国际市场营销 孟欣小组.pptVIP

九曲红梅 红茶进入英国市场 小组成员 孟欣 王媛媛 杜欣辰 张雪 朱梦兰 赵娜 陆铭尉 指导老师 张怡跃 九曲红梅 介绍 九曲红梅发展史 九曲红梅茶已有近200年历史,一百多年前就成名 早在1886年,就获巴拿马世界博览会金奖。 1929 年西湖博览会被评定为全国十大名茶之一 2002年，九曲红梅获得“蒙顶山杯”国际名茶金奖 2006年，“九曲红梅茶”申报杭州市第一批非物质文化遗产成功 2009年申报省级非遗成功，其知名度与美誉度提升很快，销到了全国各大城市 对英国消费者而言 a、英国人吃晚饭较晚，为了垫补一 下肚子，所以家庭喝下午茶的较多 b、许多白领喜欢在工作之余喝茶 c、在古北新区的地方喝茶者较多 d、一般贵族很享受喝茶的时刻，所 以购买茶叶较多 对进 口生产者而言 a、英国对红茶的需求大 b、英国经济发展稳定，有能力且愿意购买 c、英国女性喜爱喝茶的占多数 营销组合策略 ——产品 营销组合策略——定价 皇室贵族 定高价 将茶叶价格定高些 女性白领 中间价格 将茶叶价格定在高价与低价之间 红茶爱好者 采用满意定价策略 战略联盟：容易进入国外市场 直接出口：出口企业—外国外贸代理—国外用 户 计划组织 角色和职工安排:进行工 作分析 ，审定工作环境、职责 、任务； 人员管理计划：以需配人，以岗定人 组织关系图表：通过图表反应员工之间的相互关系 有关说明:组织影响及工作描述 控制措施 预算控制：预期成果和要求的文件 审计控制：审核企业有关经济活动及财务结果 全面质量管理：密切关注顾客满意度及产品服务、工艺持续 不生产茶叶，市场潜量大，注重茶叶质量 1 红茶品种较多，存在潜在竞争者，竞争压力大 2 咖啡、可乐等软饮料都是茶明显的替代品 3 对进口茶叶要求符合欧盟法规食品安全要求 4 环境分析 市场调研 英国有300年红茶历史，是红茶的爱好国家； 数据统计，英国人每天消费1.2亿杯红茶； 据调查，英国茶叶进口国有印度、中国、斯里兰卡等国家 英国政府对茶叶的质量安全方面极其严格 市场细分 皇室贵族 女性白领 红茶爱好者 此目标市场注重红茶的功能和特点，所以生产者在包装时要着重表明其特点及功能 此目标市场注重红茶色香味形，所以生产者在生产此产品时注意某些细节 此目标市场注重红茶的口味 选择目标市场 打造属于本产品独特的品牌，赋予一定的形象，吸引其目标 市场人群的注意，得以进 军其目标市场 分析竞争者的定价， 把价格定在与他们相似的高度 中高档市场 调查英国已存在的红茶品牌川宁、红岁、阿萨姆等竞争定位状态，把产品定在与他们相似的位置上，与其争夺同一市场 九曲红梅品质优异，风韵独特，色香味形俱全的特点，与其他品牌红茶相比具有健身祛病、消食除腻的功能 市场定位 产品 在大型超市 设专柜 专卖店 代理商代理 营销组合策略——分销 营销组合策略——促销 市场进入战略 计划组织和控制