慧港国际2008年1月份营销推广工作计划.docVIP

慧港国际2008年1月份营销推广工作计划 策略推导: 项目进展情况： 12月15日起正式接受优惠登记，截止22日认筹量近300个； 12月工程进度计划：30日，E、F取得预售证；同时新售楼处、看楼通道、前广场、样板房开放。 08年1月5日，项目首期正式公开发售。 1月份G栋有可能达到预售点。 小结：按计划12月底可取得首批单位预售证，广告推广全面铺开，同时在月底项目现场展示部分全部到位，但从样板房展示到公开发售只有短短5天时间，在有效的时间里大量储备诚意客户是本阶段的工作重点。 诚意客户分析： 上门情况总汇：截止12月22日 登记客户 进线 认筹量 新客户 旧客户 意向住宅 意向公寓 1627 666 299 154 99 37 262 正式认筹后12月17~22日一周情况： 上门量 进线 认筹量 咨询住宅 咨询公寓 187 100 46 48 139 上门分析： 新客户上门：上门量，其中新客户，旧客户，客户认知途径以短信、朋友介绍、途经、户外广告、电视为主； 意向住宅：意向较少，住宅客户以自住客为主，受市场、房贷政策影响，大部份客户观望情绪日益严重，但在广告信息加强住宅内容之后，咨询住宅客户明显增加； 意向公寓：意向较多，地段及总价低优势吸引客户入市； 小结：离项目开售只有半个月的储客时间，因此如何提高上门、提高住宅客户比例及促进客户诚意登记及购买转定回款，是本月工作的关键。 市场概况： 区域 项目 在售户型 均价（元/㎡） 11月推售回顾 12、1月推售信息 禅城 天湖郦都 五房三厅：262－274平米，145方左右的三房、四房，173平米五房二厅 均价12000元/㎡、9000元/㎡ 11月17日加推内部园林景观27座单位、还有看湖22座单位，加推当天人气不足，销售了6套。 12月份中旬开始降价，楼王单位均价从17000元/㎡降到12000元/㎡，园景单位均价从10000元/㎡降到9000元/㎡，送装修和98折优惠不变。 九珑璧 建筑面积（含车库面积）：298－306平米、305－312平米、316－321平米、318－322平米、314－325平米、317－323平米5种类型； 价格：500万－700万之间，折算单价在17500元/平米左右。 11月17日开盘销售，推出46套TH，销售了19套，销售率41.3％。金地此次开盘销售优惠幅度比较大，提供99×99×97×88折优惠。价格低于原来报价，并且买TH送高层单位的地下车库1个。46套大约销售了26－27套。 12月1日起，取消88折优惠。现阶段只进行售楼中心的圣诞和新年包装，销售情况对外封锁消息，暂不明朗。 怡翠玫瑰园 120左右的三房，140-160㎡的四房。 10000元/㎡ 主推中央一品，剩货180套左右，11月份销售3、4套 继续推售“中央一品”剩下单位和其余剩货，近期活动主要是“莲心湖开放暨三期高层业主入伙仪式” 雅居乐 88-120㎡，140-160㎡全景洋房；200平米、215平米TH， 87㎡： 9200元/㎡； 130-140㎡：9500元/㎡， 160-180㎡：9800元/㎡；TH均价为 22000元/平米，端头产品23000－25000元/平米、中间产品22000－23000元/平米（折后价格18000－22000元/平米） 10月-11月，连续三周活动，主要是旺场、答谢业主、与诚意客户互动的活动 海景蓝湾 120平方米左右三夹层 8600元/㎡ 9月15日开盘，10月之前一期1批已经售完。 12月14日，开始接受诚意登记，登记客户享受额外99折优惠；圣诞前后样板房开放，1月初开盘 恒福新城 103－110平方米、120平方米以上的三房 90～110㎡小3房：8800元/㎡ 中心组团观邸：9500-10000 11月17日，楼王观邸230套，21号楼、22号楼开始认筹，认筹金2万每个，同时客户可以直接下定。11月成交11套，成交均价8884.86元/㎡。 12月9日开盘销售，当天未成交。目前加多了一个额外的98折，即优惠是98*98折，另推出3套特价房，主要是27座的尾货，114㎡的5楼、7楼、15楼，单价折后8000左右，总价91万。 东方水岸 131-187平方米 接近9000元/㎡ 11月3日加推130-188平米三房、四房共56套，均价7500元/平米，最低价约6000元/平米，总价约为69-169万元。11月成交22套，成交均价8996元/㎡。 12月14日，推出“购房即送50000元皇朝家私购物礼券”的活动，购2房送2万，3房送3万，4房送4万等优惠；另三日内签合同可获额外99折；12月21日，举办“魅惑圣诞夜show” 桂城 保利花园 130-170㎡3房、四房； 187-201㎡