企业定价策略和技巧.docVIP

定价——关乎企业的利润 1、企业定价策略的定义 企业定价策略是指 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A \o 企业 企业在充分考虑影响 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A \o 企业 企业 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%9A%E4%BB%B7 \o 定价 定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E7%9B%AE%E6%A0%87 \o 定价目标 定价目标而采取的 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E7%AD%96%E7%95%A5 \o 价格策略 价格策略。制定科学合理的定价策略，不但要求企业对 HYPERLINK /wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC \o 成本 成本进行核算、分析、控制和 HYPERLINK /wiki/%E9%A2%84%E6%B5%8B \o 预测 预测，而且要求企业根据 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%93%E6%9E%84 \o 市场结构 市场结构、市场供求、 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E5%BF%83%E7%90%86 \o 消费者心理 消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择， HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E7%AD%96%E7%95%A5 \o 价格策略 价格策略选择的是否恰当，是影响企业 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E7%9B%AE%E6%A0%87 \o 定价目标 定价目标的重要因素。 2、竞争性行业的企业定价策略选择 HYPERLINK /wiki/%E5%95%86%E5%93%81 \o 商品 商品和服务的 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E5%BD%A2%E5%BC%8F \o 价格形式 价格形式不仅受 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC \o 价值 价值、 HYPERLINK /wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC \o 成本 成本和市场供求关系的影响，还受 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%AB%9E%E4%BA%89 \o 市场竞争 市场竞争程度和市场结构的制约。在 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%8C%E5%85%A8%E7%AB%9E%E4%BA%89 \o 完全竞争 完全竞争或 HYPERLINK /wiki/%E5%9E%84%E6%96%AD%E7%AB%9E%E4%BA%89 \o 垄断竞争 垄断竞争的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%93%E6%9E%84 \o 市场结构 市场结构下，市场中有较多的生产经营者，多数企业无法控制 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BB%B7%E6%A0%BC \o 市场价格 市场价格，市场上同质 HYPERLINK /wiki/%E5%95%86%E5%93%81 \o 商品 商品的可选择性强， HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BF%A1%E6%81%AF \o 市场信息 市场信息充分，市场经营者对市场信息的反应灵敏，为抢占 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BB%BD%E9%A2%9D \o 市场份额 市场份额，企业纷纷采用多角度应对策略，展开价格大战。 1．根据产品的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F \o 市场生命周期 市场生命周期制定价格策略。 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F \o 产品市场生命周期 产品市场生命周期可分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期。介绍期， HYPERLINK /wiki/%E6%96%B0%E4%BA%A7%E5%93%81 \o 新产品 新产品初涉市场，在技术性能上较老产品有明显优势，而在企业投入上却存