浅析音乐营销的目前状况及未来发展.doc

　　浅析音乐营销的目前状况及未来发展 浅析音乐营销的目前状况及未来发展 导读：在消费者心目中建立移情联想。　　在音乐里面有两个能够引起听众共鸣的东西：一个是音乐本身，另一个就是演唱或演奏音乐的明星。当听到罗大佑的《光阴的故事》使一代人唏嘘不已，当听到老狼的《同桌的你》让90年代人感怀逝去的青春，当听到《发如雪》和《东风破》会让80后对周杰伦无限的崇拜。　　要使音乐本身能够触动人们最敏 摘 要：音乐营销，简单地说就是以音乐为主要手段的营销活动，也就是企业利用音乐艺术的特征，增强与消费者的沟通和交流，满足消费者的需求，推动产品销售，达到企业目标的过程。随着时代的发展进步，音乐在营销活动中的应用越来越普遍。本文试论述音乐营销的内涵，分析我国音乐营销的应用目前状况，并提出我国音乐营销的未来发展策略。 　　关键词：音乐营销　共鸣模型　品牌关联　病毒传播 　　一、音乐营销概述 　　1、音乐营销的含义： 　　音乐营销是以音乐为手段的营销，利用音乐来加强品牌与消费者的沟通和交流，推动品牌与消费者建立更紧密的关系。随着竞争的加剧，音乐营销作为突破视觉接触、强化品牌记忆的工具已经越来越得到企业器重。 　　2、音乐营销的形式 　　音乐营销的形式可以总结为以下几点：（1）在销售的现场进行音乐播放；（2）冠名和赞助各种与音乐相关的活动；（3）利用企业主题曲的传唱，宣传企业产品和表达企业理念；（4）利用人们熟悉的歌曲旋律重新改编附着在企业本身的广告之中。 　　3、音乐营销的作用 　　（1）用音乐与消费者沟通，产生情感共鸣 　　由于音乐的包容性和情感性，每个人都能听懂音乐，并与音乐产生一种共鸣，企业可以利用音乐的这个特性，通过音乐与顾客的情感沟通，拉近彼此的距离，从而适时地达成交易。某白酒品牌专门从艺术院校招聘在读学生做兼职促销员，在客人用餐时用乐器演奏不同的曲子。如是商务型的应酬就送上《生意兴隆》；如是朋友聚会，就送上《友谊地久天长》；如是家人聚会，有老人就送《祝寿歌》，有小孩就送儿歌，是生日聚会就送《生日歌》。然后再推介自己的产品，结果大部分客人都会非常乐意的点这一品牌的白酒，就是因其它理由不点，也会因为这首歌深深记住这一品牌。 　　（2）通过音乐增加产品的销量 　　音乐除了能让顾客在心情舒畅的情形下都购买商品外，在特别销售活动或销售展示中利用音乐来吸引参与者的目光，把消费者吸引到展示台前，能产生预想不到的效果。心理学家认为，用恰当的音乐，能有效提高人们对该种货品的购买欲。他们发现，在法、德两国红酒摆放的地方播放法国手风琴曲，法国红酒的销量比德国的多了五瓶；但若播放德国音乐的话，德国红酒则比法国的多卖一半。可见，在商场播放合适的音乐也能增加商品的销售量。 　　（3）通过音乐来增强品牌形象，让音乐成为有效识别企业的声品牌 　　音乐的感情虽不具体，但它仍然是有导向性的，总是发自具体的真挚的感情，而音乐本身往往也带有生活音响的原型。欣赏者在听音乐时，音乐总是带有一定的感情定向性。专门针对目标市场消费者的特征而特别挑选的音乐能帮助建立品牌形象。 　　在国内真正有意识并成功地运用音乐来增强品牌形象的企业首推娃哈哈，在所有娃哈哈的电视、广播广告中，总会出现以渐高的音阶由童声唱出娃哈哈，然后是戛然而止的广告音乐，从而在人们的听觉记忆中留下深刻鲜明的印象，以至我们不必看电视，不必听广告内容，只要隐隐听到这简短、明快的音符，就知道是娃哈哈的广告，反之看到娃哈哈产品或平面广告，也会联想到那段音乐。 　　二、音乐营销的理论依据 　　1、音乐营销的心理学依据 　　著名心理学家冯特认为所有的情绪都可以由三维量来加以界定，即：愉快--不愉快（或厌恶）--；兴奋--抑制（抑郁）；紧张--放松。 　　音乐所包含的音响强度、节奏快慢、旋律和调性能与人们在生活中建立愉快、兴奋、紧张或放松等情绪性条件反应。例如战士听到紧张集合的号声或冲锋号声时，其情绪紧张性的变化与未受过军事训练的人是不同的。现代神经生理学的研究证实，音乐直接影响到大脑边缘系统即情绪脑，并可以随着乐曲的节奏，旋律，速度，调性等不同，而表现为镇静，兴奋等不同的情绪反应。 　　音乐影响消费情绪，人的消费心理通常是由人的消费情绪决定的，一般说来消费者在情绪好的情况下，比较愿意购买与消费，并且在这种情况下所促成的购买决策，后悔的机率也较低。音乐在调节消费者情绪上，则扮演着不容忽视的角色。 　　研究表明轻松、慢节奏的音乐可以让消费者在愉悦的气氛中怡然自得，促成购买决策；相反，快节奏的音乐，往往可以让消费者集中精神（加速）采购或消费，无形中帮消费者节省时间成本，同时也让店内或服务区的动作加快。美国高盛市场研究人员曾在该国西南部的一个超级市场，对影响顾客购买音乐营销的目前状况及未来发展论文资料由.odel）　。成功的品牌广告一定是与目