0915-车展总结及2015年规划.ppt

谢谢！ * * * * * * * * * * 部门Department : SKMS 日期Date :2014.09 上海大众斯柯达车展总结及规划 2014年车展回顾总结 2014年车展策略 整合 联动 细化 渗透 升级 优化 2014年上海大众斯柯达车展 —全面的 提升与优化 2014年车展策略 分级别、城市进行差异化营销 1、A展高平台，推广新车型，扩大品牌影响力. 2、B展深入渗透一二线市场，以产品为核心做体检、提形象，拉销量 3、大小篷车增加移动展具，触及下沉区域市场，促进销量 细化 渗透 搭建及运营水准全面升级 1、硬体增加展具数量、扩大功能区域面积，优化整体硬件设施，提升消费者体验，提升品牌形象 2、针对大小篷车增加“移动展具”，丰富外展物料，促进区域销售 3、软体结合全系车展示，推广新车型为主，建立软体素材库，规范POSM物料，对第三方人员管理升级优化 升级 优化 资源整合，联动多个部门，统一制定车展运营手册 1、加强市场部、销售部、区域及经销商的联动及数据分析，完善站点推介，审核，执行，跟踪机制 2、制定及规范POSM物料设计，提升车展运营标准及品牌形象 3、建立优秀案例分享库 4、总部市场、销售部制定月度市场、销售策略指导，有效提升车展资源使用率 整合 联动 2014年车展整体规划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Year 2014 Auto Show New Car Rapid Spaceback Octavia NF Yeti City BJAS GZAS B+2站、B级车展53站（共55站-覆盖全国8大区） 大篷车（共计160站） CDAS 小篷车（共计160站） 移动展具（10套/区，共计80套） 大小篷车 + 移动展具 广州车展 11月20-11月29日 中国进出口商品交易会展馆 成都车展 8月29-9月07日 世纪城新国际会展中心 以“拔萃·新生”为主题,Rapid昕锐2015款领衔前行之路 ATL/BTL/Digital/PR整合资源传播品牌新主张 完成订单 1750 辆，收集潜在客户4239人 北京车展 4月20日-4月29日 中国国际展览中心 以“明采新纪元”为主题 Yeti City/Rapid Sport新车首发 ATL/BTL/Social/PR全方位整合营销 完成订单 305 辆，收集潜在客户3944人 2014年A级车展 离开展还有 天 65 2014年A级车展问题点 整体展具设计搭建略显单调，展台空间利用率低，没有最大化利用展台空间 1 互动形式单一，不够吸引观众，集客留资率不高 2 展示及运营内容不够丰富，聚集人气的力量弱 3 展具舒适程度需提升，洽谈区、休息区等功能区域匮乏人性化的设计 4 传统表演形式，创新形式不足，未实现与搭建设计的综合考量 5 2014年B级车展 B级车展贯穿全年、覆盖全国，对整体销售战役起到重要作用的平台 2014年渗透了更多的细分市场、提升软硬件及更好地联动各个部门、区域及经销商，通过细化的规范和专业化的执行，为消费者带来更多的品牌、产品体验，进一步拉动销量，提升品牌知名度及美誉度 东南区 宁波1 3.21-24 500 华北区 哈尔滨1 3.25-3.31 500 中南区 长沙2 12.12-15 500 西南区 南宁2 12.5-12.9 500 2014年 B级车展 共55站 华中区 郑州3 11.8-10 500 西南区 昆明2 11.7-11 500 华东区 常州 11.14-16 500 华东区 苏州2 11.21-25 400 华中区 济南1 4.11-14 540 华中区 郑州1 4.10-13 500 华北区 天津 4.28-5.3 500 西南区 贵阳 4.10-4.14 500 中南区 长沙1 4.29-5.3 500 华南区 泉州 4.30-5.4 500 中南区 南昌1 4.30-5.3 500 华中区 青岛1 5.15-5.20 500 中南区 武汉1 5.29-6.1 500 西北区 太原 5.15-5.19 500 华东区 苏州1 5.15-5.18 400 西北区 西安 4.30-5.6 600 华东区 南京 4.30-5.4 600 华北区 沈阳 6.25-6.30 500 西南区 重庆 6.6-12 600 西南区 昆明1 6.25-6.29 600 华南区 厦门 6.27-6.30 600 华中区 郑州 6.12-16 500 华南区 深圳 5.29-6.4 1000 华北区 呼和浩特 7.3-7.7 500 西北区 乌鲁木齐 7.30-8.4 600 华南区 海口 7.10-13 500 东南区 杭州 7.4-6 510 华东区 南通