国际贸易期末考试重点.docVIP

一、电子商务与国际贸易 1.国际贸易（international trade）是指不同国家和地区之间所进行的商品、技术和服务的交换活动。（是世界各国分工的表现形式，由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和）。 2.对外贸易（Foreign trade）： 一个国家（地区）与另外一个国家（地区）之间的商品、技术和服务的交换。（在提到对外贸易时，要指明特定的国家） 国际贸易和对外贸易的区别：国际贸易是从世界范围内考察国家（地区）之间的交换活动，而对外贸易是从一个国家的角度研究。 3.国际贸易衡量 （1）衡量指标：贸易额和贸易量。 （2）贸易额（trade volume）：以货币金额表示的反映贸易规模的经济指标。 （3）贸易量：是剔除了价格变动影响之后的贸易额，用于比较不同时期的贸易规模。 4.对外贸易额（value of foreign trade） 是一个国家一定时期内的：进口总额+出口总额 反映一个国家对外贸易规模的指标，以本国货币表示或美元表示 对外贸易 = 货物贸易 ＋ 服务贸易 对外贸易额 = 进出口货物贸易额 + 进出口服务贸易额 5. 国际贸易额 所有国家的进口总额或出口总额用一种货币换算后加在一起。 出口额以离岸价格（FOB, Free On Board）计算 进口额以到岸价格（CIF, Cost ,Insurance and Freight）计算 6. 贸易量 为了准确反映国际贸易或一国对外贸易的实际数量而确立的一个指标，与价格变动无关。在计算时，是以固定年份为基期而确定。常见公式： 贸易量= 价格指数= ×100% 国际贸易量= 7. 对外贸易差额（balance of trade） 贸易顺差（出超）Favorable balance of trade: 出口总额 进口总额 （以正数表示） 贸易逆差（入超）Unfavorable balance of trade: 进口总额 出口总额 （以负数表示） 贸易平衡： 进口总额 = 出口总额 8.国际贸易的分类 贸易对象涉及三大类：商品、技术、服务 五种标准分类： 1. 按商品形态划分：有形贸易（visible trade）、无形贸易（invisible trade） 按贸易对象移动方向不同划分：进口贸易（Import trade）、出口贸易（Export trade）、过境贸易（Transit trade） 3. 按贸易参与国数量不同划分：双边贸易（Bilateral trade）、多边贸易（Multilateral trade）。 4. 按是否有第三国参与划分：（1）直接贸易（Direct trade）（2）间接贸易（Indirect trade） （3）转口贸易（Transit trade） 5. 按贸易方式不同划分：（1）协定贸易（agreement trade）（2）易货贸易（barter trade）: 交易 （3）补偿贸易（compensation trade） 二、国际贸易交易全过程 1.国际贸易的整个流程：交易前准备 → 交易磋商 → 合同的签订和履行 2.国际市场调研内容：（1）国际市场环境调研（2）国际市场商品情况调研： （3）国际市场营销情况调研（4）国外客户情况调研 * PEST分析：Political Economic Social Technological 3.收集国际市场行情的途径： （1）国外通信网络、各种报纸杂志所发布的每日国际市场行情和各大交易所发布的每日收市价 （2）国外的推销网和客户渠道，通过各项业务活动来收集和积累相关国际市场行情 （3）国内外综合的和各种专业的交易会 （4）出口推销或国外实地考察 （5）驻外使馆及其他机构 （6）互联网 3. 制订进出口商品经营方案 （1）出口商品经营方案的主要内容 计划概要－市场现况－机会与问题分析－目标－市场营销策略－行动方案－预计盈亏报表－控制措施 1）货源情况 2）国内市场情况 3）国际市场情况 4）出口经营情况 进口商品的经营方案的主要内容 订货数量和时间安排 2）采购国别（地区）的安排 3）交易价格的掌握 4）贸易方式和交易条件的选择 5）供货客户的选择 4. 交易磋商过程：询盘、发盘、还盘和接受四个环节 （1）询盘（Inquiry）：是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。 如：买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，询盘对交易双方无约束力。 （2）发盘（Offer）：发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受 盘人）提出各