中石油、中石化润滑油之战略分析资源、品牌 - 中国质量信用网.ppt

中石油2004年产量160万吨，中石化120万吨 中石油整合统一品牌“昆仑”，中石化整合为“长城” 两大集团都瞄准了高端用油市场，并不惜重金叩门 打造炼油优势，基础油炼厂不断升级 获取OEM，双方各有千秋 高端渠道之痛，存在软肋 两大集团、国际巨头和民营企业三方互搏 ¤中石油润滑油公司企业概况： 中国石油润滑油公司成立于2000年，根据业务整合战略而组建，现拥有9个润滑油调和厂，1个研究开发中心，6个销售中心和37个分销处。总资产30亿人民币，固定资产14亿人民币，员工3300多人。润滑产品涉及13个大类300多个牌号。建立了覆盖全国的营销、服务、信息网络，其润滑油研究开发能力在国内处于先进水平。 按照“五统一，一集中”的经营战略，从发挥资源优势，打造名牌产品的角度出发，其对已有的“飞天”、“七星”、“大庆”等润滑油品牌进行整合，推出全新的“昆仑”品牌。 ¤ 2004年中石油经营状况 根据该公司必威体育精装版资料显示，其2004年销量160万吨，销售额70亿元，实现利润5000万元。 2004年，昆仑以3280万元拿下央视奥运金牌榜冠名权，以关爱为主题的广告投放，获得了良好的品牌形象。 联手长春一汽、重庆力帆、建设，以专用油为切入点，通过OEM布局全国市场。 纳米科技“新元素”，为其打造高科技形象，并获得了相关自主知识产权。 ¤系出名门 资源优势 基础油：作为国内石油巨头，中石油拥有全国较大的原油开采、炼制资源，目前是全国最大的基础油供应商。 加油站：依靠中石油旗下的加油站，其终端渠道优势明显。 资本：中石油总公司世界排名第52位，资本实力雄厚，规模国内第一。 技术：拥有国内知名的润滑油研发中心，技术实力和检测手段国内领先。 ¤统一昆仑品牌，花费数亿元打造知名度 自中石油重组以来，便担负起了统一中石油各品牌的重任。经过近三年的整合，2005年完成品牌整合工作，原来的飞天、七星、大庆将作为品牌下的产品系列而存在。 依托中石油做后盾，昆仑出手不凡，花费几百万元进行品牌设计，启用“昆仑”后更是花费上亿进行广告投放。 目前，车用润滑油市场近300亿元，作为石油业的巨头，昆仑所获得的市场份额明显不足。 ¤剑指高端，开始强攻 长期以来，国内高端油品市场被国际品牌占据了近80％的市场。面对诱人的市场，昆仑自然不甘寂寞，其制定的目标是在2006年实现10万吨的销量，在国内高端市场占领10%的市场份额，争取实现“坐一望二” 其总经理认为，要挑战高端，必须借助高端媒体，在消费者心目中树立最高端的品牌形象。 必威体育精装版推出的抗磨剂、新元素润滑油更是表达了昆仑的高端梦想。 ¤终端渠道，不能承载之重 由于历史原因，中石油经销商多为石油公司，其分布以北方为主，其主销产品多为低端产品。与其方向相左。 石油公司以轻油为主，润滑油对他们而言是鸡肋。而且销售成本高昂。 目前，昆仑逐渐调整其销售管理体制，并对经销网络进行梳理。 ¤纳米新元素，能否成为增长点 新元素的面世，代表了昆仑在寻找新的卖点和增长点，其产品解决了其它添加剂所无法解决的油溶性问题。 但市场上良莠不齐近千种抗磨剂，用户多有所顾忌，昆仑还需时间验证市场接受度。 市场倾斜政策造成顾此失彼，工业油品开始放缓。 ¤产品认证，积累资本 相对而言，昆仑在认证方面比较务实，其目前通过了报名汽车公司BMW Longlife-98认证，沃尔沃公司认证，通用公司认证，通用电器公司铁路机车认证，德国西门子公司和ABB公司变压器油认可。 同时，其在国内与一汽、重庆力帆、建设、长城汽车、奇瑞、华泰吉田联手，形成了联手产品研发、技术交流、表彰建立等一系列的合作。使得昆仑润滑油在OEM领域获得了一席之地。 ¤中国石化润滑油公司企业概况 中石化润滑油公司是国内最大的高档润滑油转移产销集团，拥有“长城润滑油”这一中国润滑油著名品牌，集润滑油生产、研发、储运、销售、服务为一体，在北京、上海、天津、重庆、茂名、武汉、荆门、济南设有9家现代化专业润滑油调和厂和4个研究中心。拥有世界一流水平的全自动调和及灌装生产线，可生产内燃机油、工业齿轮油、液压油、润滑脂、防冻液、刹车液、金属加工液、船用油即润滑油添加剂等20大类产品500多个润滑油脂品种。 目前，长城品牌价值已经达69.33亿元，位列润滑油行业之首。是当之无愧的驰名商标。 2004年中国石化润滑油公司经营情况 2004年产量达到120万吨 赞助F1、2008奥运会、南极科考，长城品牌不断提升 率先推出国际顶级SM汽油机油 生产制造向服务制造型获得成功 换油服务中心布局南北生根 冷却液、汽车用品多元化经营获得成果 引领国产润滑油品牌再次突围高端市场 牵手汽车制造商，OEM取得成效 中国第一润滑油品牌，价值69.33亿元 2004年11月，中国石化润滑油公司宣布长城润滑油成为北京2008年奥运会正式用