如何活用A-B-C法则-2017年10月.pptVIP

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2017-10-31 发布于河南
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如何活用A-B-C法则-2017年10月.ppt

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如何活用A-B-C法则

如何活用A-B-C法则一.A-B-C的意义 A---Advitor(顾问)公司、直接领导、组织中的其他领导、资料、VCD、会议、等等； B---Bridge(桥梁):自己; C---Customer(顾客):被邀约新朋友. * * 如何活用A-B-C法则二.运用时机 1.推广及零售均可运用; 2.实力及经验尚不足以作说明及解释; 3.实力及经验均可,但因为C(顾客)的身份,较适合直接领导或组织中的其他领导来作说明,更易取得信任. 三.如何进行A-B-C法则 1.会议前---B与A要提前沟通,B要提供A有关C之个人资料,并选定会面地点及时间,B在C的面前要推荐A让A有力量. 2.会议中---B要介绍C给A认识并推荐A, 说明前要把C带到安排的座位上.而当Ａ与Ｃ沟通时，Ｂ要在Ｃ的旁边安静专心听Ａ说明并不断点头认同，也要做笔记与录音，以维持良好的气氛.(非常重要) B要在说明过程后替C提问题,并由A来回答 B要帮助鼓励C做决定购买产品或申请VIP卡. 正确的座位　助你销售成功. 正确的座位　助你销售成功. Ｃ　ＢＡ正确的座位　助你销售成功. 正确的座位　助你销售成功. ＡＣＢ 3.会议后---B要和C确下次跟进的时间和地点. B要留下来与A研讨当天的成果及缺失. 　坐位占30 ﹪ 自己占50 ﹪ 顾问占20﹪ “会议的成功率”