奇虎360柔道战略的实践者.PDFVIP

2012-09-1-242-1 2012 年4 月12 日 奇虎360 ：柔道战略的实践者 本案例由长江商学院滕 美国时间2011 年3 月30 日，成立不到6 年的奇虎360 科技有 斌圣教授与长江商学院 限公司（以下简称“奇虎360 ”或 “奇虎”）正式登陆美国纽约 案例中心杨谷川共同撰 证券交易所 （证券代码为“QIHU”）。上市当日，奇虎 360 以 写。 27 美元开盘，比发行价上涨 86.2%，最终收盘于34 美元，首 日涨幅为134.5%，融资达 1.75 亿美元。以收盘价计算，奇虎 360 的市值达39.6 亿美元，超过新东方、搜狐和盛大，位列所 有中国概念股第6 位。1 奇虎360 的招股说明书上是这么描述这个公司的：以活跃用户 数计算，是中国第三大互联网公司；以用户渗透率计算，是中 国第二大网络浏览器提供商；以活跃用户数计算，是中国第一 大互联网和移动安全产品提供商。公司在中国的总用户渗透率 超过了80%，月活跃用户超过了3 亿。 与中国最早的几大安全巨头如瑞星公司 （1991 年成立）、金山 软件（1997 年进入安全领域）和江民科技（1996 年创建）不 同，创立于2005 年9 月的奇虎360 的第一款安全产品——360 安全卫士在2006 年7 月才正式推出。奇虎360 是如何运用“柔 道战略”在与众安全巨头的短兵相接中快速胜出？ 在以安全产品获得大量用户后，奇虎360 开始扩张产品线并逐 渐向互联网平台公司转型，这个转型是如何进行的？以永久免 费形式提供安全产品的奇虎360，它的商业模式又是什么呢？ 创建之初的奇虎 2005 年9 月，原3721 公司总经理和雅虎中国区副总裁齐向东 本案例所有内容力求客观、严谨，但我们并不对案例中所涉及内容及所引用资料的准确性和完整性做出任 何承诺和保证，长江商学院并不承担因使用本案例而产生的法律责任。本案例同样不作为相关公司和行业 数据来源保存，也不作为管理有效与否的证明。本案例所提供的信息并不一定代表相关公司观点。 本案例版权属于长江商学院，未经授权，不得复印、转发或向特定读者群以外的人士传阅。如欲获得复制 许可权，请与长江商学院案例中心联系。未经长江商学院案例中心书面允许，不得在任何时间、地点，以 任何方式使用或者保存此案例的任何内容。 地址：北京东长安街1 号东方广场东2 座20 层； 电话：（+86）010-8518 8858 转案例研究中心； E-mail: casecenter@。 1 “周鸿祎360 度大转弯：欢迎腾讯来合作”，南方都市报，2011 年4 月1 日，参见 /2011-04-01/128439355.html （2012 年4 月12 日查得）。 1