庭说会运作要领.pptVIP

数据 流程 操作要领 具体模式 目标+时间+流程+工具+控制点 目标 对入户调查达80%的村进行全年不少于10场的庭院式说明会。 力争产生新单期交件数占户数比达到30%以上。 每场说明会应不低于20人到会，回收保费5万元以上。 二、流程 （一）会前流程----以邀约确认客户为核心目标 1、筛选准客户——有以下三种方式 A、利用前期入户调查表筛选； B、运用调查问卷拜访后筛选； C、缘故筛选 。 总的筛选原则是：逐村逐社，不要盲目扩大范围，以免浪费资源 2、推荐金鼎——结合养老或子女教育的需求 宣传产品。 3、推广庭院式说明会并发出邀请——包装说明会（如流程介绍、工具介绍、意义和目的说明、到场礼品等）。 4、递送邀请卡，确认参会——约定参会，并表示感谢。 5 ，邀请人数 确认。 会前关键点?1） 现在政府提出关心人民基本生活，养老，医疗， 作为国家的保险公司首先响应号召，08年地震之后专门为广大农村 市场准备的，什么时间专门邀请专家为大家讲必威体育精装版保险理财知识， 请问有没有时间？发出邀请卡，凭邀请卡拿礼品。 温馨提示：对保险起反对意见的，不发邀请卡，不邀请，免得一个螺丝打坏一锅汤。 1，邀请好帮帮团到时候老师讲完以后帮我们促成。 2，准备好礼品，签到礼品，有奖问答礼品，签单礼品， 一般分为三个档次： 签单1份：蒸锅一层，枕头一对 2份：电饭锅，烤火炉，电风扇，台灯 3份：豆浆机，榨汁机，床上用品四件套 签到礼品：牙膏，洗衣粉（小） 有奖问答：杯子，洗洁精。 3.请完客户之后自己心里摸底，能来多少人，大概保费。 请的帮帮团成员分别做到不同的位置， 客户身旁，确保会场秩序同时，会后便于促成。 （三）会后流程----保费回收与服务为核心目标 1、会后立即转入对现场报单客户的追踪。 2、对到场未签单客户进行回访，了解更多情况，为后期工作打基础。 3、对接受了邀请但未到场的客户进行回访，了解更多情况，在准客户卡上作好相关登记。 4、对会议进行总结。 马上回收保费，把握好黄金24小时，这是很关键的。 如果村长买了，最后叫村长和我们一起去回收。 做好记录工作，没买的客户下来追踪问原因，做好记录。 几个注意事项： 1、公司客联会与庭院式客联会 （1）要明确两种客联会不矛盾。拜访是必须进行的第一步，在拜访过程中会产生ABC三类准客户（A类即经济条件很好的高端客户；B类即经济条件中下的客户；C类即从购买力或保险意识暂时明显无机会的客户 （2）邀请A类客户参加公司客联会，邀请B类客户参加庭院式说明会，C类客户只作登记 加大拜访力度是关键，分类邀请是技巧！ 2、行事历与过程追踪 （1）必须依据本团队的实际情况，在充分激励后，按照每周一个阶段，进行客联会的事前排序。 （2）并依据此排序，将过程指标：客户确认数、会议组织准备等相关工作提前列入行事历表，并按照此表每日追踪重点 记住：这是一个循环的追踪体系！ 3、数据统计与运用： （1）一定要把每一场说明会的确认人数、签到人数、报单人数、报单保费、实际回收保费等几项关键指标进行表格登记。 （2）将登记的数据进行分析，加以总结和运用 如短信激励、会议经营等。 5、庭院式说明会的客户邀请一定要业务员亲自邀请，千万不能依赖村社干部邀请。 6、庭院式说明会的举办时间一定要符合当地的实际情况，尽量以30—50岁之间的女性客户能够相对集中的时间。 7、庭院式说明会的回收一定要快。（举例） * 战地报道 * 战地报道