【B】POWERLAND 载誉归来的中国奢华领军品牌.pdf

POWERLAND 载誉归来的中国奢华领军品牌 ■文/于进勇 叶平 2012 年4 月11 日晚，北京万豪酒店，各界名流云集，POWERLAND （PLD ）迷 兰秋冬发布会璀璨耀目，李嘉欣女士亲临展示 2012 臻品之作。犹记 2011 年 5 月 11 日晚，北京柏悦酒店会议大厅灯火辉煌，这是“保兰德品牌发布暨 2011 秋冬系列产品发布会”的现场。著名主持人杨澜女士正在与POWERLAND（保兰德） 总设计师Turchi 以“POWERLAND•爱•LOVE”为主题进行亲切对话。 在充满意大利风情的沙画艺术与现代舞跨界演绎的艺术气氛中，北京城中名 流、时尚媒体以及皮具爱好者蔚然齐聚产品发布会，共同鉴赏POWERLAND 精品女 包经典不朽、触动心灵的皮具艺术，感受其臻爱品质生活、坚持个性表达的品牌 魅力。 前言 POWERLAND 是保兰德集团公司收购的意大利品牌，在南非、意大利、智 利、巴拿马、迪拜等多个国家站住脚后，正努力成为中国国内备受关注的奢侈品 牌。来自佛罗伦萨，曾任GUCCI 总设计师的Francesco Turchi 为POWERLAND 带来经典设计。 本案例由宜信 ·2012 （第八届）中国MBA 企业案例大赛组委会根据对保兰德 集团的访谈、公司提供的资料以及部分其他公开资料编写完成。本案例仅供中国 MBA 企业案例大赛使用，作者无意说明企业成败及其管理措施的对错。宜信 ·2012 （第八届）中国MBA 企业案例大赛组委会拥有本案例的版权，未经书面许可，禁 止以任何方式复制、传播、使用本案例。 Copyright © 2012 宜信·2012 （第八届）中国MBA 企业案例大赛组委会 1 Turchi 对 POWERLAND 充满期许：“我们力求以国际时尚视野，以 POWERLAND 意大利的皮具传统和文化血缘，糅合东方审美和中国新女性时尚， 让POWERLAND 成为中意皮具时尚舞台上最具特色的、引领风潮的奢华高贵皮 具品牌，让经典设计与创新融合后焕发新机，成就下一个传世经典。”Turchi 亲 自设计了POWERLAND 经典压纹的品牌元素，作为POWERLAND 的首创，他 对POWERLAND 在中国市场定位和营销策略等问题见解独到。 产品发布会是 POWERLAND 品牌发展道路的一个驿站，在资本市场上， POWERLAND 也经历了另一个重要里程碑。2011 年4 月 11 日，保兰德股份有 限公司在德国证券交易所高级市场进行首次公开发行（IPO ），融资额约9490 万 欧元，相当于8.958 亿元人民币。这是法兰克福证券交易所官方监管市场上进行 首次公开发行的第6 家中国企业。[1] POWERLAND 经历了怎样的海外市场发展？转战国内能否成功呢？这个带 有意大利血统的品牌努力成为奢侈品牌并获得发展时，与其他奢侈品牌的营销方 式有何不同，又经历了何种市场决策？董事长郭顺元为什么独选Turchic 的营销 建议？Turchi 有哪些品牌发展密决，能否帮助保兰德占据中国市场？ 郭顺元1970 年出生在福建莆田市秀屿区，17 岁初中毕业后开始创业，他的 第一桶金是在木材生意上赚到的。年方二十的他，在内蒙古设立蒙东物资公司， 有了自己的第一家公司。后来，头脑活络、性格豪爽、交游广泛的他，转战钢材、 煤炭、石油、化工等市场，挖到一大桶金。 一次偶然的机会，郭顺元听一位朋友说，南非 1996 年 11 月27 日与中国建 交，两国的贸易发展空间很大。他多次以旅游者的身份前往南非考察市场后，决 定到南非发展。 初到南非的郭顺元想搞矿业和地产，经过考察后，觉得前景很乐观，但是他 又发现事业发展可能会存在“不稳定因素”。一是治安因素，二是货币因素。当 时南非的货币汇率很高，与美元比是1：1.3，一直贬值。郭顺元辛苦赚钱后，并 不能抵消货币缩水带来的损失，于是选择新的机会。 郭顺元改行“倒鞋”，从莆田老家采购鞋，然后卖到南非。开始时“倒鞋”