2008-0221东菀锦绣山河2008年营销策略总纲.ppt

4大区域客户精细化研究（三）：大岭山客户 在这批受访的客户中，全部是男性 家庭结构里面三口之家占了50%，其次是四口之家 大岭山的目标客户有什么特点？ 4大区域客户精细化研究（三）：大岭山客户 教育程度都在本科以下，其中本科占33%，以专科为主占50% 客户的年龄段在25-50岁之间，其中36-40岁居多，占40% 大岭山的目标客户有什么特点？ 4大区域客户精细化研究（三）：大岭山客户 大岭山的目标客户有什么特点？ 获知项目途径以路过项目为主占31%，其次是朋友介绍、电视广告和户外广告 客户居住区域 数据表明，客户现居住地主要集中在大朗（23%）、东城（17%）及莞城（10%） 客户工作区域 数据表明，客户的工作区域以大朗居多（21%），其次是东城（16%）及大岭山（15%） 需求的户型 64%的客户需求三房，30%的客户需求四房，需求五房、复式和别墅客户较少． 选择的楼层 诚意客户最青睐的楼层是5—10层(60%)，其次是10—16层选择洋房的客户(32%) 置业目的 在客户的购房目的中，目前的房屋条件差或周边环境不好和自住两个原因提及最多，分别为25%和24%；其次是为孩子读书。 电视频道的喜好 在喜欢看的电视台中，客户首选是无线翡翠台，其次是凤凰卫视，收看最少的是亚视国际台，诚意客户中多数喜欢看粤语频道 报纸的喜好 对报纸的喜好方面，青睐南方都市报的达30％，其次是东莞日报26% 是否需要学位 客户需要和不需要学位的各占50% 承受的首付 对首付的承受能力较低，77%的客户只能接受50万以下的首付，能够承受100—150万的客户只占到2% 我们发现： 区域特点：项目的目标客户主要来源于3个区域 大朗23％东城17％大岭山10％ 园区客户群：园区内工作客户群约占整体比例的7％。 产品关注度：需求面积以3房为主，大面积户型需求量不大 3房64％：4房30％ 热销楼层： 5－10层是目标客户喜欢的楼层 5－10层60％10 －16层32％8层以下8％ 价格天花板： 按130㎡户型面积，50万首付上限推算 项目单套单价天花板为9615元/㎡ 4大区域客户精细化研究（一）：大朗客户 4大区域客户精细化研究（一）：大朗 大朗的目标客户有什么特点？ 在调查的大朗客户当中,男性占到约八成. 在家庭结构方面,三口之家占到50%以上,两口之家和四口之家更占到15.8%. 4大区域客户精细化研究（一）：大朗 大朗的目标客户有什么特点？ 受访客户年龄31-35岁占到35%以上,其次25-30岁的客户占到近30%,可以得出客户偏轻. 在调查的客户当中,本科比例在66.7%. 4大区域客户精细化研究（一）：大朗 大朗的目标客户有什么特点？ 从图表中可以看出,受访的几位大朗客户工作区域基本在大朗. 4大区域客户精细化研究（一）：大朗 大朗的目标客户有什么特点？ 调查显示,行业以生产制造类为主,其次是商贸类. 从图表中可以看出,在调查的大朗客户中国内私营企业主居多,占总数的37.5%,其次是公务员比例也在25%,. 4大区域客户精细化研究（一）：大朗 大朗的目标客户有什么特点？ 图表显示,大朗客户二次置业者居多且有60%之多,首次置业者占到20%多. 在调查的大朗客户当中,8栋基本是首选,有八成的客户选择了8栋,另两成客户选择了1栋. 根据数据可以看出大朗客户比较偏好5-10层的单位,其次是10-16层单位. 4大区域客户精细化研究（一）：大朗 大朗的目标客户有什么特点？ 从图表中,可以得出大朗客户的承受首付能力在50万元以下. 调查显示,在对是否需要学位这个问题上,大朗客户不需要的偏多. 4大区域客户精细化研究（一）：大朗 大朗的目标客户有什么特点？ 从图表中,大朗客户收看无限翡翠台的有五成之多. 财经类\政经类是大朗客户查阅的主要杂志. 东莞日报\广州日报是大朗客户喜欢阅读报纸的前两位,其次是南方都市报\深圳特区报. 4大区域客户精细化研究（一）：大朗 大朗的目标客户有什么特点？ 在购房目的这一项调查中,表示目前的房屋条件差或周边环境不好想换房的有近四成,且有近三成的客户用途为自住. 4大区域客户精细化研究（二）：东城客户 4大区域客户精细化研究（二）：东城 东城的目标客户有什么特点？ 受访群体以女性居多 整体家庭结构以三口之家为主体 4大区域客户精细化研究（二）：东城 东城的目标客户有什么特点？ 年龄阶段以31-35岁年富力强群体为主。 4大区域客户精细化研究（二）：东城 东城的目标客户有什么特点？ 受众群体教育程度良，全部为专科以上，其中本科教育受众群体占到八成 4大区域