宋河40.8°光瓶系列酒上市方案.docVIP

2011-3-9 宋河40.8°光瓶系列酒上市指导方案（商丘） 一、产品价格体系（单位价格：元/瓶） 包装规格? 公司开票价 渠道供货价 零售价 流通???? 餐饮? 1×6 二、推广策略 本产品主销渠道为B/C类餐饮店及流通渠道，推广策略为“核心网点做氛围＋核心餐饮终端引爆动销＋消费者促销拉动＋流通渠道最终上量”。 1、产品上市的前3个月，在核心餐饮和流通终端进行产品集中陈列展示，并辅之POP的张贴，以强化核心终端的产品氛围。 2、产品上市的前6个月，投入大力度消费者促销活动，拉动消费。 3、产品上市后，选择核心餐饮终端开展空瓶回收活动，引爆消费。 4、在核心流通网点门口摆放4个高的联体空箱，每个网点摆放2个。 5、外箱印制“特殊工艺 商丘特供”个性化产品，突出地域特色，抓住情感诉求。 6、逐步推进在非核心网点的铺货，注重产品的铺货率。 （一）消费者促销活动 1、活动时间 新品推广活动预期6个月，分为新品推广期和培育期期两个阶段。 2、活动内容 在瓶颈挂标设刮奖区，刮奖区内容为“5元香烟一盒”、“3元绿茶一瓶”、“谢谢品尝”，消费者中奖后凭带奖的瓶颈挂标和瓶盖在购买网点兑现奖励。 3、活动执行 公司酒业生产基地在生产环节投放瓶颈挂标，挂标上印制刮奖区。 4、投奖奖项及比例： 1）、产品推广期（产品上市的前3个月）：每箱（1×6）投放“五元香烟一盒”刮奖卡两个，“三元绿茶一瓶”刮奖卡两个，“谢谢品尝” 刮奖卡两个。 2）、培育期（产品上市后的3-6个月）：每箱（1×6）投放“五元香烟一盒”刮奖卡一个，“三元绿茶一瓶”刮奖卡一个，“谢谢品尝” 刮奖卡四个。 3）、后期的投奖比例根据产品市场表现及活动效果再做调整。 5、投入产出比 产品推广期（3个月），单件投入产出比为17.8%。 产品培育期（3个月）在店内醒目位置进行堆和陈列经验收合格，公司给予产品陈列要求1）店内货架醒目位置陈列，横向并排不低于瓶，保持纵向集中店内货架醒目位置陈列，集中在活动期间按照以上陈列标准保持，期间售出必须及时补货以保持shscglb@126.com），该网点资料将作为核销依据之一，未按时上报的不予核销相关费用。 2）市场陈列活动网点达到公司合格要求后，公司按照上市支持标准进行核销，合格网点低于申请数量的，我公司按照实际合格数量进行核销。 3）要求必须与活动网点签订陈列协议，由活动网点负责人签字或盖章。活动期间公司将对相关活动网点进行不定期检查，凡未签定陈列协议（签字或盖章）公司一律视为不合格网点，产生的费用不予核销。 4）陈列活动结束后30日之内，经销商凭陈列网点资料明细表（与前期在市场管理部备案的一致）、陈列网点照片（允许以光盘形式提供）、陈列协议、活动验收报告等按照公司营销费用核销流程进行核销。 （三）餐饮终端空瓶回收 通过在核心中档餐饮终端开展“回收空瓶，兑换产品”活动，提高中档餐饮终端推销本产品的积极性，推动产品动销，引爆餐饮终端的销售氛围。 1、活动内容 活动期间内，餐饮网点凭活动产品空瓶可兑换本品，每三个空瓶兑换本品1瓶，活动为期2个月。 2、执行要点 1）完成产品铺市陈列后，即开始在核心中档餐饮终端进行空瓶回收活动，活动期间回收的空瓶须统一存放在经销商处，本活动结束后30日之内由公司进行核销。 2）活动市场必须在本活动开展5天前将参与活动的餐饮网点资料明细以电子邮件方式上报至公司市场管理部（邮箱为：shscglb@126.com），并于该活动结束后5天内将餐饮网点空瓶兑换活动产品数量以电子邮件方式上报至公司市场管理部，未按时上报的不予核销相关费用。 3）公司市场管理部根据市场上报的餐饮网点资料明细在活动期间进行检查暗访，并在该活动结束后于经销商处核查空瓶数量，经验收合格后出具检查报告。对于虚报网点资料及兑换数量等情况记录在案，不予核销，并对相关责任人进行处罚。 3、核销要求 1）活动市场须分别在此项活动开展5天前及活动结束后5天内，将参与该活动的餐饮网点资料明细及空瓶兑换活动产品数量，以电子邮件方式上报至公司市场管理部，该资料将作为核销依据之一，未按时上报的不予核销。 2）本活动结束30日之内，经销商凭餐饮网点资料明细、空瓶兑换活动产品数量（与前期在市场管理部备案的一致）、活动验收报告等按照公司营销费用核销流程进行核销。 3）集团酒业审计中心根据公司市场管理部所出具的检查报告进行审计，对有虚报餐饮网点资料及兑换数量等情况的，一律不予核销。 宋河酒业营销公司 2011年3月9日 宋河酒业营销公司 中国性格