七八连动主顾开拓背景 幻灯片.pptVIP

* 七八连动主顾开拓背景 * 青分主顾开拓平台 七八连动方案策划背景 目 录 * 历次大型主顾开拓案的成功操作 2008年底王楠见面会活动: 为09年开门红奠定了客户基础 09年开门红个险保费计划737万，实际完成1097万，计划达成率149% * 历次大型主顾开拓案的成功操作 10年开门红个险保费计划1370万，实际完成1465万，计划达成率107% 09年七八连动个险保费计划850万，实际完成1227万，计划达成率144% 2009年底春节送福活动： 全面主顾开拓，为10年开门红奠定了基础。 2010年“阳光少年快乐成长”活动： 有针对性的主顾开拓，为赢家停售奠定了客户基础，使得本次赢家停售取得较好的效果。 * 青分主顾开拓平台 七八连动方案策划背景 目 录 * 策划背景——“阳光少年”经验和教训 经验： 征订量很高 活动组织有声有色 教训： 1、有规划但未执行 原因：时间滞后——供货、机构传承 机构推动表现不一 ——推动力度、活动量管理 2、活动对当月贡献度少 原因：推动滞后，就导致活动受到开门红停售和四五连动筹备的双重影响，“夹心饼干”。 * 业务达成需求： 1、六月季度考核需求 2、七八连动保费计划达成需求 富贵、赢家停售消耗大量准主顾名单，在新产品没有完全补位的情况下，智盈人生成为2010年业务达成的绝对主力产品，六、七、八月保费计划高达44490万。只有在6-8月份围绕万能险开展有效的主顾开拓，才能积累足够的主顾名单。 策划背景——业务队伍需求（7-1） * 策划背景--两大系统对主顾开拓要求（7-3） 人力 成长 留存 收集名单 打电话 送邀请函 产说会 服务 共展 蓄水池 增 员 可 持 续 的 主 顾 开 拓 模 式、平 台 * 策划背景—适用的主顾开拓案（7-5） 团队协作 名单生产车间 训练车间 产说会车间 协调、可持续运作： 1、高效、可持续的名单来源。 2、能够和现有主顾开拓模式吻合 协调、可持续运作： 1、充分的产说会邀约理由； 2、足够产说会邀约到场量； 在目前的销售系统运作过程中，如何获得源源不断的良质名单？如何提高产说会到场客户比例？如何解决未到场名单的利用率？这是保证主顾开拓案推动的关键。 * 策划背景—适用的主顾开拓案（7-6） 收集名单 ① 产说会 ③ 邀约 ② 系列活动——完整闭环 * 策划背景—适用的主顾开拓案（7-7） 系列活动——满足五大需求 产 说 会 的 举办：签单高 名单数量增加：新开拓、转介绍 已有名单开发：再次登门、邀约 产 说 会 邀 约：邀约成功率高 主顾开拓案为智盈做好铺垫 * 各种危机引发人们对医疗保障的思考 面对很多不可控因素，您是否做好了应对的准备？ 1、自然灾害频发、环境不断恶化对人身健康有巨大影响（西南干旱、玉树地震、冰岛火山喷发） 2、饮食安全问题不断出现，直接威胁身体健康。 （毒奶粉、毒韭菜、催熟水果） 3、生活节奏加快、工作压力加大，人们的精神健康正经受考验。 策划背景—外部市场需求（3-1） * 看病难、看病贵 面对高额的医疗费用，您是否做好了应对的准备？ 中国社科院发布《2007年：中国社会形势分析与预测》蓝皮书显示，目前“看病难、看病贵”，“就业失业问题”和“收差距过大、贫富分化”是最突出的三大社会问题。“看病难、病贵”被排在首位，说明这个问题在当前反映强烈。城乡家庭人均年消费总支出中，医疗占11.8%。且逐年攀升。 中科院07年4月统计：人离开世界有72.18%是因为重大疾病！重大疾病平均治疗费用≥ 9.6万元！“健康”已经成为一种奢侈！ 策划背景—外部市场需求（3-2） * 政府高度重视医疗问题 2002年10月，《中共中央、国务院关于进一步加强农村卫生工作的决定》明确指出：要“逐步建立以大病统筹为主的新型农村合作医疗制度”， “到2010年，新型农村合作医疗制度要基本覆盖农村居民”。新农村合作医疗纳入社保中。 全民医疗时代到来，您是否真正了解自己的权益？您了解自己的医疗保障缺口还有多少吗？ 保监会回归保险保障本质的要求 社保“保而不包”，商业保险是社保的补充。2009年2月9日中国保监会下发了《关于加快业务结构调整进一步发挥保险保障功能的指导意见》（下称《意见》），鼓励保险公司大力发展风险保障型、长期储蓄型业务。 策划背景—外部市场需求（3-3） * 青分隆重推出七八连动主顾开拓案 特别感谢： 感谢全省营销部经理和主顾开拓负责人的参与方案的制定！ 感谢本部三区、六区的祖训和主管参与方案的可行性研讨！