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2012基本法路演 我怎么做——组织发展工作 我向何处去——基本法利益差异分析 我是谁——属于哪种类型 我在哪里——成长环境 目录 我们服务于一家优秀的公司，高速成长的平安带领我们一起前行…… 成长在平安 成长在平安 成长26% 成长16 % 09年各层级收入成长情况 成长8% 09年持续的人力增长给各管理层带来了收入增长! 09年1-11月28位业务同仁拥有三十万年薪！ 其中10位主管、17位经理、1位总监 团队人力均在30人以上 姓名 税前收入 姓名 税前收入 徐 ￥887,321 徐 ￥389,175 单 ￥742,688 居 ￥383,869 严 ￥641,997 朱 ￥376,578 陈 ￥632,436 陈 ￥375,620 袁 ￥550,290 朱 ￥374,929 徐 ￥544,458 陈 ￥358,785 帅 ￥523,951 韩 ￥357,661 姜 ￥489,873 余 ￥334,515 张 ￥434,340 沈 ￥327,732 王 ￥432,854 李 ￥318,307 景 ￥431,617 陶 ￥316,034 施 ￥418,119 程 ￥315,776 陆 ￥410,559 张 ￥309,807 徐 ￥394,099 曹 ￥303,307 09年1-11月28位业务同仁拥有三十万年薪！ 我怎么做——组织发展工作 我向何处去——基本法利益差异分析 我是谁——属于哪种类型 我在哪里——成长环境 目录 你的人生目标是什么？ 我们一生都在不停地选择…… 医院 幼儿园 小学 中学 大学 就业 再就业 岗位…… 保险 平安 做业务员 做主管 做经理 拎包主管 收入主要来自于自己拎包展业和吃续佣，队伍规模小，管理津贴少。 紧跟公司发展的步伐，不断壮大组织规模，通过团队经营获得高管理津贴，收入主要来自于组织发展利益，收入稳步提升 收入主要来源：个人展业 收入主要来源：组织发展 你的人生目标是什么？ 你的梦想将如何实现？ 如果您的梦想是每个月赚5万元 业务员职级—— 按25%佣金率计算，每个月都要做20万保费，比登天都难！ 主管职级—— 只要不断增员，组织不断做大，5万元月薪不是问题，只要努力，百万年薪也能实现！ 我怎么做——组织发展工作 我向何处去——基本法利益差异分析 我是谁——属于哪种类型 我在哪里——成长环境 目录 从同时入司不同选择看组织发展之路 张雪梅：女，1996年12月入司，目前职级02职级； 严志兵：男，1996年12月入司，目前职级08职级； 月收入对比 严经理09年月均收入3.1万 张小姐09年月均收入1千 3万 1千 从同时入司不同选择看组织发展之路 30倍！！ 从收入结构看组织发展之路 业务员增员1人拿多少利益？ 成功增员1人，新人月均FYC2500元，那么第一年可获取的增员利益有： 增员奖+增才奖 增员奖： 2500元/月×12个月×8％ ＝ 2400 元 依新人聘任起12个月内计提新人个人FYC的8％，发给推荐人增员奖金 1 2 增才奖： 1500 元 3900 元 增员数 多 优 业务员增员10人拿多少利益？ 不同的增员选择+不同的新人培养＝不同的增员收入！ 新人FYC 600 1100 2500 享受期限 增员奖 ￥576 ￥1,056 ￥2,400 一年 增才奖 ￥0 ￥1,200 ￥1,500 一次性 增1人一年增员利益 ￥576 ￥2,256 ￥3,900 一年 … … … … … 增4人一年增员利益 ￥2,304 ￥9,024 ￥15,600 一年 … … … … … 增7人一年增员利益 ￥4,032 ￥15,792 ￥27,300 一年 … … … … … 增10人一年增员利益 ￥5,760 ￥22,560 ￥39,000 一年 备注:设主管05级,管理津贴20%,继续率90%,小组年终奖金0.8％ 主管增10人拿多少利益？ ——不做主管真是吃亏了！ 新人月FYC 合格 钻石 绩优 顶尖 享受时间 1100 2500 5000 10000 增员奖 1056 2400 4800 9600 一年 增才奖 1200 1500 1500 1500 一次性 增1人一年增员利益合计 2256 3900 6300 11100 一年 管理津贴 3036 6900 13800 27600 长期 组年终奖 169 384 768 1536 长期 增1人一年管理利益合计 3205 7284 14568 29136 长期 增1人一年利益总计 5461 11184 20868 40236 　 增10人一年利益总计 54610 111840 208680 402360 　 业务员——