“布局和陈列到底重要到什么地步”.pptVIP

“布局和陈列到底重要到什么地步” 货品的陈列，有两条核心口诀心法： 　　1、让好卖的货卖得更多(以下简称第一原则)。注：这条原则是用来指导陈列的，不是用来指导销售的，请勿混淆概念。 　　2、高档独显，低档扎堆(以下简称第二原则)。 　　所有陈列里面的细节规律，基本都是围绕这两点展开。 1吸引力商品：在客观上，最能吸引客人进店和购买的商品。 2主推商品：即你主观上最想卖给顾客的商品。比如新开的店，你应该向客人主推知名品牌，哪怕毛利低一点，以增加会员和消费信任。已经是成熟的店子，都多主推毛利相对高一些的商品。不同的活动，季节，主推商品都不一样。 3配套商品：为满足顾客的不同需求和特殊要求，丰富商品结构，而配套的商品。比如日化店常见的生活用品，工具等。 陈列顺序 一、品牌陈列及品类陈列 按品牌扎堆，或按品类扎堆，是最基本的陈列原则，两者也可以相互结合。 。因为同品牌货品颜色统一，货品系列多时，在货柜上多竖向为主，横向为辅。货品系列少时，才考虑同品牌以横向为主，如同品牌同型号货横摆一排。 二、货品及货架(1) 　　中岛柜的展位板从下往上，位置黄金度逐级增加。按照“让好卖的货卖的更多”的第一原则，实际摆的时候则无需死板，可以在好的位置和视线最先到达的位置(比如两边，特别是左边)，以吸引品为主，中间穿插一些主推品。 货品及货架(2) 　　①小体积商品的位置应优于大体积商品。 　　②无包材商品位置应优于有包材商品 　　无包材给人以平价易耗的感觉，即出售的多，卖得频繁，有包材则相对显得高档和不易耗，即卖的相对少。——遵循“第一”原则。关键是，无包材更易于顾客拿在手上观察，打开，闻和试用，所以尽量把它往好位置放。 货品及货架(3) 　　这里以日化背柜为例，是一张我们常见的图。 　　背柜为日化店常见的240cm高背柜，人高参考的是南方女性的160cm身高。 　　要说明的是：A上面的B位置，从视线上来讲应该也为A，但因高度需要人抬手过肩拿取，所以只能以B论处。另外，每个店的背柜的层板的高度和数量不一样，ABCD的排列，要根据实际情况来区分，以上只是模型参考。