上传——房地产基础知识培训.pptVIP

签订预售合同时需交纳的税费： 税(费)种类 税率 计税(费)前提 税(费)计算标的 印花税 0.5‰ 签署房屋预售合同 购房金额(总房款) 保险费 保险公司确定 财产抵押贷款购房 购房金额 评估费 100万元以下0.5% 公积金政策性贷款 购房金额 100-1000万元0.25% 抵押登记费 80元／户 财产抵押贷款购房 建筑面积 测绘费 1.36/平米 交房后 建筑面积 签订预售合同时需交纳的税费： 销售道具：沙盘，楼书，广告牌，样板房等。 销售手册内容：五证；统一说辞；销控表；总平面图；交通位置图；户型图；价格表；付款方式；交房标准及菜单装修方案；认购协议书；房地产买卖合同标准文本；物业公司的简介及管理公约；按揭办理办法；认购房付款一览表；办理产权的有关程序及税费；入住程序及收费明细表；置业计划表；客户资料表。 销售表格运用：《来访来电客户资料调查表》；《客户来电登记表》；《来访客户登记表》；《付款一览表》；《意向客户登记表》；《市场调查分析表》。 常用销售物料 房地产营销知识 一手房业务流程 广告、策划包装 客户获取信息 上门 来电 预约看房 提供楼书资料，参观样板间，现场咨询 统计客户来源，登记客户情况，填写日周报表 放弃此客户或义务辅助同事工作 谈判、跟进 总结原因并反馈问题 由销售经理协助 签认购书、交付定金，保留房号 已登记 特殊客户 失败 房地产营销知识 房地产营销知识 三日后取消保留 罚没已交定金 财务收款，开具收据 于三日内补齐 十日内签署正式契约、交首期款 外联员辅助 合同审核财务辅助 每月底结算佣金 协助客户办理相关事宜，直至进驻 客户分析 未交齐定金 未交齐定金 物业管理知识 物业管理费的构成 物业管理中涉及的程序 物业管理服务的内容 物业管理知识 物业管理 知识 物业管理服务的内容 一般分为公共性服务公共性服务范围包括：公共区域的保洁、保安、绿化、化粪池清掏、房屋/楼宇及小区/楼宇周边共用部位共用设施设备的日常运行维护、小区/楼宇的日常管理，产权人必须交纳公共性服务费。 特约性服务特约服务是为个别产权人的特殊需要而提供的有偿服务，如房屋自用部位的零修属于特约性服务，费用应由双方议定，实行调节价管理 公众代办性服务 物业管理 知识 物业管理费的构成 人员支出 共用设施设备维修保养费 共用部位清洁绿化费 共用部位能源费 管理公司办公费 保险费 律师费 节日装饰费 管理公司酬金 税费 物业管理 知识 * Free template from * The end ‰ 房地产综合开发的方式 房地产开发知识 单项开发 单项开发的项目一般规模比较小，功能单一，配套设施简便。这种项目往往在新区总体开发或老城改造中形成一个相对独立的项目。但其风格、外貌等要与整个开发区取得协调，并以较快的时间完成。单项开发包括房屋及其配套设施的建设，即供水、供电、供暖、煤气（或天燃气）、雨污水处理、通讯、消防等。这要求有很强的计划性，要求各个单项工程密切配合，共同行动，按照“先地下，后地上”的顺序安排各项施工。 房地产综合开发的方式 房地产开发知识 小区开发 在新城开发中，是指一个完整小区的综合开发。要求其在区域开发范围内功能完善，配套项目齐全，基础设施完善。在旧城改造中，则是指局部改建，即某一个相对独立的街坊的更新改造。 小区开发从功能上分有综合性和单一性两种；综合性的有经济贸易区，科技开发小区等。这些小区往往以经济技术开发项目为主，兼顾居住、文化福利设施。单一的开发小区则是指居住小区，一般以满足居住需要为中心进行住宅和相应的商业、市政、文教福利等配套项目建设 房地产综合开发的方式 房地产开发知识 成片开发 一般是指范围广泛、投入资金巨大、项目众多、建设期长的综合性开发。成片开发大到可以相近于开辟一个新城区，如上海浦东新区、郑东新区等都属于这种多功能的大规模开发。在成片开发中，房地产开发往往成为基础和先行项目，发挥其启动和引导作用。 综合开发程序 开发步骤 决策阶段 规模摸底 市场调查 寻找开发土地 建设施工阶段 前期阶段 领导决策 经济分析 用地性质 规划红线要求 容积率 道路及绿化 市政及公建配套 其他特殊条件 房地产开发知识 开发步骤 决策阶段 建设施工阶段 前期阶段 编制建设计划方案 申请建设用地 申请立项 三通一平 筹措建设资金 拆迁 委托 设计 自有流动资金 银行或其他金融机构贷款 发行证券或股票 预售商品房 综合开发程序 房地产开发知识 开发步骤 决策阶段 建设施工阶段 前期阶段 控制施工进度 加强质量监督 组织施工招标 资料汇总归档 市政公建配套 交付使用 竣工验收 综合开发程序 房地产开发知识 开发中的审批手续 建设用地规划