泸州老窖醉三江酒业中长期战略规划.docVIP

泸州老窖醉三江酒业中长期 战略规划 方案：张首峰 2009年1月1日 泸州老窖醉三江全国营销中心发展战略总结 一个核心：泸州老窖醉三江的发展应围绕白酒产业这个核心 三个阶段：整合蓄势期(1年）、产业提升期（3－4年）、全面竞争期（5－10年） 四项指标：收入、利润、增长率、专业化程度 三大能力：战略管理能力、市场营销能力、人才经营能力 泸州老窖醉三江战略发展六大纲要 1，醉三江在未来三年内成为四川省著名商标、五年内成为中国驰名商标。 2，醉三江的发展应坚持以成为专业白酒营销公司为核心战略 3，醉三江的短期目标是建立市场基础架构，充分培育市场竞争力（整合蓄势期）；中期目标是将企业快速做强做大（提升期）；远期目标是发展为中国白酒营销领导品牌（全面竞争期） 4，配合公司的战略发展要求，醉三江应持续培育战略管理能力、市场营销能力、人才经营能力 5，醉三江应加强基于0/a战略目标的绩效管理，有效推动战略执行 6，面向未来，醉三江尤其需要通过挖掘、提炼、融合优秀的企业文化以统一思想，培育企业的凝聚力和战斗力 目录 1，综述 2，泸州老窖醉三江酒业公司愿景、使命及战略目标 3，泸州老窖醉三江酒业公司发展战略 3.1 核心竞争力分析 3.2 战略定位 3.3 公司发展战略 4，泸州老窖醉三江酒业公司业务发展战略 4.1 现有业务评估与分析 4.2 未来的业务选择和成长机会 4.3 业务组合战略 5，泸州老窖醉三江酒业公司职能战略 5.1 战略管理 5.2 品牌管理 5.3 渠道管理 5.7 人才经营 9，泸州老窖醉三江战略实施计划及风险控制 1，综述 醉三江的战略规划以下列逻辑展开 2. 确认企业核心竞争力 4 5 4 5 2 3 3 1 3 2 1. 确认“愿景”目标 4. 设计企业的业务组合 在哪里竞争 如何竞争 3. 确定企业的发展战略 6. 确定战略实施计划 5. 设计企业的职能战略 战略管理 营销管理 人才经营…… 2，泸州老窖醉三江酒业愿景、使命及战略目标 愿景 五年内将醉三江打造成全国知名白酒品牌，建立一个现代化营销组织，训练一只具有高效执行力的营销队伍。 2.2 使命 传承发扬白酒文化，创造高品质新生活！ 醉三江的愿景和使命必须建立在全体员工的认同上，才可以真正成为企业发展的动力 只有当员工真正相信他们能够塑造自己的未来时，愿景才会变为动力 通过大量的交流、沟通使全体员工对企业的长远发展有透彻的理解 建立有效的组织和激励机制，将企业的发展与员工的利益直接联系起来 醉三江的愿景和使命 充分依靠醉三江员工对企业的归属感、认同感和荣誉感，树立强烈的“危机意识”和“竞争意识”，将醉三江品牌树立成全国品牌，建立醉三江在白酒行业的区域领导地位。 2.3 公司战略目标 总体战略目标 成长目标 效益目标 管理目标 基于和同行业先进企业的比较，醉三江总体战略目标定位于在十年内成为白酒行业的一流品牌 醉三江总体战略目标 在5年内营业规模达到销售收入10亿元； 在10年内成为全国白酒行业一流品牌。 不同情况下泸州老窖醉三江销售收入目标（2009-2013年） 万元 0 0.3 3 4 5 销售收入 乐观估计销售收入 中间状态销售收入 最低标准状态销售收入 销售收入 6500万元 1.2亿元 3亿元 5亿元 乐观估计销售收入 中间状态销售收入 最低标准状态销售收入 5000万元 9000万元 2.5亿元 4亿元 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 3600万元 3000万元 5000万元 8000万元 1.7亿元 3.5亿元 7亿元 4500万元 7000万元 1.3亿元 3亿元 5.5亿元 醉三江的战略目标 — 成长目标 （2009-2013年） 提高醉三江在消费者心目中的品牌知名度，三年成为四川省著名商标，五年成为全国驰名商标。 丰富醉三江现有的产品线，加大新产品推广的力度 加大渠道建设的力度，增加人员和资金的投入 具备走向全国，实现跨区域扩张的市场开发能力 醉三江的战略目标 — 管理目标 （2009-2013年） 形成较强的战略规划和管理能力，完善组织结构和管理机制 建立专门的战略管理职能，完善战略规划流程和制度 在2009年初完成初步的组织结构设置，在2012年过渡到事业部制，形成完善的战略控制型母子公司管控结构 根据醉三江公司战略，建立基于平衡记分卡的绩效考核系统并进一步完善现有的薪酬制度 完善公司的经营和管理流程，提高组织的运营效率 根植于传统面向未来，形成醉三江特色的企业文化，并通过文化建设推动企业的快速发展 通过发掘泸州老窖企业文化新的内涵，建立对醉三江文化理念共同认识，形成包容、和谐、富于时代感的企业精神 加强