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  附件： 《小米是如何炼成的》 雷军 非常感谢大家给我这么一个机会，让我来分享我的一些 想法。 下面，我想跟大家分享我创办小米之前的一些思考。 向同仁堂学习：做产品要真材实料，还要有信仰。 柳传志当年推荐过一本书，叫《基业长青》，是关于如 何创办百年企业的。于是我就问自己，怎么办一个百年企业 呢？我首先想的是，在中国，谁做到了百年。 我第一个想到的是同仁堂。 在研究同仁堂的时候，我发现同仁堂最重要的是其司 训：“品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工”， 意即做产品，材料即便贵也要用最好的，过程虽繁琐也不能 偷懒。换句话说，要真材实料。设想一下，假如大家都这么 做，那我们的社会还会有毒大米、三聚氰胺、雾霾吗？ 但这个事说起来简单，做起来是很难的。所以同仁堂的 老祖宗又讲了第二句话：“修合无人见，存心有天知。”你 做的一切，只有你自己的良心和老天知道。这一句话，是关 于怎么保证第一句话被执行的。 这让我很受震动。我就在想，为什么我们改革开放 30 1 / 15    多年来，中国在全球的观念里，就是生产劣质产品的地方呢? 有时候大家开玩笑说，我们中国人太聪明。其实就是喜欢走 捷径、喜欢偷工减料，才让大家有这样的印象。如果我们想 基业长青，那就得真材实料，而要想坚持下去，就要把真材 实料变成信仰。 我认为要基业长青，就要做到两条：第一真材实料，第 二对得起良心。 当我想到这儿以后，我又问，有没有千年企业呢？其实 有，宗教。宗教其实就是信仰。所以说不管是多少年，想办 成一个持续永恒的事业，就得有理念，并且要把这种理念变 成信仰。 思考过这个以后，我干小米时就想走一条不同的路：我 们做产品的材料，要全部用全球最好的。夸张地说，我们“只 买贵的，不买对的”，贵的肯定是有道理的。对于一个从零 创办的公司而言，这是非常不容易的，因为这意味着我们的 成本比别人高了一大截。但我们还是这样做了，处理器用高 通，屏幕是夏普，最后组装也找全球最大的平台——富士康。 我发现我们中国人需要的，首先是好东西，而不仅仅是 便宜的东西。 做到这一点后，我们还有一个问题，就是谁愿意和一个 初创企业合作呢？原来我以为做手机跟做 PC 一样买个元器 件就行，后来发现不是，手机里面绝大部分都是电子件，这 2 / 15    意味着我们的合作商需要投资研发资源，要承担巨大的风 险。所以每一家供应商在选择合作伙伴的时候，都异常地小 心。 组装的事，我从第一名谈到第四名，都没有人理我，最 后我说服了第五名的英华达，就是英业达集团的子公司。我 跟他们南京的总经理谈了三次，他觉得我的想法是靠谱的， 所以选择了跟我们赌一把。今天，我们的组装主要就两家供 应商，英华达和富士康。 我想说的是，一个创业公司从零开始的时候，很多人不 相信你能做成。而找手机主要的供应商，我花了大概九个月 的时间。想做一个好东西，是很不容易的。 三年前，我们第一款产品做出来时，成本高达 2000 元 人民币。当时国产手机都是五六百元，两千元的手机怎么 卖？我们内部完全没信心。原本我们的定价是 1499 元，一 部手机要赔 500元，肯定是不行的。在产品发布的前一周， 我想了一个通宵没睡，第二天晚上，和几个合伙人一起商量， 决定定价 1999 元。我们要相信，是好的东西就值 1999。一 周后我们发布了，大获成功。 我发现我们中国人需要的，首先是好东西，而不仅仅是 便宜的东西。如今的中国已经是产品过剩的时代，如果不认 认真真地把产品做好，那不就是忽悠吗？ 为了保证做到这一点，小米在创办初期的一年半里，没 3 / 15