一代宗师黄伟庆的保险理念.pptxVIP

一代宗师黄伟庆的保险理念;潘振华简介;目录;前言（行业展望一）;前言二（行业展望二）;前言（行业展望三）;前言（平安实力）;保险历程;大师的保险历程 ;大师的保险理念;经典经验;经典理念;每做一张单子，就象一块砖头； 每给朋友做保险，就会在售后做好服务； 砖头是保险大厦的基石； 砖头如果是沙子做的，大厦会有倒塌的时候。 ;;做保险我一定要做主管，俗话说，孤掌难鸣。做主管不仅仅是在名片上写着经理，可以有工作间，这种向上的想法是对的，但是还不够； 做主管是做自己的事业，经营自己的企业，扩大自己的发展空间。;做主管的形象要正面的，不能有负面的语言，要成为属员的榜样。如果主管做的不好，就会成为属员效仿的对象，一定要做好的榜样。 我想成功，我要成功，我一定要成功。这三句话我天天看，看了一年多，我做主管了。 主管要学会把自己的事业当企业来经营。;做主管的人不仅要经营，也要做保单，也要招募，我希望招募的人都象我一样有自大狂。我的选择是很严格的。 为了招募一个好的人，我花了三年的时间，每周去看他。 有了组员就要照顾他，有了利益就要先考虑组员的利益，对组员要爱护有嘉，组员赚钱的时候主管一定会赚钱，这个团队的人唇齿相依。;只要有人的地方就有问题，小病不医，问题会更大，有了问题就要解决他。组员有问题就要帮助他，问题淡忘他，组员有优点就去赞许他。组员有缺点，也要朝着积极的方向去看，才会在团队中合作的很好。 黄伟庆说，一个人做保险，就象在走一条长路，走着走着，感到很累，很孤独。而大家一起做保险，说说笑笑，不觉累，不觉孤独，漫长的路程也不觉得远了。;主管要让其努力，让其勤奋，组员才能赚到钱。 让组员填写一张表，房子的租金、孩子的费用、生活费等，每个月需要花费多少钱，摆在办公桌上，每天让他看到。如果赚不到这个数目，妻子就会不开心，孩子的费用就会不足，家庭生活就有的一定的困难。 通常把每月的钱分成四周，每周没有达到，就会亮起红灯，每个人都会努力去做，不仅达到每月的数目，还会多一些，一但赚钱，怨声、怨气就少了。;让组员的妻子大胆地花钱，组员才会努力去赚钱。每个人自发做的事情是很开心的，每个人写出自己每月花费的数额，然后努力去做。主管一定要让组员远离贫穷的想法。 每个人不要说出公司的不好，主管绝对不要说，否则认为这不是一份职业，不是事业。 组员就是主管的儿女，慈及严都是爱，与自己的儿女没有什么不同。;我把自己当作鱼，把组员当作水，没有水就成了死鱼。 我们为了让组员赚钱更多，给其训练，改变他们的思想，成立成功大学，三个月的训练，效果很好。 训练的内容包括很多……;我们改变不了天气，我们可以改变心情； 我们改变不了容貌，我们可以改变笑容； 我们改变不了别人，我们可以改变自己。 ;长江后浪盖前浪， 一代新人壮旧人