绿保康《营销手册》正文日.docVIP

绿保康农业服务有限公司 营 销 手 册 前言 为了建立营销工作的科学的管理机制和作业规范，提高营销工作的效率，提升营销人员对于我们所从事的事业的认知，提高销售人员与顾客洽谈等营销活动的成功率或效果，保证我们的产品和服务的质量，制订本手册。 营销手册是针对营销人员和营销管理及运作工作而制定的手册。它用于指导营销人员的行为，管理与监控营销工作的运作，保证取得良好的营销效果，它也是营销人员在营销工作中所必须遵守的基本法则。2011-3-9 目录 第一章 公司简介 ……………………………………… 4 第二章 品牌、产品和服务 …………………………… 5 第三章 顾客与市场 …………………………………… 13 第四章 农业常识 ……………………………………… 15 第五章 组织结构与职能说明 ………………………… 23 第六章 营销战略与战术 ……………………………… 25 第七章 销售人员的考核、激励、奖惩与奖金 ……… 41 第八章 质量管理与生产控制 ………………………… 42 第九章 常见问题的解答与处理 ……………………… 45 附录 ……………………………………………………… 48 公司简介 乌鲁木齐绿保康农业服务有限公司成立于2009年，是新疆最早致力于让都市居民能够享受到田园生活和农家欢乐、每天吃到绿色无公害有机蔬菜为目的的农业服务公司。公司是乌鲁木齐县农业龙头企业，面向广大都市家庭用户提供有机蔬菜菜园认种、田园观光、农家欢乐、乡村郊游、自己动手做农活等服务，公司以积极稳健的作风在实践中发展，具备优良的专业素质，是新疆农业科学院综合实验场主要合作有机蔬菜认种单位。 　　 在都市里生活，能品尝乡村生活的味道，能品味休闲、自由的田园生活是很多都市人的梦想，能够每天吃上绿色无公害的有机蔬菜，更是追求高品质生活人士的理想，在周末闲暇的日子里，携全家、去属于自己的“世外桃源”、“私家菜园”， 感受陶渊明式的生活，给孩子一个农耕体验的学习机会，给老人一个回归田园解闷回忆的机会，给自己一个休闲娱乐的田园享受机会，给全家绿色无公害有机蔬菜的供给。只要加入绿保康农业服务有限公司推出的“开心农场，一分地、一份绿----菜园认种”活动就能够满足都市人的田园观光、农家欢乐与吃上绿色无公害的有机蔬菜的愿望。观光、耕种、采摘……，体验现实版的“开心农场”的快乐生活只要加入绿保康开心农场就可以实现。 绿保康农业服务有限公司在距离市区约15公里的乌鲁木齐县安宁渠镇的新疆农业科学院综合实验场院内拥有数百亩肥沃良田，这里有较市内温差三到五度的地理环境，原始的耕种模式，保证了土地的肥力与天然本色；浇灌田地的水源来自深达180米的地下井水，不受工业“三废”、城镇生活污染，是乌鲁木齐近郊少有的一方净土。这里的光热水土资源都比较适合种植蔬菜，同时，不仅我们聘请的农业专家有着数十年的蔬菜种植经验，而且还有乌鲁木齐县果蔬研究所为我们提供技术支持并对菜农进行技术指导和种植培训。在这里，市民一家三、四口只要支付一定的费用就可以认种一分地，在这一分地上种植自己需要的绿色无公害有机蔬菜，蔬菜可以委托绿保康公司的菜农耕种也可以自种，平时可以去自家的菜园做除草、浇水或采摘等农活。 在欧美中产和中产以上阶层中，很多人因为害怕农药、化肥和激素对人体的危害，很少在超市买菜，对食物品质有严格要求的他们一般会开车前往郊外的生态庄园亲自采摘，同时享受田园风光与农家欢乐。随着“绿色生活”概念的风行，北京、上海、广州、深圳、成都……，生态农庄迅速在各大城市生根发芽、茁壮成长。绿保康农业服务有限公司挟丰富的管理与运作经验，力献“绿保康开心农场”，打造乌鲁木齐市真正的绿色无公害有机蔬菜和田园风光与农家欢乐的大本营。在这里，绿色无公害有机蔬菜与农事体验、田园风光、生态种植、生态养殖、绿色餐饮娱乐、休闲、农家乐、渡假、聚会相映成趣，不啻于来到了陶渊明笔下《桃花源记》中的世外桃源，为广大渴望能暂时逃避都市生活的人们提供了理想的休闲、渡假场所。 公司宗旨：优质生活讲质量 吃好玩好身体好 都市何处有此妙 开心农场绿保康 公司理念：品味田园生活 有我开心农场 享用自然美味 每天健康蔬菜 从明园附近的市中心出发，到绿保康开心农农场只需十五六公里，开车半小时左右，坐公交车也可以方便到达，在天气晴好时，自行车甚至徒步都是不错的选择，这正好是一段远离尘嚣、放松心情的距离。 公司地址：乌鲁木齐市明园西路1号石油花园一期A座1701室 农场地址：安宁渠镇农科院综合实验场院内， （乘25或525路公交车，在农科院或良种场站下车即到） 网 址： 联系电话：0991－4290031 品牌、产品与服务 绿保康品牌的内涵与企业文化 一、绿保康品牌的内涵： 我们经营的是健康