/天。 激励机制： 派单员奖励：每个派单员每拉一批客户上门额外奖励10元； 组长奖励：组长负责的每组完成每天8批客户上门量就可奖励30元每天。 惩罚淘汰机制： 每个派单员每天若没有完成2批客户的任务，连续两天则直接淘汰； 若当天没带一批客户上门则安没有完成任务处理，扣除当天基本工资10元/天，即按40元/天的标准计算； 组长惩罚，若该组未完成每天8批诚意客户的任务，则基本工资为45元每天。（另派单学生若被派单巡查投诉则扣除当天50%工资，直接淘汰。组长扣除当天基本工资10元）； 上门客户诚意度评判：通过派单上门的客户必须签到，并填写派单员的名字，由销售员到现场判断上门客户的诚意度，诚意度等级评分60分以上方为有效，派单员必须凭销售代表打分来判断其每天拓展诚意客户的数量，并作为工资发放的标准； 结算方式激励机制：每周周末结账一次工资，以保证派单员的积极性； 保利花园派单模式 三 . 管理机制 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 奖惩机制 奖励机制 淘汰机制 第一阶段奖励选择在派单第一个低潮期推出，派单一开始不推出奖励机制。第一阶段奖励是给予每个带客上门的PT现金奖励。每上门一个客户奖励10元。 第二阶段奖励在PT 的第二个低潮期推出。第二阶段奖励为给予每个待客上门成交的PT现金奖励。每成交一个奖励100元。 淘汰机制优先于奖励机制，第一阶段淘汰机制在派单初期开始执行，可使PT产生紧凑感，但淘汰机制不可过于严厉，以免人员流动过大。 奖惩机制 每天下午派单结束后，开碰头会，总结派单当天出现的问题，与派区域的需求程度。以及当天的完成情况。 当天的上门客户电话，与一项客户登记电话的提交 每组负责登记客户电话每天15组，下午5点交由内场进行CALL客。电话必须保证真实性。登记电话数量不足扣除工资2%。上门客户每个派单员必须保证有最少1批客户 登记电话 负责登记电话号码。与项目基本性息及活动宣传。 组员 分配各组功能工作量,对本组外勤经理负责 组长 每天早上安排派单任务，拟定派单计划 负责本小组派单管理,人员培训激励,车辆协调,项目成交信息反馈，对项目派单人员负责。 负责人 每天必做 职责 岗位 保利花园派单模式 独霸南城 独创保利花园派单模式 设置成熟完善的扁平化派单组织管理模式，执行策划管理负责制，下设多个小组，并设置组长，派单专员等 ； 派单管理流程化、制度化； 制定相应的激励和淘汰机制，由销售员考核客户的诚意度； 派单员就是流动的售楼员，进行全面系统培训； 派单区域，以当天成交客户分布为坐标，流动销售无孔不入； 配置看楼专车 成果：积累诚意客户近900批 派单培训 流动派单 活动期间上门客户流程 派单员记录客户电话号码，向诚意客户介绍保利花园VIP认筹方式及项目目前活动。 派单 CALL客 约定看房 每天下午由销售员联系派单组组长，记录登记电话回 CALL客户。 如有看房客户可约定时间隔日看房。 外场派单由一人统管分配,外场主要负责登记意向客户电话； 派单组由8人组成，各组有一位组长，组长负责与派单总负责人对接及安排各组人员工作区域，总结一天派单情况，与统计登记电话。 派单操作 VIP卡及一、二期客户所在区域(派单) 派单负责人 VIP卡 VIP卡 一、二期 展点 电影院 两 名 派 单 员 登记客户电话 两 名 派 单 员 两 名 派 单 员 一 名 派 单 员 一 名 派 单 员 两队两点 四名派单员扫楼派单 派单区域选点 VIP卡办卡客户所在区域派单 二