新形势下四线城市的项目.docVIP

第一章??谋势 论题一：新形势下，中小型房企应当如何制定发展战略？ ：新形势下，地产营销人应该做好哪些准备？ ：四线城市的本土开发商和应该如何联盟过冬？ 第二章??谋市 ：四线城市的项目应该如何进行市场形象定位？ ：四线城市项目应该如何进行客群定位？ ：中国四线城市别墅发展态势如何？ 第三章??谋略 ：开发商应该如何在四线城市制定有效的品牌战略？ ：四线城市房地产市场调研有哪些有效的方法与技巧？ ：四线城市项目如何进行有效的产品定位？ ：四线城市项目的储藏间或者车库如何进行有效定位？ ：如何在四线城市的项目中打造产品附加值？ ：四线城市的项目推广工作应该如何有效布局？ 第四章??谋划 ：四线城市项目应该如何实施活动营销？ ：如何让四线城市的购房者快速接受高层产品？ ： 四线城市项目推广过程中，营销思想应该如何取舍？ ：四线城市项目的车库与储藏间应该如何定价？ ：开盘后，如何拿捏四线城市项目的价格增减幅度？ 第五章??谋道 第六章??谋新 第七章??谋商 ：四线城市商业地产发展分别具有什么样的特点？ 第八章??谋局 宏观调控、行业洗牌，影响最大的就是房企！ 图1-2发展战略制订方针 专业能力集中化 核心业务应该更聚焦，专业能力不宜分散。 “德福地产”作为专属品质生活的缔造者一直在为这部分人群做定制型产品的研发和建设，在一线城市做过如“御景园邸、泰达新天地”，在这里德福地产同样，要把罗马太阳城打造成与一线城市同步的产品及生活氛围，使之成为城市标志的代表和城市名片，业主身份的标签。 销售模式灵活化 必须树立良性价值观，在销售策略上要灵活多变，实现快速销售。 管理模式精细化 组织结构精简化、人力资源精细化、强调数字化与准确化、执行精细化、服务精细化和塑造精细化管理的企业文化。 成本控制严格化 树立起“资金运用计划部门经理申报——成本经理审核——财务经理审核——总经理审批。从开发流程的前期开始，注重产品的定位，加强产品的成本控制。 融资渠道扩大化(略) 投资渠道多元化(略) 论题二：新形势下，地产营销人应该做好哪些准备？ 新形势下，开发企业的哪一个部门压力最大？回答：营销策划部。 新形势下，开发企业的哪一位高管神经最紧张？回答：营销策划总监。 在新形势下，营销策划人要想开展有效的营销战略部署，首先必须从心态上做好四项准备： 现金流比利润更重要。企业只有促进资金的不断流动，保持良好的账务结构，才能使资金保值增值。实行产品的快速销售，达到资金迅速回笼，以利于企业滚动式开发新产品。 营销比销售更重要。 营销与销售的区别营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。 思考的角度不同：销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。 结果的诉求不同：销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖 价值之战 客户通过购买超乎利益之上的产品以获得自我和他人的认同，这就是大家常说的“客户价值”！我们要取得营销战的胜利，就必须进行客户价值的重塑，致力于破解提高客户价值与降低成本之间的矛盾，将有限的资源投注到目标客户最关注的价值元素上，从而实现客户价值、内部成本和竞争模式的突破。 有的营销策划人在四线城市提出了“降低首付”策略，殊不知这根本无人问津，因为四线城市的居民贷款意识薄弱，反而希望多付些首付……因此，了解真实需求将是新形势下营销策划人在制订一切策略之前的必修课。 渠道之战 “得渠道者得天下！”所有营销策划人应该清楚地明白：新形势下，房地产营销应该与其他商品一样，渠道的开发与拓展是项目制胜的关键！ 论题三 :四线城市的本土开发商应该如何联盟过冬？ 四线城市本土存在的问题 开发商经验相对不足。 重销售，轻营销。 营销管理缺乏有效的科学体系。 缺少专业的销售团队 策略如下： 问题1) 开发商经验相对不足。 策略: 强强相连,首先寻求一线城市有经验开发商如中國五矿集团及整个专业团队合作如： 设计方面：寻找有东北设计经验的黑龍江省最大之哈爾濱方舟设计院建筑设计. 景观方面：法国马克米姆拉姆建筑工程设计公司之景观專業规划. 工程方面：为中建二局第四建筑工程有限公司，自1993年以来在全国500家最大经营规模建筑企业排名中始终名列前茅，并连续两年在国家建设部系统排名第1位。是国内唯一掌握火电、水电、核电和风电等电站综合施工技术的企业，被誉为“中国电力建设的劲旅”。 物业公司: 黑龙江德福新城物业管理有限公司交由华美达国际大酒店有限公司支持培训。 酒店管理: 由美国温德姆酒店集团旗下最大之品牌华美达