一季度暨份个人业务经营分析.pptVIP

一、观念： A、如果组织发展是一种错…… ； B、寿险的最大魅力 C、营销的第一文化 如何推动新增人力 人力平台 二、制度 A、基本法 B、二人基本法 C、定期开创业说明会 D、定期开新人班 人力平台 * NCL—IBMD—200303 * 一季度暨三月份业务分析会议程 时 间 主 要 内 容 主讲人 3月24日晚上 18：30—18：40 18：40—22：00 22：00－22：30 会议流程宣导 3月份暨一季度营销总结及4月份暨二季度计划 （汇报顺序：大厂。 镇江、扬州、徐州、江宁、泰州、无锡、南通、常州、白下、苏州） 计财部做一季度财务情况分析 各机构负责人及本部区经理 马彦云 主 要 内 容 时 间 主讲人 12月25日上午 08：00—09：00 09：00—09：10 09：10—11：10 11：10—11：20 11：20—11：50 12：00—13：00 代理部工作总结 休息 团体部工作总结 休 息 测试 午休 一季度暨三月份业务分析会议程 时 间 主 要 内 容 主讲人 13：00—14：00 14：00—14：15 14：15—14：30 14：30—15：30 15：30—16：30 崔文俊 12月26日下午及晚上 王景科 典范分享 培训部做工作计划 个人部做总计及计划 休息 陈总讲话 一季度暨三月份业务分析会议程 2003年一季度暨3月份 个人业务经营分析报告 2002/03/25 个人部 新华人寿保险公司南京分公司 业务现状分析 经营目标与举措 考核与激励方案 全系统状况 北京 13634万元 标准保费（截止3月20日）: 全省总体状况 1月达成率87.2% 2月达成率69.4% 3月达成率44.2% 1、标准保费（截止3月21日） ： 全年进度9.8% （计划进度15%) 全省总体状况 1月达成率81.9% 2月达成率85.4% 3月达成率56.8% 2、有效人力（截止3月21日） ： 全省各机构状况 1、规模人力(截止3月24日)： 截止3月24日全省规模人力为5330人，超过千人的机构只有苏州。超过500人的机构有白下、泰州、常州和无锡 全省平均为485人 全省各机构状况 2、规模人力净增长(截止3月24日)： 全省统规模人力3月24日为5330人，比年初(2002年12月25日)（4136人）净增加1194人，净增长率为28.9% 规模人力增长超过100人的机构共6家 全省平均增长为109人 全省各机构状况 3、规模人力增长率(截止3月24日) ： 截止3月24日全省统规模人力增长率为28.9%，增长率最高的是扬州，达91%，超过40%的机构另有徐州、常州、无锡和南通，白下和镇江的增长率不足10%，值得反思 各机构一季度状况 全省平均为160万元 1、标准保费（截止3月21日） ： 各机构一季度状况 全省平均达成率为65% 2、标准保费达成率（截止3月21日） ： 达成计划的机构：苏州 达成计划在80%-100%的机构：白下 计划达成率在50%以下的机构：扬州、南通、无锡、镇江、江北 各机构一季度状况 全省平均为73% 3、有效人力（截止3月21日） ： 达成计划的机构：苏州、泰州、徐州 达成计划在80%-100%的机构：常州 计划达成率在60%以下：南通、镇江、江北、无锡 各机构三月份状况 全省平均74人 1、新增人力（截止3月24日） ： 本月全省累计新增人力为813人 各机构三月份状况 全省平均16% 2、增员活动率（截止3月24日） ： 增员活动率：45%为优秀、30%为良好、15%为及格 达到及格线的有徐州、无锡、江宁；达到良好的只有扬州 各机构三月份状况 全省平均为139人 3、开单人力（截止3月21日） ： 各机构三月份状况 全省平均为42% 4、活动率（截止3月21日）： 月保底活动率为65%，目前仅有江宁达到，达到50%以上的有扬州、徐州和南通 每周周活动率在20%以上的，说明基础管理不差，目前也只有江宁营业区能达到 各机构三月份状况 全省平均为12人 5、绩优人力（截止3月21日） ： 一月份绩优人力294人，占比8%；二月份绩优人力163人，占比4。2%；三月份目前仅有129人，占比3。5% 各机构三月份状况 全省为 3。5%人 6、绩优人力占比（截止3月21日） ： 绩优人力占比达15%的为及格、20%的为良好、25%的为优秀 业务现状分析 经营目标与举措 考核与激励方案 六月底全省目标