专业市场调研规范{执行版}.docVIP

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专业市场调研规范{执行版}

专业市场基础调研规范 基础调研的几大板块: 市场整体概况调研 经营业态比例 上下游关系调研:包含商品、商户、下游采购客户、上游货源地四个主体的内容 租金、售价等费用调研 市场综合配套调研 一、市场的整体概况 市场整体概况 市场名   地理位置   建筑形式 是大卖场形式? 街区形式? 住宅裙楼? 住宅底商?等 铺位形式 单层街区铺? 双层街区铺? 商场内部独立隔断铺位?等 市场规模  总体规模、或经营规模(如扣除顶楼餐饮、仓储、办公区、广场等面积的规模) 商户数 总的商户数,各经营分区商户数 铺位数 总铺位数 楼层及单层面积 共几层,单层面积是多少? 主力铺位尺寸 开间、进深、层高 主次通道  宽度 层高  各楼层层高,分清净高还是层高 中央空调 有无的问题 出租率 市场的出租情况 *使用率 对于必须了解使用率的项目 楼层及经营分区 中庭与垂直交通 是否设置有中庭,垂直交通系统(楼梯、电梯、自动扶梯的数量和位置) 铺位装修情况 墙面、天花板、门、广告位等 出入口 几个人行出入口?车辆出入口位置?与市政主干道的关系 交易模式 现货批发、订单、展贸 市场性质 批发?零售?批零兼顾及占比大概是多少? 商圈半径及客户构成  市场整体辐射的地区,分类说明的市场客户群, 开业时间 营业时间 市场整体经营状况分析  市场性质、交易模式、经营状况、商圈范围等 说明:市场性质、交易模式、商圈半径、经营状况分析,是在综合总结市场上下游调研等内容得出。 使用率为可选调研内容。 主力铺位开间、进深在租金调研部分; 2、绘图 市场整体布局图:如没有现成布局图,要手工绘制,包含内容有,详细经营分区、出入口、周边道路等要素 案例一:市场已有平面示意图照片 临沂茶叶市场 案例二:手绘平面图 鲁南花卉市场 二、各经营品类面积及业态比例(按使用面积计算) 调研目的:了解市场各经营品类的面积及比例,为项目业态量化提供参照。 调研方式:抽样调研 统计表格: 非卖场建筑形式: 经营品类 商户数 商铺数 总的使用面积 业态占比                   卖场建筑形式: 楼层 经营分区 商户数 商铺数 总的使用面积 业态面积比例 合计 三、上下游关系调研 调研目的:了解市场的上下游通道,为项目的经营定位及招商提供参照。 调研方式:抽样调研 一般访谈表: 经营品类 具体经营 品种 商品档次 主力铺位面积 主力铺位 上游 货源 商户 结构 批零比例 零售客户 批发客户 (开间*进深) 货源地 上游批发商性质 商户地区 商户性质 批发 零售 客户地区 采购交通方式 客户地区 客户群 采购方式说明 采购交通方式       1)厂家 2) 代理商 3)经销商    1)厂家 2) 代理商 3)经销商                                                                                        说明: 商户结构:分为二方面的内容,一是商户来自的地域是本地还是来自外地,一般对于地级市、县级市的商户地区,如果是来自本市或下辖县,就算本地商户;二是商户性质为经销商、原产地厂家或代理商,对于代理某个品牌,然后又经销其他品牌,一般把这类商户划做代理商,调研时可以具体说明; 经销商:只是一般意义的销售商,其上游货源一般是从更高一级市场取得; 代理商:通过与生产厂家或者大代理商签署代理合同,获得某种经营产品的地区代理权,一般较之前述经销商更具价格优势。 厂家:生产厂家设立的直销点或专卖店,考虑到营销成本因素以及不同公司发展战略的原因,厂家才会考虑设立自己直接管理的营销点。 上游货源分析: 货源地:进货的地区 上游批发商性质:分原产地厂家、省会一级市场、地级批发市场; 下游市场分析(采购客户分析):按客户的不同分为零售和批发客户,调研者应根据市场的不同做相应的调研。 下游市场的地区:具体的县、乡镇 客户群的类别:如小商品市场干货调料区的批发采购客户群有机关食堂、工厂食堂、餐厅…; 送货方式:送货、电话订购、上门采购,以哪种方式为主,每种采购方式的量怎么样,现货小批量购买?现货大批量购买?看样订单?原因; 采购交通方式:分1、摩托车、电动车 2、自驾车 (小汽车、货车)3、公交车 4、长途客车直达 5、长途客车转公交车 6、步行 7、火车转公交 四、租金售价明细调研(见附表) 调研目的:了解商铺的租金、售价的基本规律,为项目定价和加

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