波特五力分析模型分析美国汽车行业及其领域内的战略方针.docVIP

波特五力分析模型分析美国汽车行业及其领域内的战略方针 企业所直接面临的是其所在的行业，行业的结构在决定竞争原则和公司可能采取的战略等方面具有强烈的影响。行业结构分析是公司的一个重要方面。迈克尔.波特在《竞争战略》一书中，从产业组织理论的角度，提出了产业结构分析的基本框架——五种竞争力量分析（Five Forces）。波特认为，在每一个行业中都存在着五种竞争力量，即潜在竞争者、替代品的威胁、购买者的讨价还价能力、供应者的讨价还价能力以及现有竞争者之间的竞争。按照波特的五种因素模型，一个行业的竞争，远不止仅在现有竞争对手之间进行，而是存在着五种基本的竞争力量。我们可以把供应者和购买者的讨价还价能力看成是“纵向”的竞争，其他的三项是“横向”的竞争。这五种竞争力量对企业的行业环境产生作用，它们的状况及其综合强度，决定了行业竞争的激烈程度，进而决定着整个行业获得利润的能力。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。 汽车的发展史，是人类文明史中，最令人惊叹莫名，最有代表性的一个例子。仅仅在100年前，汽车还只是马戏团里令人激动不已的怪物，而今天已有2．5亿辆汽车在各地的公路上奔驰着。数百万人在利用汽车谋生或旅行。汽车是那样巨大地改变了人类的生活方式，以至于今天的人们甚至不能想象，一旦离开了汽车，人们将怎样去生活。 而在汽车行业，美国又是拥有着众多品牌的“汽车王国”。波特的五力分析模型对于美国的汽车行业一样是别具价值的。下面用五力分析模型来分析下美国汽车行业及其领域内的战略方针。 （一），购买者议价能力分析 购买者即指成本行业的顾客。买方对本行业的竞争压力主要表现为要求产品价格更低廉，质量更好，提供更多的售后服务，他们会利用各企业之间的竞争来施加压力。来自买方议价能力的自己总是趋向于降低本行业的盈利水平.对买方议价能力的分析可以从以下几个方面入手：1、顾客的集中程度,如果本行业产品集中供应给少数几个顾客，少数顾客的购买量占了企业销量的很大比例，这少数几个顾客会对本行业形成较大的压力。2、顾客从本行业购买的产品的标准化程度。产品标准化程度越高，顾客选择的余地就越大；反之，顾客对具有特色的产品很难施加压力。3、顾客从本行业购买的产品在其成本中所占的比重。若顾客购买的本行业产品议顾客其成本中占很大比重,则他们在购买时对价格、质量、等问题就更为挑剔；反之，他们在价格上不敏感。4、转换成本。买方的转换成本越小，对本行业的夜里越大。5、买方的购买力，若购买力低，则在购买时对价格敏感；反之，则不敏感。6、买方后向一体化的可能性。若买方有可能后向一体化，则会增强他对本行业的竞争压力。7、本行业企业前向一体化的能力，若本行业企业前向一体化能力较强，会降低他们对买方的依赖性，从而减轻买方对本行业的竞争压力。8、本行业产品对买方产品质量的影响程度。若本行业产品对买方产品质量有举足轻重的影响，则买方对价格不敏感，对本行业企业的压力较小。9、买方掌握的信息。若买方的信息很灵,则来自买方的自己就越大。 对于购买者议价能力的战略 （1）、根据一项汽车消费者调查数据显示得出，有86.7%会购买节能型的汽车，而在汽车行业，很多汽车都在不同的网点开设了4S店，目的就是为了使消费者能更方便快捷的享受到汽车服务。汽车行业间的利润是非常大的，除了一些相应配件的成本之外，中间商也是抬高价格的原因之一。汽车的销售主要是依靠各地的销售商，大部分的销售商都是代理，而不同的代理商对相同的配件或者是汽车都会不同的价格幅度，因此许多产品可务许多销售商比价，以致制成价格竞争激烈，购买者的议价能力强。 （2）、 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量： 1、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。 2、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 3、购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。 4、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化 （3）、下列趋势要归因于激烈的竞争，滞销和随之而来的较高存货水平。1、为了吸引客户，各厂商竞相降价并给予折扣。2、客户在相当大的程度上可以对售价，担保及其他服务项目进行讨价还价。3，公司管理者逐渐采用以服务等级来衡量销售绩效，这些等级常常用来决定经销售权的机会，获得广告基金和其他经济优惠的标准。 （二），供应商议价能力分析 供方对本行业的竞争压力表现在要求提高原材料或其他供应品的价格，减