要点中秋团购方案.pptVIP

* 2014.9.2 礼迎中秋节国庆价提前享 * 目录 市场背景 具体活动 费用预算 活动目标 * 9月份市场进入黄金时期，伴随十一黄金周即将到来，车展，黄金周促销活动纷纷推出，黄金周前夕中秋算是国人一大团圆节，整个市场热度升高，消费激增，借助黄金周，市场方面配合全面积极的宣传，推出多种优惠活动，活动力度做大，在黄金周前夕进行一次资源消化，为十一及其后进行客源充能。 市场背景 * 活动计划 活动主题：丰源长安礼迎中秋节国庆价提前享 活动时间：9月6日—9月8日 实施地区：丰源展厅内 活动对象：欲购车人群，1个月内未成交顾客 活动内容： 丰源长安汽车4S店举行中秋钜惠活动，活动期间我 们将给出空前的优惠来回馈所有到场的朋友。心动不如行动，中 秋，带上您的家人一起赏月赏花赏长安！ 乐在国庆，情满中秋---长安汽车国庆价提前享：此次活动其中逸动特供最高优惠5000元现金！ 活动亮点：教师节，中秋节，国庆节三节相邻。 * 活动推广 推广形式： 1、易车网、汽车之家、 2、微信公众号传播。 2、短信：发布时间： 9月3日 - 5日 3、电话邀约：9月3日 – 6日 4、展厅活动：借势十一黄金周国企价格提前享受，给予车价优惠政策。及夹附中秋博饼等噱头吸引客户。 活动目的 吸引客户关注长安汽车，引起客户足够兴趣，从而促进客户到店试驾、购买，拉动终端销售； 提高产品 关注度 深化产品 认知度 提升潜在 集客量 品牌层面: 强化品牌形象，增加品牌曝光，提 升用户关注，缩短用户与品牌距离 消费者层面：入围候选车型，形成购买意向， 解除购买疑问 终 端 层 面：增加客流，提升转化率，增强与 客户间粘度 转化为 活动介绍 1、活动主题： 2、活动时间： 3、活动地点： 4、活动对象： 5、活动内容： 一年团圆时，长安汽车圆你汽车梦！中秋长安购车节 2014年9月6日---8日 展厅 潜在客户 活动分析 活动针对群体： 车型未选 定客户 价格问题 客户 潜在欲购 车群体 活动宣传 活动宣传计划 易车网、汽车之家、微博、官方微信等 夏商定展 短信群发 参与活动的新老顾客间口口相传 电话邀约 活动内容 一重礼 ——）进店就有礼（创意杯） ? 二重礼 ——）购车就送精品礼包（基本装潢礼包） ? 三重礼 ——）购车人数上升还有机会参加博饼活动（活动结束后对订车客户进行邀约，博饼范围——保养，工时抵用券等，状元可适当加大实物奖励） ? 四重礼 ——）出店就送假日游（海南游代金券） ? 五重礼 ——）低门槛预定，200元定金还可当500元使用（部分客户迟迟不下订） 六重礼 ——）凡购车用户，于10.1出游及回来时可到售后免费检测出游(六大系统,十八项项目） 邀约话术 电话邀约话术： 尊敬的XX（先生，小姐），您好！ 我是龙岩丰源长安轿车销售顾问XX，本月（9月6日）我店长安礼迎“中秋节”“国庆价”提前享，购车就有多重好礼相送！我们诚邀您的参与！我们全体员工期待您的参与。 感谢您对长安汽车的一直以来的关注与厚爱！ 乐在国庆，情满中秋---龙岩丰源长安轿车国庆价提前享：此次活动其中逸动特供最高优惠5000元现金！还有6重好礼等你拿 圆月满庭私享叠翠，“六”礼蜜恋荷香九月 报名热线：0597—2991166 龙岩丰源长安轿车4S 活动目标 车型 v3/mini 逸动 睿骋 CX20/XT CS35、V5 新悦翔 合计 计划邀约 计划新增 客户小计 计划订单 计划成交 订交合计 活动管控 活动实施前对工作人员进行培训，销售顾问应注意销售话术的运用，提前准备活动过程中使用的表单。 活动时间内汇总客户来店/电情况以及销售情况，以便活动过程控制； 活动中在4S店设立车展专用试乘试驾区； 活动期间，销售顾问将来电、来店客户登记表，及每日成交客户资料按时上报销售经理，销售经理负责整理汇总及分析； 活动结束一周内，市场部负责对这次活动效果总结分析，总结经验与不足，以便提高。 * 费用预算 广告项目 时间 所需 单价 物料费（中秋氛围kt板） 300元 中秋小月饼 50元 水果饮料 100元 短信群发 创意杯 50元 2元 总计 500元 * 广告项目 集客量（组） 订交量（辆） 活动目标 * THANKS *