教案制片管理3-电视剧的投资与融资.pptVIP

《金婚》的宣传发行阶段 《金婚》在可行性研究阶段，就决定采取精品化的战略，将项目立在了一个较高的水 平上。由于剧本写得精彩、主创人员的选择也很有市场吸引力和实际创作能力，加上北 京电视艺术中心多年积累下来的良好口碑，使得《金婚》在没有完全拍摄完成时，就赢得 了各方广泛的关注。 在参加2006年6月和8月北京和上海的电视节时， 《金婚》就成功地预售给多家电视台，资金得到有效回笼，提前回收了制作成本并实现盈利。《金婚》的首轮播放权被上海卫视、安徽卫视、重庆卫视、河南卫视买走，二轮播放权也被江西卫视、广东卫视、吉林 卫视、云南卫视等预购，而三年之后的版权也已经卖给了山东卫视。 同时，营销人员还采用灵活多变的营销方式，积极拓宽营销渠道，包括音像版权、网 络版权等。目前，凤凰卫视、日本、香港、澳洲、越南、美国、加拿大等海外市场的版权都已 成功销售出去，而韩国、新加坡、马来西亚、台湾等地区的销售工作也正在积极洽谈当中。 《金婚》的成绩与存在的问题 50集电视连续剧《金婚》从2007年8月20日在大连电视台开始首播以来，在全国各 大电视台的收视率都名列前茅，并受到了来自业内专家、电视台和观众的广泛赞扬与肯 定，重播时依然获得了很高的收视率。在获得巨大经济效益的同时，也收获了良好的社 会效益。《金婚》的投资与市场操作，可以说是当前电视剧投资风险研究中一个比较好的 范例，值得分析和借鉴。 但是，在《金婚》投资运营的过程中，从项目投资与风险管理角度看，也存在一些明显 不足的地方。即投资方和制片方的管理者们，在针对投资中的风险因素所采取的防范和 控制行为，很大程度上还属于无意识、不自觉的应用，并没有真正形成一整套集市场调 研、产品开发以及投资风险分析和控制于一体的系统的、科学的管理体系。 随着中国电视剧产业化进程的加快和市场的逐渐成熟，人们对电视剧的商业属性重 视程度日益提高，必然会有更多成熟的商业化和工业化操作模式被借鉴到电视剧的经营 管理中。在未来的电视剧投资中，投资方和制片方只有严格按照规范化、系统化、科学化 的项目投资模式进行市场化运作，才有可能在激烈的电视剧市场竞争中立于不败之地。 电视剧的融资方式 5.银行贷款 目前我国通过金融机构贷款进行电视剧生产的情况并不多见，但这仍然是电视剧生 产的重要融资方式。为了从金融机构获得贷款，有必要选择一个担保者(通常为有声誉的 发行商)以获得贷款担保。 贷款担保可能是从发行商那里得到的一份发行担保或媒体购片协议。发行担保是 一份合间，发行商一般保证在电视剧首次发行后的一定期限内偿还全部或一部分贷款。 制片方能够得到的贷款数额以及贷款的利率很大程度上取决于发行商的信誉，即电视剧 是否能发行成功。如果担保人的信用度不足以保证借款，银行等金融机构通常会要求财 产抵押。此外，除了贷款利息，借款机构有时还会要求得到电视剧的利润分成。如果准 备向金融机构贷款，制片方除了应该拥有一份可被接受的发行担保，还应该向金融机构 提供包含拍摄计划、允许拍摄的相关法律证明、相关协议复印件、详细预算、投资该电视 剧的其他投资人的财务状况等详细信息。但由于目前国内各银行还没有专业的影视项 目审核专家，其业务人员对电视剧行业不甚了解，所以融资方很难被认可。因此，除了前 景十分看好的电视剧以外，一般较少有金融机构愿意积极主动地给电视剧贷款。 电视剧的融资方式 6.赞助 赞助是指一些电视剧可以得到来自基金会、行业协会、企业、社会组织等机构的赠款 或资助。但是能得到赠款的电视剧往往是特殊题材，那些提供资金的组织一般都会对资 金使用有要求和限制。比如说，如果正在准备筹拍的是一部关于海洋生物的电视剧，那 么可以尝试去找资助海洋学研究项目的机构。一旦确定了哪个机构或组织最有可能支 持电视剧的拍摄计划后，制片人就可以与他们联系，询问有关该机构的情况，特别是资助 项目的情况，然后简单介绍电视剧的计划。如果资助机构感兴趣，他们会要求制片人提 供更多的信息。制片人应该在缩小潜在资金来源的范围后，向其提供计划的完整说明， 包括详细的预算和时间表、演职人员简历、电视剧的具体目标及意义等。不过对于电视 剧制作方而言，能够得到这种资助的机会并不多，需要制片人慎重研究，仔细整理相关信息，准确寻找潜在的资助来源。 电视剧的融资方式 7.境外资金 同境外的公司合作，获得海外投资也是电视剧融资的一种方式。一般来说，获得海 外制作资金的最好途径是通过中介公司。尤其是对独立制片人而言，这些中介公司知道 如何在最适合制片人需求的国家和地区为电视剧筹集资金。但制片人必须能够提供一 整套有说服力的计划，并且选择有经验的中介公司。要找到一个通过这种方式来资助电 视剧制作而且经验丰富的代理人或中介公司，可以通过圈内人士的介绍或求助当地的行 业联合会。在一些国家，政府在税收方面为电