“韶鲜生”水果连锁超市创业计划书.pptx

“韶鲜生”水果连锁超市创业计划书;目录;立项依据与目的的意义;市场分析;可行性分析;水果消费行为研究;不同水果消费群体的消费行为分析;营销计划;2-1进货 集市水果摊：进货方式多以果品批发市场为进货渠道，单次进货量很小，以每天的销售量为进货依据，品种较少。 大型超市：进货方式多以市内水果经销公司为进货渠道，单次进货量较大，以每天的所有连锁门店销售量为依据，采取统一进货、统一售后服务的方式，品种多样。 而我们的“韶鲜生”将结合两个的优势，打响自己的第一炮。在进货上与市内水果经销公司建立长期合作，采取统一进货，统一售后服务，减少一切多余的中间商，留住利润。;2-2销售方式 集市水果摊：水果摊主要以各种人力或机动车为销售工具，机动性比较强，定点贩卖和流动贩卖是主要销售方式。 大型超市：超市的销售方式可谓灵活多样，商品的卖相和丰富的种类搭配。他们把卖场分为多个区域，把不同价格不同档次的水果分开陈列，并且设立折扣区或特价区，统一称重、统一结算、统一形象等都是超市的重要营销策略。 我们“韶鲜生”在销售方式上需要统一布局、统一称重和结算，做到诚信服务，利用app提供水果送上门的服务，并且要提出“包退、包换、包送”的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。;2-3售价 集市水果摊：由于是小本生意，所以售价的变动幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要进行降价出售外，其他时间售价变动不大。 大型超市：售价变动灵活，在一天中的销售过程中，可能进行多次变价，并且运用买赠、时段促销等方式进行间接变价。 我们的“韶鲜生”在售价方面根据每天水果进货价的差异而变化，避免积压，采取的方式与大型超市大致相同。;2-4储存 集市水果摊：水果摊的储存办法很简单，一般是存放在干燥通风的地方，因为每次进货量小，所以储存工作不是很重要的环节。 大型超市：由于每日的周转量大，进货较多，超市必须做好储存工作。储存的方式是把水果放在特定的冷库中，保持适当的温度以进行保鲜。 而我们的“韶鲜生”的存储工作也是我们必须做好的工作，水果的流通率高，存储工作才会变得简单。 ? ;风险和机会;风险;机会;机会;机会;谢谢！