高端别墅豪宅项目定位及物业发展建议.pdf

易居中国豪宅与别墅物业定位及产品策划课程 Market Strategy Of Luxurious Property For E-House china 中国房产信息集团 China Real Estate Information Corporation 目 录 第一部分. 高端物业四种定位路径 第二部分. 高端产品三个价值观点 第三部分. 公寓豪宅四点价值塑造 第四部分. 别墅豪宅五点价值塑造 Part One 高端物业四种定位路径 撰写任何一个产品定位报告前 务必先选择一个架构 或逻辑 以便思路快速形成 撰写 “定位报告”在某个角度看来更像游 戏 4P虽然漏洞百出，但仍然是最基本的思 考逻辑 •4P 目 产品(product)、价格(price)、地点 标 (place)、促销(promotion) STP营销规划 顾 顾 客 4p认为一次成功和完整的市场营销 客 的 活动，意味着以适当的产品、适 的 当的价格、适当的渠道和适当的 特 传播促销推广手段，将适当的产 心 市场目标 市场定位 点 品和服务投放到特定市场的行为。 理 细分市场 Target 和 4P组合 •4C 与 Segment Positioning 顾 行 客 消费者（Consumer ）、成本 为 S T P 价 （Cost ）、便利（Convenience ） 值 和沟通（Communication ）。 它强调企业首先应该把追求顾客满 意放在第一位，产品必须满足顾 „ 以消费者为导向、满足消费者需求为前提 客需求，同时降低顾客的购买成 本，产品和服务在研发时就要充 „ 无法涵盖所有变量，诸如政治、竞争对手等不可控因素没有考虑 分考虑客户的购买力，然后要充 分注意到顾客购买过程中的便利 „ 4P只适合于指导制造业中的消费品的营销活动 性，最后还应以消费者为中心实 施有效的营销沟通。 „ 4P是营销的策略和手段，而4C则属于营销理念和标准 „ 处理客户问题是4p与4c的核心区别 1 传统推导式