服装部案例分享--女装.pdf

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2017-09-29 发布于湖北
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服装部案例分享--女装

POP-服装商家成长甄选分析 POP女装部 2014年9月商家具体情况简介 • 线下知名品牌品牌类型 • 三年电商经验 • 定位：成熟白领阶层 • 年龄段：25-40岁成熟女性品牌客群 • 城市分布：一二线城市 • 客单：500-600 （春夏）600-800 （秋冬） • 平均转化：1.5-2% 电商数据 • TOP卖家 1 简介：商家具体情况简介及分析 2 数据：核心数据成长带来的店铺稳定成长 3 产品：精细选品及价格控制规划 4 会员：稳定营销计划带来的会员成长 5 执行：对于计划实施执行的步骤和工作方法 3 数据：核心数据成长带来的店铺稳定成长 2011年开始电商业务起步，3年来发展势头突飞猛进 2011 2012 2013 2014 指标：销售净回款(万元) 该品牌从2011年在京东开店以来，成长迅速，在京东618期间女装销售排名前三。从月销售不到10W ，成长为月销售数百万，女装TOP10的商家，实现了三年的平稳增长。数据：核心数据成长带来的店铺稳定成长-GMV 2013年与2014年同比GMV增长情况 900 600% 567% 800 550% 500% 700 411% 450% 600 413% 407% 406% 400% 500 355% 295%