东戴河项目2014年营销工作计划.pdfVIP

东戴河项目2014 年营销工作计划 第一部分：2013 年营销工作回顾 2013 年整体销售2669 套，10.51 亿，均价6534 元/㎡，到访人数5.4 万人， 7 个分展场（北京、项目现场、秦皇岛、沈阳、唐山、哈尔滨、天津），在北京 及其他区域开设 6 个分展点、31 个巡展点同时开战。自有销售人数58 人及 14 个转介、分销商参加销售，总体100 人开展销售工作。结合2013 年的营销工作 为了完成20 亿的任务，需要销售6411 套房屋，需要拓客10 万人，2014 整体营 销工作将以倍量级的增长，将是一个裂变的过程。 第二部分：东戴河项目货量盘点 1、整体货量盘点表： 2014 年可售货值 产品 类型 剩余套数 剩余货量面积 预计成交单价 （万元） 高层 160 11000 8000 8800 一至三期 双拼别墅 96 18541.76 20000 37083.52 四期 高层 2337 120000 8200 98400 5 期高层 1980 94800 5950 56406 5 期联排 100 16000 9000 14400 大二期 8 期高层 132000 5950 78540 8 期联排 11573 9000 10415.7 大三期 大三期高 269760 6300 169948.8 合计 673674.76 473994 层 2、情况综述： 1）整体货量情况： 2014 年东戴河项目总体物业类型有高层住宅、酒店公寓、别墅、商业，其 中高层住宅50.76 万平，货值31.37 亿元；酒店公寓12 万平，货值9.84 亿元； 别墅4.61 万平，货值6.19 亿元。 2 ）货量情况细分：目前已具备销售条件的货值为一至三期、四期、五期， 合计21.51 亿元。未具备销售条件的为八期、大三期的货量。结合旅游地产的销 售节点，要完成本年度20 亿的销售目标，需要求剩余货量在8 月1 日前全部入 市。 1 第三部分：2014 年整体营销思路： 2014 年东戴河在确保20 亿目标的同时，实现利润最大化提升。结合集团营 销意见，借鉴 “碧桂园”营销思路，根据东戴河自身优势特点制定符合项目的 营销计划。 2014 年整体营销工作以“大兵团作战”为支撑，推动整体营销工作的快速、 高效执行；全年以“大销售、大外拓、大推广、大配套服务”打出组合拳，横向 拉动、全面创新；以大品牌全国布局为战略至高点，夯实东戴河项目在北京品牌 的价值高度，辐射全国，实现全盘带动，确保量价齐升。 整体营销工作组成三个层次，六个基点、八个辐射面的立体三维棱镜架构， 实现结构严密、层层拉动、营销爆破。 第四部分：2014 年营销工作战术 一、大兵团作战布局： 20 亿的销售额，相对 2013 年是倍量级的增长，客户量需要倍量级的积累， 对应营销团队也要进行合理扩张。在提升服务的同时，深挖自身潜力，发挥团队、 个人的能效，实现销售团队的能效及利