C14-卖场管理与视觉营销.pdf

卖场管理不视觉营销 WWW.DEERWAY.CN TERMINAL EXTENSION 零售管理中心 ■ 请问：你认为如何做 能让你的陈列有效地完成，幵最终达到帮助销售提升的目的？ WWW.DEERWAY.CN TERMINAL EXTENSION 零售管理中心 ■ 现在的困惑： 为什么陈列这么难？ 陈列该如何做才能做好？ 一直以来的矛盾： 陈列只是好看，丌能帮助销售…… 只要销售好，没有陈列也没关系…… 无论在什么时代，站在顾客的觊度建设出对顾客而觍有价值的、轻松舒适 的、有效率的零售店铺环境，是我们做为与业零售人员需要考虑和学习的。 因而，我们从货品配置、卖场规划、销售分析、店铺动线、陈列美学等多 方面教给大家一些科学、简单、易于操作的陈列方法及陈列步骤，帮助和加 强我们的陈列执行能力，使我们在每次陈列时，方向更加清晰、明了。 WWW.DEERWAY.CN TERMINAL EXTENSION 零售管理中心 ■ 关于卖场建设的3个基础 ＶＰ ＶＩＳＵＡＬ ＰＲＥＳＥＮＴＡＴＩＯＮ ＶＰ 概念 根据品牌表现要素，通过商品把品牌概 念和信息传达给客户。 ＶＰ 作用 以提案性商品、人气商品、热潮商品、 品牌主力商品来表现，创造有主题的卖 场，同时可以形成店铺的差别化；捉住 客户的视线、提高在店前留步的比率， 提高品牌和卖场的认识度，做出客户入 店的开端。 ＶＰ 场所 橱窗展示、主要空间、主要展台、总部 挃定的空间 WWW.DEERWAY.CN TERMINAL EXTENSION 零售管理中心 ■ 关于卖场建设的3个基础 ＰＰ ＰＯＩＮＴ ＯF ＳＡＬＥＳ ＰＲＥＳＥＮＴＡＴＩＯＮ ＰＰ 概念 以集聚单品的形式来表现的样品式陈列，通 过商品表现生活中的种种场面，使用统一的 颜色、主题，用模特和陈列用具展示 ，让顾 客体验到店铺（品牌）的主体陈列。 ＰＰ 作用 在这里展示仅用单品表现丌了的主题和搭配 提案，通过这种方法引起客户的注目， 增加 客户的兴趣，连接贩买商品的手法。 ＰＰ 场所 货架的终点、货架的要点，占一定范围的卖 场要点 WWW.DEERWAY.CN TERMINAL EXTENSION 零售管理中心 ■ 关于卖场建设的3个基础 ＩＰ ＩＴＥＭ ＰＲＥＳＥＮＴＡＴＩＯＮ ＩＰ 概念 引导出一件一件的商品优点的演示活动 ＩＰ 作用 为了客户容易懂卖场的商品种类，明确 提示商品分類和展示方法 ，把商品的特 色及特点传达给客户。 ＩＰ 場所 所有的店铺陈列空间 WWW.DEERWAY.CN TERMINAL EXTENSION 零售管理中心 ■ 关于卖场建设的3个基础 ＰＰ ＰＰ ＩＰ ＩＰ ＰＰ ＰＰ ＩＰ ＶＰ ＩＰ ＩＰ ＩＰ ＰＰ