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营销 —风云李恪 简报汇报 点击添加标题 目录 1.历史背景 2.李恪为何能成功 3.李恪为何谢绝封赏 背景 唐高祖李渊次子秦王李世民经过玄武门之变登上 大唐王朝的最高统治地位，成为唐朝第二代皇帝。 当时，位于北方草原强大的阿史那部首领颉利一直 窥中原千里沃野，乘太宗甫立根基未稳之际，亲率 十余万铁骑骤然南下威逼长安欲与李世民逐鹿中原 号令天下。在唐朝面临战乱再起山河破碎的危急关 头李世民高瞻远瞩审时度势，力排众议，做出了其 府库与颉利媾和换取生养发展。时间的艰难战略抉择 ，从而使唐朝避免了兵连祸结，一蹶不振的危险。 三年后颉利占领绥州而俘虏三万战俘从而有了开始的 那一幕........ 点击添加标题 ?李　恪 ?颉利可汗 VS 前　言 李恪谈判成功的客观条件! 1.唐朝几十万大军在外想占到便宜很难。 2.黄河汛期将至，颉利大军若不撤退， 而后撤退困难。 3.三万人口所需的粮食对于颉利而言， 也是个负担。 4.唐太宗深得民心，百姓同仇敌忾，抵抗 外来民族的进攻。 过渡页 点击添加标题 李恪成功主观条件 1.个人的人格魅力 李世民为了能最终战胜强敌， 决定答应颉利部分条件赎人。 可遍询群臣，谁也不愿去做这 个使者，李世民十分失望，这时 李恪主动请缨，要求出使。 勇 如果是一般人见到颉利，不要说争取利益，恐怕害怕的连话都不敢说；但李 恪却以战败方的形式谈判，把生死置之度外深入虎穴， 正是这种勇，让他 和颉利斗智斗勇 目　录 点击添加标题 2.高超的谈判技巧 智 下马威： 在李恪刚到达的颉利驻军地，就被颉利称大唐的箭软（意指大唐战 斗力低），而李恪却箭射大雁（意指大唐军队战斗力不差）。在开始便在气 势胜一筹，不落入敌方圈套从而使自己处于被动状态。 攻击要塞： 在谈判中往往做主的只有一个，但谈判对手却很多。只有找准要塞 致命一击才能达到目的。在故事中李恪不与大汗其他将领纠缠，把谈判 对象直指大汗便是运用了这则策略. 点击添加标题 出其不意： 出其不意是指谈判时不按套路出牌达到奇兵作用，打乱对手 布局和思维使其陷入自己节奏中。 在本故事中李恪把粮草与布帛 突然减少10倍就收到了一些出其不意的效果. 欲擒顾纵 欲擒故纵本是兵家用语后来被广泛的运用商业谈判中。在本故事 中李恪故意把赎人这一目的隐藏起来.装作不在乎正是运用了这策略 大破谈判对手 “黑脸 白脸”策略 “黑脸 白脸”战术是指在谈判中我方人员一人态度极差使人产生极 差的印象，而另一人却和颜悦色在然后轮番上阵直到达到目的为止。 在本故事中李恪在对方“黑脸”刚上场,就以“恶仆压主”对大汗不敬这 一方法而使对手不得不正面交锋,放弃这一策略。 目　录 点击添加标题 李恪为什么不要封赏 太子 皇帝 李恪 目　录 点击添加标题 1.人心的把握 唐太宗心理：自古嫡长子继承制，立太子是怕 以后因帝位之争而天下动荡。如果亲王实力与能 力大过太子，那么太子身边的亲信便会想尽办法 将其除掉。而君王也会受他人影响，将其视为欲 与太子争夺皇位的不忠之人，进而疏远。 自从三年前之辱 ，唐太宗节衣缩食，而李恪正 在这时谢绝封赏，以忠孝为名，自然深得唐太宗 之心。 目　录 点击添加标题 2.对自己环境与处境的正确认识 李恪庶子出生，地位不高，没有像长孙无忌那样足 智多谋的舅舅，所以必然要谨慎；“木秀于林，风 必催之”他靠的只有自己。只有努力表现自己，得 到太宗的信任与重视；于此同时还得谨防猜忌。正 确的了解了自己的处境，所以选择了谢绝封赏。