“好客山东”旅游刮刮明信片项目运作方案.pptVIP

目 录 一、总体思路 以打造“好客山东”旅游形象为主题，以丰富和提升山东旅游产品文化内涵为主旨，以2012好客山东贺年会为契机，以刮奖、优惠、收藏、邮寄、宣传等多功能为卖点，结合山东“100个不得不去的地方”评选活动 ，以帮助合作景区进行宣传促销为切入，采取“邮政网点销售+旅游企业代理销售”的组合销售方式，实现该产品的常态化、规模化运作，进一步做大全省日常贺卡规模。 二、产品介绍 博彩爱好者。该产品以趣味刮奖为主要卖点，同时兼具景点门票折扣功能，对博彩爱好者及精明消费人群有较强吸引力 景区游览者。该产品以景区风光明信片为载体，对前来景区的游览者具有留念收藏价值（省公司可为各局设计相关景点的纪念邮戳），同时可进行趣味刮奖，邮寄后还能让亲朋好友享受门票折扣 产品介绍 三、外省开发经验 案例： 今年4月份黑龙江省结合“黑龙江省100个最值得去的地方” 活动，推出了“美在黑龙江——龙江旅游刮刮卡明信片”产品。该产品一经推出即受到广大消费者的欢迎，市场销量不断攀升。据了解，该产品目前申报数量已近千万枚。 （一）市场需求分析 旅游购物市场整体消费需求旺盛 旅游购物消费是仅次于交通花费的位居第二的旅游消费支出项目，说明旅游消费者的购物需求旺盛 旅游刮刮明信片产品形式新颖，功能多，趣味性强，性价比高的优势，对市场普通消费者和旅游者都存在较大的吸引力 各地旅游局及旅游景点有需求 旅游局：有挖潜当地旅游资源、开发新型旅游消费产品、促进旅游购物消费，繁荣当地旅游消费市场的需要 旅游景点：有推广宣传旅游景区、开发特色景点纪念产品、提高游客满意度，提升复游率的需求 （二）市场竞争分析 市场竞争者一：社会福利彩票、各种体育彩票、地方彩票等 产品介绍： 体彩、福彩发行的刮刮乐即开型彩票产品，分为2元、5元、10元、15元、20元等不同价位，其奖项设置最高奖可达到15万元。 产品优劣分析： 1、优势：政府部门主导，权威性较强；价格区隔多，选择性强；最高奖金较高，吸引力强 2、劣势：功能单一，附加价值少 市场竞争者二：旅游产品制造企业 （三）邮政优势分析 邮政部门拥有丰富的文化邮品开发及销售经验 具有全省资源整合开发的能力，可开发全省性联动营销的旅游产品 具有旅游产品的销售推广经验。前期已经开发运作了《好客山东旅游门票明信片》；外省也有可直接借鉴的成功经验。 邮政拥有全省近3000个营业网点，可同步进行产品销售和市场宣传推广； 邮政拥有各级专职营销团队，可实现对全省集团客户的开发，并根据客户需求设计定制个性化产品。 一、合作对象 与景区（管委会）合作 各局可直接与当地知名景点，如前期可与已开发门票明信片的景点约30家（其中24家使用门禁系统），以及《好客山东旅游门票明信片》入选景点等进行合作，以帮助景点进行宣传促销为切入点开展合作 一是争取景点给予门票折扣优惠政策，提升产品市场吸引力 二是争取邮政部门在景区内设置销售点或由景区进行代理销售，拓展产品销售渠道 与旅游局合作 一是通过旅游局推动重点景区加盟，并提供门票优惠政策 二是通过旅游局拓展销售渠道，将旅游刮刮明信片作为新型旅游消费产品推荐给本地旅行社、旅游商店、星级旅游饭店等进行代理销售 三是通过旅游局将该产品的销售工作纳入到“2012年好客贺年会”重要活动内容中去 二、设计申报 各局根据与当地旅游部门和景点的合作情况选择景点（也可各局间合作开发（如高铁沿线城市），以旅游联盟的方式开展景点异地宣传） 设计明信片样式（省公司提供设计模板） 报审系统申报： 以5万枚为一开奖组的，每批按5万枚为基数并以其整数倍递增进行申报、印制和销售。每个景点图案以2千枚起印并以其整数倍递增 按地方版销售型产品申报：选择马踏飞燕邮资图—在“附加售价”处填写0.9元/枚（以2元售价为例）—在“特殊工艺费”处填0.12元/枚（该产品小规格型印制费含附加工艺为0.23元） 三、产品印制 四、产品销售 邮政网点销售：可在各地邮政主要营业网点、景区周边邮政网点、代办点销售 在景区内（或周边）设立临时销售点：可在景区内或门口及周边繁华地带设立临时销售点，由邮政工作人员（或社会代办人员）进行现场销售 旅行社代理销售：在旅行途中利用在客车上与旅游消费者沟通的时机进行销售。导游可随身携带旅游刮刮明信片腰包，里面放置本次旅游线路上各景点的旅游刮刮明信片，向团内的游客推介销售 旅游宾馆、饭店代理销售：将明信片放置在前台上，由消费者自愿购买 旅游景区内服务商店进行销售 按照集团和省公司关于邮资封片代办费相关政策标准及各局营销费用标准等规定，在保证邮政利润的前提下，由各局自行制定该项目的营销政策。 五、促销宣传 （二）针对销售代理的宣传 产品好，