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“摇啊摇”乡村旅游网站策划书 ——基于个性化体验式的旅游服务产品 小组成员： 目录 第一章 概述 3 第二章公司简介 6 一、公司宗旨 6 二、公司简介 6 三、公司管理 6 1．公司发展规划 6 2．公司的组织结构 7 第三章 市场分析 9 一、现有市场分析 9 1.杭州乡村旅游市场概况 9 2.市场需求分析 10 3.网络环境分析 10 二、未来市场分析 11 第四章 竞争者分析 12 一、竞争者 12 1．实际存在的一些旅行社 12 2．同程网 13 3．FarmJOY 14 4．途牛网 14 二、SWOT分析 15 1．优势（S） 15 2．劣势（W） 16 3．机会（O） 16 4．威胁（T） 16 三、竞争者策略 17 第五章 网站介绍 18 一、网站建设宗旨 18 二、网站定位 18 三、目标市场 18 四、网站初期建设进度 19 五、网站架构图 20 六、主要服务块介绍 21 1各类型乡村旅游路线的组合预订 21 2.身体力行 22 3.土特产订购 25 4.社区 25 5.反馈信息及农家乐热门排行 26 6．站点指南 26 7.必威体育精装版活动和资讯 26 七、创新性 27 1．技术创新 27 2.服务创新 27 第六章 市场营销策略 28 一、营销推广策略 28 1.针对需求市场的营销策略 28 2.针对供给市场的营销策略 29 二、定价策略 30 第七章 投资分析 32 一、资金筹措与运作分析 32 二、初始投资预算 33 三、投资收益与风险分析 34 1．投资净现值 35 2．投资回收期 35 四、成本、费用与收益分析 35 五、收益 36 六 、会计报表 39 1．主要财务假设： 39 2．利润表 39 3．现金流量表 40 4．预计资产负债表 41 附录： 42 关于数据来源 42 关于研究方案 42 需求市场调查问卷： 43 供给市场调查问卷： 46 概述 “摇啊摇”网站的开发理念是让都市居民体验一种纯朴 图1-1网站主要服务 图1-2体验式服务内容 第二章公司简介 一、公司宗旨 创新服务，让都市居民体验心目中的乡村生活； 快捷服务, 让您的出行一步到位； 贴心服务, 让乡村成为您的“第二个家”。 二、公司简介 公司名称：“摇啊摇”网络科技有限公司 公司类型：服务类网站 公司使命：让您感受乡村旅游的文化气息，使身心放松 网站logo： 三、公司管理 1．公司发展规划 表2-1 公司发展规划 发展期 年段 市场定位 目标 初 期 1－2 杭州及其周边地区 完成户杭州及长三角地区的乡村旅游客户签约计划； 以体验式农家乐个性化服务为品牌特色，全力推广网站，提高网站知名度； 以优质服务，建立市场良好口碑。 中 期 3－4 浙江全省及临省大城市地区 随着用户及签约客户的增加，公司主要任务转移到网站的维护、公司业务和人事的管理上。根据积累的市场需求经验，开发出更多体验式乡村特色旅游服务项目。 长 期 5-10 增加全国乡村旅游发展突出的城市 网站服务业务被大多数认可和使用；建立稳定的长期顾客关系（用户和签约商户）；成为用户使用乡村旅游服务的首选网站。 2．公司的组织结构 在网站建立初始阶段，公司的战略是推广网站，提高网站知名度和和开拓签约农家乐客户的数量 图2-1 公司组织结构 具体职责如下： 总经理：制定公司的全年战略规划，重大事件的决策等；负责整个公司的正常高效运作；代表公司出席一些重要活动，如参加大型农家乐签约仪式。 行政部：主要负责人力资源的管理和法务工作。 财务部：负责公司资金的筹措、合理使用并控制等一系列财务会计工作 农业观光游：此类旅游形式以农业产业化项目为基础，以龙头企业为经营主体。如：萧山的传化大地、滨江的白马湖、富阳的永安高山农庄等。　 乡村休闲游：此类旅游形式以景观资源为依托，主要集中在成熟的景区(点)周边的乡村地区，为景区提供吃、住、娱乐配套功能，如：富阳的白鹤村、临安的白沙村、建德的三都渔村、千岛湖的上西村、西湖风景区的梅家坞、龙井村等。 自然生态游：此类旅游形式依托优良的自然生态环境和森林资源，如：千岛湖、天目山、大奇山，以及依托山水资源与特色村落的有机结合发展休闲观光，如余杭的山沟沟(国家级生物圈保护区)，双溪漂流、临安太湖源景区。 民俗文化游：此类旅游形式以乡村民俗(族)文化的挖掘和展示为主要特色。如桐庐的莪山、富阳的双江等。 古镇(古村落)游：此类旅游形式主要以古镇、古村的深厚的历史文化底蕴、古朴建筑为吸引。如：富阳的龙门古镇、建德的新叶村。