昆明国际建材城营销策划综合调研分析报告(最终).pptVIP

三、租售关系 通过调查发现，市场上的租金价位偏高，大多数经营户认为市场租金偏高，少部分经营户觉得难以承受。对于规避租金上涨风险上来说，都觉得很无奈，无法规避，无奈的接受。大部分商户觉得，用购买商铺来规避租金上涨风险的方式并不合适。购买商铺的风险比较大，如果市场炒作不起来，资金投入了，走也走不了。如果以租赁形式进驻的话，经营效果不理想的话，可以随时撤走。另外，经营户认为流动资金非常重要，资金主要用生意的扩张和市场的拓展，不愿意投资商铺成为固定资产。 通过对经销商的调查，发现购买商铺的经销商只能占到很少的比例。因此，在招商的时候需要租售分离，有专门的招商团队和专门的销售团队。 调查中的重要发现 调查中的重要发现 四、物业类型的矛盾 通过调查发现，板材、石材、管材、建筑基材、橡胶塑料的经营户不愿意进驻五层店中店，因为棚架式、仓储式更适合经营这类建材。螺蛳湾三期专门针对这类建材单独开辟了一块棚架式市场。 陶瓷卫浴、灯具、墙体、家具家私、橱柜、窗帘布艺、地板、居家生活用品、居家装饰用品等高档精品建材，希望进驻五层店中店。环境好一些、装修高档、管理规范的市场更能体现他们品牌形象、企业形象和门面形象。 合理引导批发商户进入五层店中店环境，跳出脏、乱、差的棚架仓储式市场环境。 调查中的重要发现 五、商户与市场的配合 通过调查发现，很多商户反映，商户很难通过市场得到帮助，只能靠自己的能力来拓展业务。一般商家都会有门面零售人员和专门跑市场的业务员，市场给到支持明显不足。单打独斗，能力强的商户业务很好，能力不行的业务一般。依靠不了市场，反而市场要依托商户提高知名度 。 如何和经营户同舟共济，是经营户比较看重的，由市场方牵头与装饰公司达成联盟。凝聚商户资源，以市场性质去拓展业务，可能更能吸引经营户。 六、重要因素与满意度 通过调查发现，经营户对地理位置、人流量、租金价格、交通便利、市场知名度、市场规模、市场周边规划、配套设施比较看重。优惠政策很没有吸引力，如果没有人流量，没有销售，免几年都不会吸引经营户进驻。因为一个店的装修费用投入进去，做不好，想撤都撤不走。所以人流量和销量才是经营户最为看重的。 调查中的重要发现 七、配套设施 周边配套设施中以物流、仓库、停车场、员工住宿、公共交通、餐饮、金融、公共治安等为最看重条件。因为容纳国际地理位置偏远，住宿、餐饮和出行交通配套设施尤为关键。 商场内部的硬件配套中收银台、卫生间、购物车、电梯等根据商场的体量灵活配置，没有硬性要求。 八、不确定因素 政府对本项目的扶持力度不确定。 对地块周边规划未知，不知能否支持零售。 对旧建材市场的拆迁时间不确定，不知道能不能拆。大部分经营户认为，原有建材市场不拆迁，就不会搬迁。 容纳国际认知度和接受度 通过调查得出容纳国际的认知度非常低，201份问卷调查中只有17人在无提示情况下想起来容纳国际，提示后33人知道容纳国际，只有24.9%的人知道容纳国际。认知率不及安宁长坡物流园44.3%，而新螺蛳湾三期的认知率高达89.1%。市场知名度严重影响了项目接受度，大部分经营户不知道该项目，不了解项目的基本情况。 在201份问卷调查中，只有2人表示一定会进驻容纳国际，28人表示可能会进驻。63人表示不好说。而可能不会进驻和一定不会进驻的有108人。整体接受度评分:4.10分。从认知新螺蛳湾三期的177人中询问进驻可能，有15人表示一定会进驻，46人可能会进驻，51人表示不好说。新螺蛳湾整体接受度评分5.56分。 进驻态度 容纳国际 新螺蛳湾 一定会 2 15 可能会 28 46 不好说 63 51 可能不会 53 26 一定不会 55 39 接受度评分 4.10 5.56 竞争对手分析 新螺蛳湾三期 新螺蛳湾三期总体建筑面积150万平方，市场定位为中国西南家居建材总部基地，规划国际建材博览中心、国际灯具博览中心、国际家具博览中心、国际家居用品博览中心、国际家装博览中心、国际家居建材总部基地五大中心一大基地等板块，利用新螺蛳湾商贸全产业链布局优势，彻底改写传统运营模式，提供原料、加工、设计、研发、仓储、物流、展示、交易等全功能业态。 螺蛳湾优势：知名度高，产品齐全，配套齐全，物流便捷，规模大，开发商实力强、宣传力度大，成熟商圈，周边规划明确。 螺蛳湾劣势：不专业，不规范，交通拥堵，开发商信誉度不高 选择去螺蛳湾的原因，主要有现有市场拆迁、跟着市场其他商户一起搬迁、租金便宜、人流量大、知名度高等原因。其中市场拆迁和跟随其他商户一起搬迁起到很大作用，租金便宜、知名度高、人流量是吸引经营户的重要因素。 针对不选择螺蛳湾的经营户询问原因，更多经营户觉得螺蛳湾地理位置偏远、新市场，生意不景气、市场不成熟、价格高、竞争大、交通拥堵等原因，而不愿意选