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两类公司的特点，主打市场，为什么会有多品牌战略，多品牌战略的好处是抢夺经销商资源，但现在面临的问题。 说一下大唐合盛、汇德邦、台资品牌 三、建陶行业的竞争情况 从竞争品牌的角度 一线、二线、三线品牌 目前市场上有近3000家本土企业生产的建筑墙、地瓷砖产品在市场上销售，竞争趋于白热化。 -----2009—2010年中国陶瓷行业调查研究报告 一线品牌阵营 网上流传的什么10大品牌，二线品牌，都是有些企业做的广告 二线品牌阵营 鹰牌、蒙娜丽莎、中源朗高、金舵、 冠珠 宏宇、冠军、斯米克、亚细亚、圣德保 顺辉、LD 、新南悦、能强、汇亚、大将军……. 特点:全国性品牌,有一定市场影响力,销量多 三线品牌阵营 奥米茄、金牌亚洲、简一、罗马利奥、欧美、特地、新粤、、博华 博德、金朝阳、路易摩登、卓远 特点:有一定知名度，销量不错 国外品牌 加德尼亚、蜜蜂、蜘蛛、名家、宝路莎… 特点： 采取中国总代理制，由总代理发展经销商； 仿古砖为主，主攻家装，产品、展厅好； 高打高走，品牌优势，价位在200元/㎡以上。 各类品牌竞争模式分析 多品牌战略VS单品牌战略 新中源集团VS东鹏 多品牌战略的企业 新中源集团 新明珠集团：冠珠、萨米特、格莱斯、金朝阳、 惠万家、蒙地卡罗、康健、宾利、路易摩登、金利高、 德美、五福、百顺（江西新明珠） 宏威集团：宏宇、卡米亚、宏陶、威尔斯、意特陶 顺成集团：顺辉、森尼、王者、百特、骏程、美陶 欧雅集团：金欧雅、欧美、奥米茄、意利宝、金陶名家 单品牌战略的企业 东鹏 诺贝尔 。。。 四、建陶渠道与消费者特点 建陶主要销售链条 工厂--产品 经销商 通路、渠道 消费者 建筑 陶瓷 室外砖 室内砖 外墙砖 广场砖 墙 砖 地 砖 （可用墙） 瓷片 内墙砖 抛光砖 仿古砖 渗花砖 微粉砖 1、产品介绍--分类 通体砖 微晶石 还有一些其他： 马赛克、游泳池砖等 2、消费者的特征 低关注度，高参与度 买瓷砖VS买矿泉水 3、建材渠道（4大通路，7大渠道） 渠道 店面---零售、家装、小区、团购 超市---超市 工程---工程 分销---分销 分公司、工装公司、工程代理 培训结束！祝大家前程似锦， 谢谢收看！ 谢谢！ 先了解世界陶瓷的情况 接下来，和大家简单介绍一下各个阶段的主流产品发展。 划分种类有很多！ 一线品牌强调的核心，以及发展路程 中国的瓷砖历史，也有比较久的历史，但是以前的瓷砖，更多的是手工作坊。和现在的瓷砖有比较大的区别，具体就不说了。我们从中国现代陶瓷工业的开端开始介绍。 解读陶瓷行业 入行，首先要懂行 课程主要目的： 为大家解读陶瓷行业， 夯实专业知识，方便开展工作。 分享内容 一、建陶的发展历程 二、建陶产区介绍 三、建陶行业的竞争情况 四、建陶渠道与消费者特点 一、建陶的发展历程 陶瓷 中国 CHINA 〓 陶瓷指的是什么？ 陶瓷，陶和瓷的统称，是指所有以粘土为主要原料与其他天然矿物原料经过粉碎混炼、成型、煅烧等过程而制成的各种制品。 定义： 陶瓷包括： 陶瓷 日用陶瓷 卫生陶瓷 建筑陶瓷 艺术陶瓷 工业陶瓷 …… 新中源领域 商殷时期 ，制作出中国第一片瓷砖，使用在宫殿。 中国第一片瓷砖 中国瓷砖的发展历程 中国现代建陶工业开端 1983年 佛山市石湾利华装饰砖厂从意大利引进中国第一条全自动化生产线。 中国现代建陶工业的开端 一组数据 1985年，佛山石湾建国陶瓷厂引进意大利生产线； 1985年，山东博山建陶厂从意大利引进施釉印花生产线； 1986年，佛山石湾工业陶瓷厂从日本引进全国第一条彩釉锦砖生产线； 1988年，福建引进第一条自动化辊道窑生产线； 1989年，佛山陶瓷工贸集团与国外合资建成广场砖生产线； 从1983年之后， 中国瓷砖从作坊演变成工厂，开始大发展 建筑陶瓷史上传奇 佛陶集团 95年销售27个亿，占全国销售额的25---30% 技术第一，黄埔军校，老板摇篮 谁生产的产品最大（科技竞赛） 2003年，东鹏， 1200X1600抛光砖，中国砖王 2004年，新中源， 1200X2000抛光砖，新世纪砖王 接下来，新明珠等企业也推出1200X1800，世界砖王 。。。。 象征意义大于实际意义，但推动技术发展。 行业发展，波澜壮阔，总结一句： “行业的发展历程， 是中国制造业发展历程的缩影” 图表解说—产品 彩釉砖 300X300 耐磨砖 400X400 抛光砖/水晶砖 600X600 500X500 微晶石/仿古砖/全抛釉 1000X1000/800X800 釉面内墙砖 150X150 80年代前 80年代 90年代初 90年代后 21世纪初 产品的发展，逐步前进，总结一句话 “产品的发展，是由生产设备、技术的进步推动的。” 从彩釉砖，到耐磨砖…. 小贴士：行