手机南宁市场整体营销方案案整理.docVIP

PAGE  PAGE 16 新夏新南宁市场调查发展方案 一、市场调查 前言 随着我国WTO的加入，南博会的召开，使中国的IT产业取得了较大的发展，成为我国国民经济发展中的新亮点，特别是广西，IT产业已成为了二十一世纪的主流产业。各地手机产品的竞争模式各不相同，以拉动本地区域的经济市场的发展。 2009年12月20日，夏新科技有限公司在厦门宣布正式成立。 夏新科技有限公司由四川九洲电器集团、中科创业投资有限公司以及管理团队共同出资成立，现持有 “夏新”商标、专利、厦门夏新移动通讯有限公司95%股权、原夏新电子的软件、管理系统及与手机业务相关的生产和检测设备等。 夏新科技有限公司前身夏新电子有限公司成立于1981年8月，自成立初始就致力于将最前沿的无线通信技术融合到时尚的手机产品中，2002年即开始同步跟进WCDMA、EVDO和TD-SCDMA三大3G标准，并不断投入研发资源，在3G领域拥有相当丰富的研发积累。夏新拥有145项专利，45 项软件著作权，研发实力在中国手机行业中居于显著领先的位置。其品牌价值曾位列“中国500最具价值品牌”排行榜前列。 夏新科技将秉承“创业创新 诚信共享”的企业理念，专注于面向3G时代的手机产品开发及品牌销售，为消费者提供时尚、科技的移动通讯终端产品。在未来，夏新科技也将有选择性的进入相关消费电子领域，助力中国移动通讯产业的蓬勃发展，力争成为中国消费电子领域的领先企业！夏新电子是一家具有雄厚科技创新实力的国际化电子企业，目前主营消费类通讯、数字视音频及IT产品，已形成手机、家用系统、便携系统、电子装备、通信、IT等六大事业部产品体系，逐渐完成从传统影音企业向3C（Computer, Communication, Consumer Electronics）融合的综合电子企业的转型。六大事业部体系从开发、采购、生产到销售都已实现在同一网络平台下的专业化操作，通过ERP系统实现高效率和低成本的运作，研制生产出多种具有竞争力和市场潜力的时尚科技精品。 客观事实表明，广西的经济快速发展，IT产业的同步是至关重要的。国家实行利民的提高工民的消费者水平政策，使消费者有了更大的消费能力，这样更有利于IT业的发展创造了良好的空间。据有关资料预测，到2015年将是我国IT产业的高速发展的阶段。由此可见，IT业目前在我国，特别是在广西巨有强大的市场开发潜力。 本方案就是针对夏新手机各种不同的经营状况进行诊断、策划，对新项目的开发提出可行性的措施。夏新手机今后的发展研究一条较科学有效的思路。 背景分析 产品发展的现状与背景 手机市场规模扩大 据MarketsandMarkets发布的必威体育精装版市场研究报告预计，全球手机市场规模将在2015年增至3414亿美元。预计2015年智能手机销售收入将达到2589亿美元，占整个手机市场总收入的76%。报告还预计，到2015年的时候，苹果将以26%的市场份额引领全球手机市场，排在第二位的是诺基亚，市场份额为21%。 全球手机市场在2010年实现强劲增长，手机销售收入和销量均比上一年增长了12%。总的来说，2010年手机总销量为2.78亿部，销售收入为1722亿美元。 品牌竞争集中度越来越高 品牌的竞争的高度集中化，体现在洋品牌与国产品牌之间的竞争，以及其中各个品牌的竞争，而我国的手机生产制造起步于1999年。在1999年以前,以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子等为代表的洋品牌手机占据了我国手机全部市场,而国产手机几乎为零。然而近几年来,TCL、中科健(相关,行情)、波导等主要国内品牌的国产手机迅速成长壮大,市场占有率不断提高。1998年国产手机的市场占有率为0,1999年为3%,2000年为7%,2001年达到15%以上。而2002年上半年国产手机的市场占有率进一步提高到17.7%,至今年年底市场占有率有望提高到20%左右。通过几年的努力,我国国产品牌的知名度不断提升,目前已有波导、科健、TCL、厦新、康佳等多个国产手机品牌,而且一些国产品牌的手机已进入到手机市场的第一集团。据市场著名机构赛迪顾问最近公布的手机销售排名情况显示,今年三季度摩托罗拉的销量是505.3万部,市场占有率28.9%,位列第一；诺基亚第二,销量449.4万部,市场占有率25.7%；随后的三星是129.4万部；紧紧咬住三星的是国产手机商TCL,它的销量是118.9万部；西门子排名第五。而今年上半年TCL手机的销售量排名超过了三星而进入到手机销量的第三位。而国内其它品牌如波导、东方通信(相关,行情)等品牌手机也都进入了手机销量的前十位。 市场竞争越来越激烈 有市场就有竞争，手机市场同样如此，可以说竞争更为激烈，趋于白日化。先是洋品牌垄断国内市场，后到国产品牌的异军突起，其竞争的激烈程度不言而喻