如何提高客户经理转正与晋升.pptxVIP

如何提高客户经理转正及晋升 ----商丘中支 ◆客户经理转正、晋升的重要性 ？ 从公司角度 从管理角度 从团队角度 从个人角度 节约人力成本、健康稳健、可持续性发展…… 业绩达成、团队稳定 扩大营销队伍 收入、福利待遇、个人成长 ◆解决的方法： 有效的追踪及辅导--- 是转正晋升的 ◆解决的措施： 基本法---员工最大的福利 传帮带---专业化营销第一步 ◆解决的措施 之 ： ☆有效运用基本法做强有力激励，商丘银保提出每月客户经理收入不低于3000元，就是“生命底线”！基本法是员工最大福利！ 每周3件“生存底线” 每周5件“小康生活” 每周10件“中产阶级” ◆解决的措施 之 ： 每月期交5万,10-15件,平均每3天1件: 1000元+5万*3.2%*0.5+5万*3.2%=3100元 每月期交8万,15-18件,平均每2天1件: 1000元+8万*3.2%*0.5+8万*3.2%=4060元 每月期交10万,18-22件,平均每1.5天1件: 1000元+10万*3.2%*0.5+10*3.2%=4700元 商丘银保(A类)见习级客户经理月收入推算: 晋升 晋升 晋升 A类机构（见习）当月岗位津贴封顶500元，晋升标准三个月FYC4500元 ◆解决的措施 之 ： 商丘银保(A类)初级客户经理月收入推算: 每月期交8万,15-18件,平均每2天1件: 1100元+8万*3.2%*0.6+8万*3.2%=5196元 每月期交12万,25-28件,平均每1天1件: 1100元+12万*3.2%*0.6+12万*3.2%=7244元 每月期交15万,28-35件,平均每1天1.15件: 1100元+15万*3.2%*0.6+15万*3.2%=8780元 A类机构（初级）当月岗位津贴封顶3000元，晋升标准FYC9600元 维持 晋升 晋升 以一名初级客户经理每月期交8万试算年薪: 基本工资:1100元*12个月=13200元 岗位津贴:8万元*3.2%*0.6*12个月=18432元 绩效工资:8万元*3.2%*12个月=30720元 年终奖:8万元*3.2%*12个月*20%=6144元 一个在银行工龄都等同我们年龄的支行行长的年薪是…… “三节”过节费1000元、1200元、1600元 防暑降温费800元 取暖费2700元 春节利是红包200元 学龄前子女托幼费每月50元*12个月=600元 两年一套司服850元 本人及子女享有住院、门诊都报销，五险一金，签订劳动合同。 ◆解决的措施 之 ： 历经三大“掌门人” （销售技能高、网点沟通高、态度意愿高） 修炼三大“基本功” （签单技能、沟通技能、传承技能） 锻造三大“气质” （秀才的文气、英雄的霸气、“土匪”的匪气） 新人待工号期间必经三个阶段：启蒙期、学步期、出炉期 ◆解决的措施 之 ： 实施过程中难点解析： ☆老人是否愿意带新人？ ☆老人带新人期间利益怎样分配？ ☆…… 新人在正式批工号前，必须在银行网点“实习”一个月； 在这期间内“新人”在网点所产生的保费收入，都是“老人”的； “新人”不用掏学费，有免费的“老师”在网点亲自讲授； “老人”也不用花钱，请了一个“助理”。 明确自己的定位，知道该干什么， 全力以赴，定能干好！