汽一汽车美容策划书.docVIP

团队名称 ：三文鱼 成员 ： 王晓飞 鲁静 高健 班级： 11 汽一 目录 一前言 二、营销策划书之市场分析………………………………3 （一）环境及市场分析……………………………………3 （二）Swot分析…………………………………………3 三、营销策划书之市场定位………………………………3 四、市场目标………………………………………………4 五、战略及行动方案………………………………………4 （一）市场营销策略………………………………………4 （二）软、硬件和人员配置及预算………………………7 六、汽车营销营销策划书之业务拓展途径及计划………9 （一）新客户开发…………………………………………9 （二）巩固旧顾客…………………………………………1 七、 汽车营销策划书之总投入预算分析…………… 一、 前言 随着中原经济区建设的发展，省会郑州得到迅速发展，郑州一起便利的交通条件，逐步成为中原地区重要的商贸城市。汽车作为重要的消费品，快速走进了普通市民的家庭，汽车销售市场不断扩大，随之而来的是巨大的后市场，汽车美容养护走进了人们的眼球，虽然汽车开始普及，但对于大部分群众还是奢侈品。对于汽车是比较爱护的，所以汽车美容养护成了必须的。假如学校和毕业学生合作开一家汽车美容店，想象一下，是多么美好呢！ 二、汽车营销策划书之市场分析 (一)、环境及市场分析 1、行业分析 随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。 2、竞争分析 汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。 汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性 3、消费者分析 北大学城的私家车拥有者大致可分为三个部分，第一：附近学校的教职工 第二：附近商铺的业主 第三：村庄的村民 其中教职工和商铺业主有一个共同特点即他们闲暇时间少，工作繁忙用车次数较多。 因此，这一部分消费者对汽车的美容和保养更加注重，他们是美容店的第一客户群，而村庄的村民闲暇时间较多在家也可以对爱车进行清洗，但缺乏专业的保养知识。因此也需要专业的美容中心进行保养。 (二)、swot分析 优势：1:北大学城的学校众多，拥有私家车的教职工非常多 2:文化路英才街车流量巨大 3;交通便利 4:学校内学生素质高，劳动力丰富 5:本地区尚处开发阶段，户外落尘量较大 劣势：1:地理位置位于学校内部，空间较封闭，外来车辆进入不便 2:管理和服务团队的成员主要都是没有经验的学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程 3:品牌形象差 机会：校企联合开辟汽车美容新形式 威胁:汽车美容店本地竞争者主要集中在花园北路，技术基础较好但大多为个体经营 三、汽车营销策划书之市场定位 汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。 中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单