关晓华可行性研究.pptVIP

第二节 会展项目的可行性研究 一、会展项目可行性研究的内涵 会展项目可行性研究是指在仔细研究各种信息的基础上，对拟投资的会展项目进行全面系统深入的研究、分析、论证来判断该项目是否可行，并对其做出明确评价，为投资决策提供科学的依据。 * * 二、会展项目可行性研究的内容 （一）市场环境分析 （二）会展项目生命力分析 （三）会展执行方案分析 （四）会展项目财务分析 （五）风险预测分析 （六）存在的问题 （七）改进建议 （一）市场环境分析 1.宏观市场环境 * * 人口环境： * 经济环境： * 技术环境 塑造会展服务的外部环境、掌控新产品的开发周期。 政治法律环境 社会稳定、产业发展规划与优惠政策、市场准入政策以及与会展活动相关的法律法规等。 社会文化环境 物质文化、关系文化和观念文化 2.微观市场环境： 是指对会展企业举办会展活动构成 直接影响的各种因素。 * * 3.市场环境评价 是指根据掌握的市场信息对未来的环境变化趋势作出预测，对市场环境进行分析和综合评估。对市场环境进行整体分析和综合评估的方法很多，最常用的方法是SWOT分析法。 防御型战略 （二）会展项目生命力分析 * 2.项目竞争力 1.项目发展空间 产业空间 市场空间 地域空间 政策空间 号召力 会展企业的品牌影响力 参展商和观众的构成 会展价格 会展服务 * 3.办展机构优势分析 每一个会展企业都有自己擅长的领域，也有自己不熟悉的领域。办展机构的优势，决定着他们在哪些产业里举办展会成功的可能性较大，也决定着他们举办怎样性质的展会将会有较大的优势 （三）会展执行方案分析 * * 1.展会基本框架评估 展会名称 展品范围 展位定位 办展时间 办展频率 举办地点 办展机构 展会规模 * 评估的构成包括： * 3.会展进度计划评估： * 4.现场管理和相关活动计划评估 * （四）会展项目财务分析 目的：是分析计划举办的会展项目是否经济可行，并为即将举办的会展指定资金使用规划。 预测、估算和分析会展项目的基础数据 编制和分析财务报表 进行财务评价 进行不确定性分析 得出财务评价结论 （五）风险预测分析 * * 会展项目定位不明确 展位营销和招商工作不理想 核心业务人员突发离职 会展现场发生火灾 展品被盗 措施 会展项目组织者应及时修正会展项目的定位；对会展项目的营销和招商工作制订详细的量化进度计划，加强监督、检查与管理，建立展出现场突发事件预警机制，防止此类事件发生。 1.市场风险 * 2.财务风险 经营成本过高 资金投入不足或过多 会展项目回报率不理想 措施 建立项目预算、内部审计与严格审批的财务管理体系； 适度投放基金，避免投放过多，造成浪费； 投放不足，影响正常工作的开展； 严格控制成本，拓展收入渠道，提高 展览会项目的回报率。 * 4.合作风险 会展举办机构之间出现矛盾、会展举办机构与展馆或会议中心之间发生问题 服务商服务不到位或出现问题 展位营销和招商代理工作不理想等。 措施 对于合作风险，会展项目组织者应当本着“平等合作、互利共赢”的原则。 对服务商出现的问题，要具体问题具体分析，分别提出告诫或更改服务商。 要加强代理商的管理，对信誉不好和能力不强的代理商要及时作出调整。 * 5.社会公共突发事件风险 此类事件大多属于不可抗拒事件，不可预知性大，万一遇到，会展项目要积极采取弥补措施，尽力挽回或降低给展览会带来的影响。 （六）存在的问题 * 存在的问题包括通过以上可行性分析发现的会展项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发生的可能对会展产生影响的其他问题等。 * （七）改进建议 根据会展的办展办会宗旨和目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出对会展项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展览会所需具备的其他条件和努力的方向。 * *